地产商冯仑：底线越低的人，反而越容易有成功机会！

有个男人去应聘没有带简历，就带一张劳改释放证，直接拍在老板的桌上说自己就想找个活。老板掏出一张纸让这个男人马上转头就走。

这个老板非常淡定地让自己的员工把自己的一张证书摆出来，上面是一个死缓二字的释放书，那相比起来那个男人的十年刑期释放证不值一提。所以这个男人灰溜溜地走了。

为何这个劳改犯会从趾高气昂的样子变成灰溜溜呢？就凭这个老板的证书上死缓这两个字，他就知道自己输了。他原本拍出这个证书是想吓唬老板，告诉老板如果不给他活干，他就捣乱，自己刚从大牢里出来，自己什么都不怕。后来却发现对方比自己手段更狠。

这就是冯仑记录在《扛住就是本事》这本书里的故事，这是他听到的故事，他总结这个故事就说有时候就是比底线，底线更低的人更狠，后面死缓的手段经历都会比自己多，心理素质更加强硬。

在“野蛮生长”的时候，做生意就会遇到一些冲突，冯仑发现在发生冲突的时候，底线的高低决定了手段的多少，这里的底线是在法律允许范围内展开的博弈。在创业的时候要想取得成功，就得懂得在普通情况下比追求，在不正常的时候懂得规避风险，反击底线低的人。

其实冯仑说的并没有错，在古时候刘邦就是个无赖，每天吃吃喝喝，但看到秦始皇的车队，就说大丈夫就应该如此，说自己也是个有追求的人，但他没底线，在和项羽对垒的时候，项羽抓了他爸，说要拿去煮汤，结果刘邦说：“我们曾拜过把子，我爸就是你爸，你煮的时候分我一碗喝。”这种心态就是超出了正常人的底线，在那个乱世里他成功打败了要面子的项羽。

冯仑是谁？他是第一批大学生，也是最早下海经商的人。现在是一个地产巨头万通集团的创始人。他有过很多特殊的经历，比如坐过牢却被无罪释放，还差点因为误诊而截掉一条腿。他是一个成功的而企业家，却又非常有才华。

他一路走来非常地不容易，经历了很多事情，从借来的3万元起家，直接赚到第一桶金300万，创建了万通地产，后来经历了很多苦终于见到彩虹。38岁走上人生巅峰，身价70多个亿，实现财富自由。你可能不知道，北京CBD那块寸土寸金的地盘，一半都是他和他那群兄弟折腾出来的。

在他困难的时候，连回北京的车票钱都没有，找不到人借钱，有的债主不信他还不上钱和他回到了他租的房子，看到他打地铺吃泡面，看书，被他这种不屈不挠 的精神感动。

在他刚开始的时候，他曾经没有沾床11 年，因为他告诉自己如果没有折腾点成就，就必须吃点苦。

拥有“孙子心态”的人善于低头求人，才能够实现自己的目标。“大丈夫能屈能伸”，其实也是这个道理。

这本书里面他非常幽默，不仅仅看问题眼光独特，思想有深度，而且他善于男女来说事，把复杂的事情简化，把简单的事情说得通俗易懂。

比如有个女人说自己把钱放在胸罩中，在地铁被一个帅哥偷了。警察就问这么敏感的地方为什么会不知道呢？女人脸红了，说：“谁会想到他在摸钱呢？”这就是冯仑提到的裸体理论。冯仑说一定要让顾客的钱在愉快中被无意识拿走。

冯仑也改变了很多人。比如冯仑指导一家经常吃的牛肉面餐厅，这家店的牛肉面居然能够卖到两千块一碗，还得预定。在万通的员工贷款压力非常大，冯仑指导他卖掉80平的房子，过两年再买，结果这位员工有了一套150平的房子压力也没有了。

这些全部在《扛住就是本事》中有答案。读这本书不是读晦涩的商业理论。 冯仑还把自己六十几年的商场经验，身边大人物的故事全部都记录到《扛住就是本事》这本书中，把本来很无聊的方法编成段子，比如裸体战术、泼妇理论、熟人成本。

冯仑曾说：“对于企业家而言，每天都会碰到很多困难，每天都在扛，扛住了就是本事，没抗住局就破了，谈资就散了。”

这本书总共有5大主题，全部围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，共45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、赚钱、决策、经营、终身成长的内在逻辑和方法，获得商业智慧。

无论你是刚上班的学生还是，正在努力创业的人，你都应该多看看这本书《扛住就是本事》。好好领悟冯仑的商业智慧，好好学习谋略，学会如何经营如何做一个合格的领导人。