如涵控股成功上市：募资1.25亿美元 成网红电商第一股
雷帝网 雷建平 4月3日报道
网红电商如涵控股今日在美国纳斯达克上市，发行价为12.50美元，如涵控股每ADS等同于5股A类普通股，预计总发行规模约为1.25亿美元。
如涵控股和献售股东已授予承销商自最终招股说明书发布之日起30天内可行使期权，最多可购买额外150万股ADS用于超额配售。
如涵控股创始人、董事长冯敏致辞
如涵控股创始人、董事长冯敏在上市致辞时表示，“我们很高兴能在Nasdaq这样一个体现创新的交易市场上市，很自豪能跻身Nasdaq上市公司之列，在这里上市的公司都是世界上最重要的互联网和科技公司。”
“我们如涵团队有超过10年的电商运作经验，凭借网红生态系统，我们已成为中国领先的网红孵化器，是零售品牌的理想合作伙伴。今天来到这里对我们来说是一个里程碑，我们将不忘初心，继续砥砺前行。”
纳斯达克证券交易所总裁Nelson Griggs表示:“他们使用数据分析和创新技术帮助他们的网红制作吸引人的内容，并有效与粉丝互动，以提高她们的知名度。我们非常欢迎他们加入纳斯达克全球最具创新性的公司之中。”
赛富合伙人金凤春与如涵CEO冯敏
赛富合伙人金凤春对雷帝网表示，如涵是电商流量变革的开创者，引领了KOL从电商引流者向带货者的迭代，并沿着这条道路继续与社交电商、内容电商和直播电商产生交集和深度融合，推动后三者的大爆发。
雷帝触网创始人雷建平与网红张大奕在纳斯达克
“相信随着95后Z世代人群成移动互联网主力消费人群，KOL对他们消费决策影响力将越来越大。如涵将继续引领Z世代电商迭代，深获其益。”
随着如涵控股上市，如涵也成为中国网红电商第一股。由于张大奕等网红现身纳斯达克，也使得如涵电商的上市成为中国颜值最高的上市之一。
Q4净利1002万 上年同期为亏损
根据介绍，如涵控股致力于为网红(KOL)提供专业培训，帮助她们培养与众不同的个性，培养她们的粉丝群。
该公司在第三方电商平台上拥有并运营多家在线店铺，其中大部分以网红的私有品牌开设，通过在线销售自营产品获得营收。
如涵还将其网红与其他品牌商家联系起来，以推广其他品牌商家销售的产品或在社交网络上提供广告服务。
这一新模式使他们能够以更轻资产的方式运营，并与更多种类的网红(KOL)和品牌合作。
如涵2018年第二到第四季度GMV 为22亿，较上年同期的17亿元增长30%；经营现金流量为净流入4573万，上年同期为净流出2758万元。
如涵2018年第四季度营收为3.85亿元，较上年同期的4.07亿元下降6%，较上一季度的2.37亿元增长62%。
自2017年开始，随着签约网红人数的增长，如涵从原来单一的自营淘宝店模式，延伸到想第三方品牌和店铺带货的平台模式。
更多腰部红人和美妆业务从自营淘宝店产品收入转变为广告收入和销售服务费。因此第四季度服务收入达4353万，较上年同期1225万元增长255%。
在红人从淘宝店的产品收入，向为第三方品牌和店铺带货的服务收入的转化过程中，尽管服务收入绝对金额量级较产品收入低，使得收入增速下降，但同时GMV在2018年第二到第四季度保持30%速率的高速增长。
出于高毛利率的服务收入的贡献，如涵2018年第四季度，毛利率提高至为38.3%，上年同期为33.1%；净利润1002万元，较上年同期增长98%。
IPO后冯敏拥有50.7%的投票权
IPO前，冯敏持股29.27%，为大股东；SUN Lei (Ray)持股14.59%；SHEN Chao (Eric)持股为6.67%；网红张大奕为二股东，持股15%。
如涵管理层
赛富与阿里均持有8.56%股权。君联资本持股8.54%，昆仑万维是股东。
此次如涵控股上市，也使得短短两年间，从趣店，到映客，再到Opera，加上如涵控股，昆仑万维所投资的企业成功上市的数量达到四家。
IPO后，冯敏持股为25.7%，拥有50.7%的投票权；SUN Lei (Ray)持股12.8%，拥有26.4%的投票权；SHEN Chao (Eric)持股为5.9%，有12.1%的投票权。
张大奕持股13.5%，拥有2.7%的投票权；淘宝和君联资本持股为7.5%，拥有1.5%的投票权。
冯敏在致辞中对股东阿里表示了感谢，称阿里巴巴为实现如涵开创的网红生态体系提供了扎实可靠的电商基础设施。
以下是如涵控股创始人、董事长冯敏IPO演讲全文：
如涵控股创始人、董事长冯敏
今天，我们怀着激动的心情迎来如涵发展史上重要的一天，感谢各位来宾与我们共同庆祝如涵成功登陆纳斯达克，一同见证这激动人心的时刻。
如涵的成功上市是公司发展的重要里程碑。我在此衷心地感谢每一位员工以及与我们签约的KOL，是你们的努力与付出让我们走到了今天。
同时我也要感谢一直支持我们的投资者和合作伙伴，你们的支持与信任是我们不断发展的动力。感谢阿里巴巴为实现如涵开创的网红生态体系提供了扎实可靠的电商基础设施；
感谢微博、bilibili等平台健康积极的社交文化，为KOL提供了与粉丝深入互动，共创未来的运营阵地。
此外，我们也要感谢纳斯达克交易所，为我们提供了坚实、可靠的平台以及高质量的服务。
最后，更要感谢的是所有的顾客和粉丝们，谢谢你们一如既往的支持与厚爱，陪伴如涵一同成长！我们随后会将一件写满粉丝签名的珍藏畅销衬衫赠与纳斯达克，并带着这些肯定与支持开启新的篇章。
基于我们核心团队在电商领域超过10年的运营经验，如涵早在2014年就开始了网红电商变现的商业探索和创新，并于2017年进一步拓展出了我们的平台模式。
如今如涵已经成为中国KOL生态系统商业化领域的领军者、国内领先的KOL孵化摇篮以及新零售品牌的理想合作伙伴。
如涵旗下KOL在中国主要的社交平台拥有数亿粉丝。未来，我们将继续践行我们的发展战略，让我们共同期待如涵更加美好的前景！
英文致辞全文：
We are excited to be here today to witness this important day for Ruhnn. Thank you and welcome everyone here to celebrate Ruhnn’s successful listing on the Nasdaq Global Market and share this exciting moment with us.
Ruhnn’s successful listing is an important milestone in our development. I want to sincerely thank every employee and our signed KOLs for all your hard work that has made us what we are today.
I also want to express our tremendous gratitude to our investors and partners. Your ongoing support and trust are the drivers of our continuous growth.
Thanks to Alibaba for providing us with a reliable e-commerce infrastructure that supports our innovative KOL ecosystem, and thanks to Weibo, Bilibili and other platforms for creating a positive social culture that allows our KOL communities to thrive and deeply interact with their fans.
In addition, I want to express my appreciation to Nasdaq for providing us with stable, reliable and high-quality services.
Last but not the least, thanks to all of our customers and fans for your continued support and passion that accompany us to grow.
We will soon present one of our best-selling shirts autographed by our fans to Nasdaq as a commemorative gift and we will start our new journey with these recognition and support behind it.
With our core team’s more than a decade of experience in the e-commerce industry, Ruhnn has been exploring and pioneering the internet-celebrity-based e-commerce monetization since 2014 and launched our platform model in 2017.
Now, Ruhnn is leading the commercialization of China’s KOL ecosystem, and has become a leading domestic KOL incubator and an ideal partner for retail brands.
Furthermore, our signed KOLs have hundreds of millions of fans across major social media platforms in China. By executing our growth strategies, we look forward to a better future of Ruhnn.
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