钱教授课堂第788课——野蛮人法则

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今日关键：野蛮人法则

01

现代科学是呈现主题架构，主要由三个层次组成，即基础研究、应用研究和面向市场的开发研究，其中基础研究是原始创新，为科学的核心，重点在于0-1的突破，唯有解决0-1的科学源头，才能像滚雪球一样，不断从1-N。从0-1的突破需要根植于人性的自由度，自由发展的个性，是原始创新的最佳发展空间。

02

人类三大时代开发三大资源，农业时代主要开发地表资源，标志性的资源是土地；工业时代主要开发地下资源，标志性的资源是煤矿、石油、铁矿等；数字时代主要开发云端资源，标志性的资源是数据。云端聚集海量数据，开发使用数据越多，云端数据越来越多，开发使用的价值越来越大。

商道案例：

野蛮人法则

2010年5月，周航创办“易到”，成为中国最早的网约车，“易到”的服务理念是：易到的司机温和有礼，谈吐不凡，采用文明人的方式。两年后的2012年，程维启动“滴滴”网约车，采用野蛮人的疯狂进攻。野蛮人的法则是速度优先，用最快的速度，拿下最大的地盘。主要办法是募集超额资金，接受不确定的混乱，让火焰燃烧。一种是文明人的方式，一种是野蛮人的方式，面对每一个新市场、新大陆启动之战，几乎都是文明人输了，野蛮人赢了。

点评：

面对新市场的启动，关键在于速度。在启动阶段就是要“闪电式扩张”，最大限度地“圈地”。在大规模圈地以后再精耕细作，不同阶段应有不同的策略。

原稿：钱志新

编辑：冷雪

钱志新，原江苏省发改委主任，博士，博导，南京大学教授，高级工程师。长期以来，从事宏观经济管理和企业管理相关工作，从宏观与微观相结合的角度指导地区经济的改革和发展。