教材就是核心竞争力！高互动、多点赞的教材设计流程全在这里
在我们最近几年的调研接触中发现，在大部分校长的认知当中，并没有把校本教材的研发放在关键位置上。我们看到最多的做法是：直接选用或是加盟某些品牌的教材用于日常教学。更有甚者，直接让老师自己拼凑教材，做知识的裁缝，只要没有家长投诉，就默认万事大吉！
可事实真是如此吗？大错特错！
我们要摒弃一个错误的看法:授课水平高=课程质量优！
其实课程质量和教材是双生关系，任何脱离了标准化教材的授课充其量就是一场基于个人能力的脱口秀。
那教材是什么呢？
教材是教学质量的核心载体！
教材是唯一精准的产品说明！
教材设计目标是要解决以下三个问题：
1.看得见：家长或者学生（也就是我们的客户），一眼望穿的知识脉络！
2.用得着：老师和孩子在课前、课中、课后能够完全依托于教材结构进行自适应讲练测评！
3.能参考：市场和销售人员能够直接使用教材中的任意一个部分进行课程产品的推广动作！
为了达到这三个目的，今天就分享给大家一套一听就会，拿走马上能用的标准化校本教材研发流程，我们称之为：研发“黄金十二宫”！
收集真题，真题原型，建立题库
知识导图，知识原型，课程大纲
建立模板，设定结构，样本初设
模拟使用，复盘再造，精排出版
这套打法共有十二招，我们把它称为“黄金十二宫”，分别是：收集真题，真题原型，建立题库，知识导图，知识原型，课程大纲，建立模板，设定结构，样本初设，模拟使用，复盘再造，精排出版。
1、收集真题
自建题库其实是大部分机构都想做的一件事，但至少有一半以上的机构最终都没做成这件事，为什么呢？
难就难在第一关：题目采集。其实这一步工作看似异常繁杂，实则有章可循！
首先我们要明确真题的三个来源：
1.公立学校日常试题；
2.网上流通的好题；
3.教辅书店中的出版物；
明确来源后，就开始做内容的采集。
1.公立学校日常试题采集
单独建立“试题收集小组”，这个小组我们定性为机动型组织，说白了就是不需要固定的人，大家是基于本次项目的临时小组织。
比如：现在某个校区的生源是周边的8个学校，那就设置一个临时小组，在每个学校中的每个年级都分别找到一名目标学生，进而通过这个学生再找到他的任课老师，指派他针对这个学生进行专项试卷分析。这样我们就可以获取到新鲜的公立校试卷一手资源了！
2.网上流通好题采集
我们可以使用像百度文库、菁优网这样的题库网站，只需注册他们的会员，就可以在上面下载试题了。不过网络来源的试题或多或少都有些小问题，部分试题的图片、标题符号、小数点等等都需要耐心核实并进行二次校对！
3. 教辅书店中的出版物采集
每周派一个老师去教辅书店“扫书”，何为扫书？就是买买买，买最新版教辅，再通过扫描仪器把试题电子化。不过这里涉及到一个版权问题，在使用的过程中一定要区分哪些是可用内容，哪些属于原创试题，如果是原创内容，必须经过作者本人同意方可使用！
小结：
无论试题出自何处，最后都必须转化为可以进行自由编辑的word版内容，可以使用支持OCR的软件来协助进行内容的文本化，同时也要投入审稿的精力保证质量！
2、真题原型
试题文本化之后，我们相当于拿到了真题的初稿，接下来需要研发团队进行排版和标签化。
2.1 内容排版的基本操作要求
排版比较容易，提前把字体、字号、页眉、页脚等关键要素规定好即可。但是也别小看了这一步，统一的标准可以使我们产出的内容被快速复制和调整，实现内容之间的有效组合！
2.2 内容标签化的基本操作要求
这一步对老师的要求比较高，首先教龄不能低于三年。因为打标签不仅仅是为试题标明出处，做完之后还要根据难度、关键程度等维度进行知识体系树的归纳与整合。只有经过这两道工序的试题才可以被称之为我们的真题原型！
3、建立题库
建立题库这一步就是一个将内容结构化的过程。那题库和真题原型有哪些不同呢？其实类似于“生肉”与“熟肉”的区别。
经过二次加工归档后的题目，纹理清晰，内容工整，呈现结果更像是一本书。一般而言，我们会以知识点的难易程度来做为基本的分类标准，具体可分为以下三类：
3.1 基础题，偏向于采用学校的基本习题；
3.2 提高题，偏向于采用学校的期中、期末考题；
3.3 冲刺题，偏向于小升初，中考，高考真题。
1.0版本的每个模块下至少要放5道题，并指定专人定期做试题维护，在有限的条件里不断推陈出新！
建题库是做教材汇编的核心环节，题库就是教材的灵魂！有了题库就相当于拥有了80%的教材，同时题库还有一项隐藏功能：汇编的过程就是教师“修内功”的最佳机会，这样一来，教师就能一定程度上达到“讲我所练，练我所讲”的标准！
4、知识导图
在题库V1.0版出现之后，我们下一步要做的就是对知识点进行梳理，这其中的核心就是知识导图。好的教材结构一定是清晰的，制作知识导图是有讲究的，要过三关！
4.1 第一关：做复制
严格按照公立学校现行教材进行知识点的专题梳理，基于此制作出导图初版；
4.2 第二关：做补充
甄选优质课外教辅内容对第一版内容进行知识点补充，制作出第二版；
4.3 第三关：做优化
全体教师对内容展开讨论，基于实际授课经验对第二版内容进行审核把关，根据各自学员的实际学情，对内容进行删减、调序、增补直至最后定稿，形成终版知识导图！
小结：只有经过这三道工序做出来的知识导图才能做到：既不偏离教学主线，又所涉颇丰，最重要的是落地性极强！
5、 知识原型
根据做好的知识导图，我们就可以进行具体的知识点填充了：在导图框架下我们可以从题库类网站，或之前机构已有的历史文件中把编辑过的已有知识点复制到内容下方。
如果学校之前没有内容沉淀，建议大家采购一本书：《教材全解》。当然，你也可以买其他类似书籍，通过软件把书上的内容拷贝下来！再次强调，版权问题请放在心里!
这份知识原型图谱相当于你们机构的知识库，所有校本教辅中的内容皆来源于此，这是试题和知识相遇后碰擦出的成果，是内容的整合更是机构的“教学结晶”！
6、课程大纲
光有知识点和试题还不够，现在的内容只能被称为“半成品”，我们还需要再进一步把内容进行产品化。所谓的产品化就是能让家长和孩子知道我们要卖出去的课程到底是什么，我们的课程具体包含哪些内容？为什么不同的课程会拥有与之对应的价格。
这其实就是课程大纲的制作！课程大纲的制作并不复杂，比的是细心，不是专业度。大纲制作大体上分为三个核心动作：
6.1 第一步：划模块
比如：初一数学，包括：暑假，秋季，寒假，春季四个模块；
6.2 第二步：定课时
制定课时数，暑假12次，秋季16次，寒假8次，春季16次。这样一来，整个学年的课程体系基本上被勾勒出来了。
6.3 第三步：填标题
对应每一个课次写上计划授课的标题及对应内容。
这样一份标准的课程大纲就诞生了！
课程大纲的核心作用就是把内容产品化，清晰明了地展现出应有的面貌！同时课程大纲就是咱们自研教材的总纲！
7、建立模板
在所有的固有产品属性当中，除了内容之外也要有颜值，什么是颜值？讲义的排版就是讲义的颜值！
颜值主要分为两部分：
7.1第一部分 封皮和封底的设计：
其中包含了机构的品牌logo和书籍名称！
7.2 第二部分：内页部分
封皮和封底搞定之后，就是进入到内页设计的部分了。除了众所周知的目录页排版设计外，内页中出现的页眉、页脚、序号、logo位置、价值观标语、水印等等，一个都不能落下。
讲义没有固定范式和要求，没人规定一本教辅非得做成什么样子。但在做具体设计的时候，刚刚提到的这些元素是必须要有的，至于布局和风格，和本机构的品牌定位和色调自行匹配即可，比如：新东方是橙色，好未来是湖蓝。
8、设定结构
设定结构的对象是内页，内页是承载模块知识和具体试题展示的地方，内页的结构设计被戏称为“天龙八步”：
1.标题：和课程大纲中的标题保持一致即可；
2.知识背景：要引导出该次课拟讲解内容产生的背景。
3.知识精讲：把每一个知识点讲解清楚，分析到位。
4.技巧拓展：除了基础知识之外，还需要把做题的小妙招凝练成口诀，让孩子轻松掌握，深刻记忆。
5.基础试题：针对新鲜的知识点进行全面的练习，试题旨在巩固知识，和知识点保持内容和数量上的一致性即可。
6.冲刺试题：把练习难度升级，试题量1-3个为宜，主要是考验学员是否能灵活运用。
7.挑战试题：这部分的试题为升学考真题，1道即可，目的是让学生挑战真题，了解题型，培养应试方向感。
8.家庭作业：参照基础试题、冲刺试题、挑战试题三类试题的数量和难度进行等量布置，让孩子能在课余时间对知识进行有效复习。
9、样本初设
接下来，就可以开始正式动手做一讲了。
按照要求，制作出第一讲讲义后将讲义分配给各位老师进行初审和意见反馈，最终结合大家的反馈对第一讲讲义的定稿。这一稿讲义意义重大，这相当于后面每一讲内容的母版，往后皆是子版。
10、模拟使用
公开课就是母版最好的“检验官”，让老师使用这份讲义给孩子们来一次免费公开课。
但这还不是最重要的，我们既要为过程鼓掌，也要为结果买单。课后老师需要根据孩子与家长的真实反馈进行意见与建议的双向整理，同时其它老师也要按照该讲义进行一次授课，所有参与的教师必须根据自己实际使用体验对该内容进行反馈，最终完成全域反馈采集来作为复盘的基础。
11、复盘再造
采集只是一方面，我们还需要学会判断，并且是多维度的综合判断：
比如：哪些意见是成熟的？哪些意见是不成熟的？哪些可以马上解决？哪些目前是解决不了的？
判断力是作为研发/教学主管的基础素养，因为他需要把这些信息经过过滤和去重的反馈数据进行修改建议的再造，同时，不要忘了邀请决策人做讲义的终稿定稿！
12、精排出版
定稿后的讲义一样离不开精细化排版，颜值这块的重要性就不在多做赘述了。往后的其他讲义研发，沿用这个PDCA循环逻辑做到严格执行就行了。
教材的研发是一条流水线式的工作链路，每一个步骤都要力求严丝合缝地把标准执行到位，第一版研发是最艰难的，熬过去后就是“海阔天空”。
研发一定要做，它是用产品驱动培训机构运营发展的终极归宿！早一步动手，先一步享受独立研发带来的运营红利！
本文为原创文章，内容节选自K12商学院杨枭老师的《教培行业教学管理特训营》！