吴时慧：如何开发一款令人无法拒绝的产品？

很久很久以前，有一个美国人他遇到一个麻烦，本该提前就还的录像带，由于他的疏忽错过了最后的还回时间，导致她需要支付一笔巨大的罚金。

他非常担心老婆知道之后会生气，无论是情感还是金钱上，他都无法接受这个结果。

当时，他正在去健身房的路上，心情烦躁，一边空口大骂，一边在想，为什么健身房不用为损失支付罚金呢？

为什么录像带就要支付罚金呢？如果租录像带就跟去健身一样，随时去随时使用，不用支付罚金，只需支付一笔固定的会员费，也用不着担心今天会被老婆知道这件事了。

于是他开始筹划这件事，如何满足顾客的需求，如何赚钱？并成立了一家公司。

原来，找到需求，就是如此简单。

下面就给大家来介绍一下，如何通过需求，开发出一款让人无法拒绝的产品？

一、情感共鸣

二、化解麻烦

三、产品试用

四、细分市场

一、情感共鸣

情感可以分为消极和积极两种。如果你是做产品，那肯定选择积极情感。比如喜悦，好感，惊喜，兴奋。

很简单，如果你是一位宝妈或者宝爸，宝宝刚满一周岁，你去手机店选手机，因为单手抱着宝宝不方便，营业员给你推来了一个婴儿车，你如释重负，终于可以轻松地选手机了。

这就是最简单的情感共鸣，一秒产生好感，信任。

二、化解麻烦

早在几年前，我每次买菜都要自己去超市，我们家住五层，来来回回一共一小时，手上大包小包提的两手都是红肿的，当时我特别希望那个超市可以直接送货上门，

可是在我们这个二线城市，当时还不够条件，所以我大部分的产品都是从淘宝上购买的。

但是现在就不一样了，除了天猫，京东还有我们的超市也开始送货上门了，这一举动确实解决了我的麻烦。

同时也给商家带来了新的商机和盈利。

三、产品试用

很多时候我们都不会马上购买一款产品，我们会一直观望会一直看评价或者问身边人，直到非常的信任这款产品才会开始购买。

那这个过程当中，作为产品商家的你是不是错过了很多的时机和时间，大量的人力，物力和金钱？

如何让别人马上采取行动？

产品试用

一元或者免费，这样也能筛选一部分核心用户。

试用多长时间合适呢？

15到1个月。

太短，大家会还没有开始使用，太长大家的兴趣会慢慢的变弱。

在有限的时间内，人们做事会更有动力。

四、细分市场

面对冷酷无情的市场，你不可能一个人通吃所有，所谓小领域大市场，你懂的。

时间关系，下次再聊！

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