「案例」花样年·大溪谷：地产营销总的荣耀，不应该是遇见麓湖与万华

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【作品档案】

项目名称：花样年·大溪谷

创作公司：赫玛广告

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说起成都，必然谈起麓湖，这是业内对成都的第一认知。

坐着游艇，吹着湖风，看两旁的亿元别墅依次从眼前呼啸而过，游艇小哥无意间给你一指，看，那套别墅，某某明星的，普通人基本就膜拜了，最后再移步麓湖A4美术馆，那格调，即便不懂啥叫艺术，羞愧的也一定是你自己。在艺术面前，钱是啥玩意，麓湖哪能是你有钱就能买到的。

麓湖A4美术馆之于麓湖，如同佛塔顶端自带的光环，是麓湖神圣的一笔。

说起美术馆，很少有人知道，成都最早做社区美术馆的，不是麓湖，而是花样年。花样年——知美术馆，无论设计还是审美，都在麓湖A4美术馆之上。

另一个少有人知的事实是：

花样年，在对未来城市理想生活的探索和实践上，起步也不比麓湖晚，甚至更早。

花样年·大溪谷，就是这样一个活生生的例子。

你大概会说，拿大溪谷与麓湖比较，两个项目根本不在一个量级。当然，当然。没有人可以否认麓湖的巨大成功，就像没人可以否认，国民老公王思聪，无论走到哪里都是网红一样。一个营销人，但凡曾和麓湖有过交集，都是一笔自抬身价的履历，但赫玛认为，评价一个项目的成功和失败，不止是看项目的光鲜，更要看它所面临的困局。

营销，是由难度决定的！

营销人的荣耀，不止来自耀眼的成绩，更来自你所面临的难题。

天府大道，国家级新区核心，麓湖，天生耀眼，生而带矿，营销难题，其实是不存在的。其实不止麓湖，熟悉成都的人都知道，成都房市，接近明牌，绝大多数的网红豪宅，其实都不存在所谓营销难题，这是营销人价值的悲哀。

01

大 溪 谷

的 难 题

小学生做初中的卷子，题还超纲了

大溪谷，位于成都三圈层，是距离成都最远的区——蒲江。3万亩体量，对于人口只有25万，缺乏外来人口导入城市而言，长期看，人口不支撑，必然向外。短期看，没有本地支撑，哪有外向逻辑？

大溪谷面临的超级难题是：

一个家境拮据的人，关于吃早饭和晚饭的绕口令哲学。吃好早饭，才有力气，去想晚饭的事，但如果只顾埋头吃早饭了，晚饭可能就真没希望了。每一个营销人，都会面临这样的难题，如果有饭吃，余粮充足，基本是可以谈谈情怀的。但如果真的随时都要饿肚子了，情怀这个事，基本是要放一放的。

对于大溪谷这样的超级大盘，早晚饭的纠结，既要有战术的清晰，又要有战略的坚定。

02

如 何

破 题

洞察超级大盘的长线基因

花样年，一家诞生于深圳，地产界的文艺生，自带精致的审美和艺术基因；而领先性，是花样年最本质的基因。文化和艺术，是对生活领先性的思考。赫玛关于大溪谷三大领先性的基因洞察。

1）理念领先

成都最早的公园城市践行者。

当公园城市晋升为成都的城市战略时，可能很多人还没反应过来，生态环境价值正在成为未来城市强大竞争力。而10年前，大溪谷已经在做公园城市探索和实践了，这是花样年的领先。

3万亩浅丘坡地，考虑城市、自然、艺术、人居的和谐，倾注花样年高层领导对未来理想城市展开探索实践，姚仁喜、王亥、赖旭东等设计、艺术领域大师，先后与参与其中。对未来城市，未来理想家园的思考与实践，是花样年独有的基因。

而这种领先性，是极容易被忽略掉，尤其对于着急吃早餐的大盘。

2）产品领先

以审美和艺术为内核的产品创新迭代。

首个千万级庄园独栋别墅，香溪岭；首次把城市级大平层带到坡地公园里，首个湖心小独栋；首个赖旭东精装产品，现象级网红度假体验；首个创新台地景观洋叠，让洋房具备别墅居住体验；所有产品创新，均倾注花样年领先的审美和艺术思维。

持续不断的创新，成为大溪谷的代名词，产品，像手机一样迭代。

3）生活方式的领先

洞察大溪谷时间和时光的颗粒价值。

和什么样的人，在什么样的环境里相处，时间和时光便有了本质的不同。当你和心爱的人，背包旅行，无论过程如何艰辛，时光总是美好。而大溪谷，天生就具备这种特性。

和有趣的人成为邻居，和重要的人一起经历；生活就是一个接一个的节日，以时间的维度，重新审视大溪谷，大溪谷便拥有了和其它楼盘截然不同的独特价值。

时间与时光的不同，取决于我们对待生活的态度。创造时间的颗粒感。

03

品 牌

基 调

大溪谷领先理念的长情输出

1）时间银行，大叔话题。

你如何对待时间，生活就如何对待你，时间的颗粒度。

思考时间的意义，思考生活的意义。以时间重新定义大溪谷，生活的意义完全不同。每个人经历的时间不同，时间赋予每个人的意义也不同。与生活中最重要的人，经历最重要的时刻，便是时光的意义，过出时间的颗粒感，是大溪谷赋予人生的意义。

2）难以感知的人文和情怀

赫玛把它变成项目独有的文化传统和记忆

（1）每个人的故乡，都是新的故乡。

大溪谷返乡置业，不止共情，更创造新的共同文化传统。

返乡置业，每个项目的年终主题，返乡是回忆，也是你与故乡错综复杂的情感链接，故乡是潜伏在每个人心底的初始记忆，在某个时间，因为某个事物，它浮现出来，淹没你我。

（2）勾起每个人对故乡最初的记忆。

候鸟返乡，寒来暑往，这是每个人骨子里的情感。

岁月沧桑、时光流转，你还记得它当初的样子？离开又回来，当我们再次凝视这片山河故土，它记录你的来处，懂你的期待，它珍惜与你的离别，更期待你的归程。

人情世故，是思念的佐料，更像是一个味觉定位系统，记忆并不牢靠，还好味觉会时时提醒我们真实，有种念想，在味蕾里倒转时光。

所谓故乡，不只是我们的来处，更是我们生命的归途，它饱含，山河记忆、大地深情、以及一座城市的温度记忆。

3）每年一次的新年致辞

这是新的开创，也会成为新的传统

每一年，每当新年的钟声即将敲响之时，我们都会给业主送上新年的祝福，所谓的传统，就是一年一年的不断坚持，新的故乡，新的文化，会成为新的记忆，新的传统，赫玛希望这种仪式，成为业主共同的记忆和新习惯。

2019，逐 光 前 行

也许你并未意识到

这个时代正在经历怎样伟大变革

消费升级、场景革命、时间战场、知识付费、认知边界

恐慌夹杂着焦虑随着时代一起到来

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美好与爱是这个时代的稀缺品

我们彼此欢聚、一起热爱、分享喜悦、创造感动

因为有你，时光颗粒可见

2019年的钟声即将敲响

2018即将成为大溪谷的记忆而被珍藏

我们庆幸

在时代的跌宕变革中

能与你一起结伴，逐光前行

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04

阶 段

效 果

早餐与晚饭的长久兼顾

从最开始一年销售额几千万，到一年成交额5.7亿。每三个蒲江人，就有一个是大溪谷的业主，单盘牢牢占据市场三分之一。这样的数据，其实也是亮眼的。

作为营销人而言，我们常常以成绩定义成功，这无可厚非，卷子在你面前，答题是必须的。但我又常想，有的闪光，并不被成绩所展现，有的荣耀，并不被KPI考核。

一个团队，5年时间，持续做一个项目，投入的热爱与付出，成为点滴的记忆。

05

写 在

最 后

是遗憾，也是热爱与奔赴

做好一个项目并不难，难的是，刚好碰到一群人的真心与付出，极大的默契，对理想和热爱回应。如果要说感谢，会有一串长长的名单，而这种经历，将会成为我们彼此共同的记忆，而每当你回忆起的时候，你会说，嗯，啊，那个时候，哈哈哈。

嗯，这大概就是大溪谷的魅力，营销人数据之外的另一种荣耀吧。