送你一个免费的笼子，赌5毛你会忍不住买一只鸟
什么是鸟笼效应？
当你获得了一个空鸟笼放在家里，那么一段时间后，大概率你会因为种种原因买来一只鸟住进笼子里，而不是选择把笼子丢掉，这就是鸟笼效应的原意，其发现者是心理学家詹姆斯。
鸟笼效应用到生活工作中，指人们会在偶然获得一件事物后，不断尝试添加与其匹配的东西。
鸟笼效应背后的小故事
心理学家詹姆斯在一次和好友的打赌中，断言好友未来会养一只鸟。
好友不以为然，因为自己并没有养鸟的想法。
于是詹姆斯在好友生日时，送上了一个空鸟笼。好友把空鸟笼当成一件工艺品，放在书桌旁。
谁知从此以后，这位好友的来访客人，总会提及那个空荡荡的鸟笼，好奇鸟笼里的鸟为什么没了。
在一次次的解释中，好友终于放弃了挣扎。面对客人的质疑和自己努力解释后获得的不信任眼光，好友屈服了空鸟笼这个物品，买了一只鸟让它住进去。
生活中的鸟笼效应
生活中鸟笼效应时有发生。
朋友送了一套高级餐具，于是希望解决餐具和餐桌的不和谐感，换了一套高级餐桌椅。
换了餐桌椅后觉得餐厅瓷砖和餐桌格格不入，于是翻新了餐厅瓷砖。
为了让一切配套，后面可能会进行大型装修。
殊不知一切的源头，只是一套高级餐具，自己本没有换家具改装修的打算。
无意间获得一个好看的红色发卡，却发现衣柜里没有可以搭配的衣服。
为了让发卡发挥作用，去商场买了一身新衣服。
换上新衣服又觉察没有合适的鞋子和包，又打开某宝开始选着装配件。
一次偶然机会得到去某个旅游景点的门票，原本没有旅行计划的你，决定自己花钱好好参观一下旅游景点的所在城市，于是自费了机票酒店的费用，前往一场本没有计划的旅行。
本来是学习会计专业的，偶然间听了一位心理学专家的讲座。
既然自己有幸和心理学专家面对面，何不从ta那里获得更多知识呢？
于是默默买了一堆这位专家的书，又因此拓展开学了很多心理学的课。
一开始并没有计划涉及心理学，多年后却从事了这方面的工作。
如何用好鸟笼效应
营销方面的应用
在销售或者营销方面，武汉大学的袁罡和王学海，在《鸟笼效应与营销生态链》中提到几种模式（2015）。
他们针对“鸟和鸟笼”的“免费与否”，分出三种鸟笼效应的应用：
免费的鸟和不免费的鸟笼。
免费的鸟笼和不免费的鸟。
免费的鸟和免费的鸟笼。
免费的鸟和不免费的鸟笼
这个可以以苹果公司为例子。苹果商店App Store上有很多免费的软件，同时苹果系列产品之间可以免费互相分享文件。产品提供的很多免费功能就是“免费的鸟”。
而装着这些鸟的笼子，就是搭载着这些免费功能的平台——手机，电脑，平板等。
用户可能一开始并没有买电子设备的需求，但是可能发现了某个免费功能，被它吸引后才开始考虑购买这个功能的载体（电子产品）。
再拿商场抽奖为例子。商场经常举办的抽奖中会有“买300减50的优惠券”。
或许用户本没有买300元产品的打算，却为了不浪费这个优惠券，强行买了300元以上的物品。
免费的鸟笼和不免费的鸟
袁罡和王学海（2015）提到的一个例子是国内旅游景点，门票免费，免费的门票即“免费的鸟笼”。
但是进入园区内部后，发现内部的节目是收费的，或者就餐住宿收费，这就是“不免费的鸟”。
免费的鸟和免费的鸟笼
《鸟笼效应与营销生态链》使用了马戏团的免费喂鸟体验作为例子。文章提到在马戏团中，鸟和笼子都是免费的，他们共同作为用户的“喂鸟体验”出现，是作为马戏团节目之外的项目。而它也同时成为吸引客户的手段。
上文提到的三种模式，本质上是以“免费”作为诱饵，去打造一些列的产品组合，引导消费者形成一连串的消费。
鸟笼效应在企业定位上的帮助
鸟笼的款式不是固定的，而我们随之买来的鸟也是根据鸟笼的特征而定。
许亮生（2018）在《鸟笼效应：凤凰卫视因“凤凰”而升值》这篇文章中提到，企业的产品，要根据企业的资源而定。企业的人才引进，要参考企业有什么样的职位。
企业公司可以根据鸟笼效应，在公司配套和配置上有所考虑。
激活学习动力
如果能够给予学生一个空鸟笼，此处可以看作知识的载体，让他们不自觉地希望获得更多知识，把知识这只鸟放进鸟笼里。
霍兴清（2017）提到，在教学工作中，“老师注意把抽象的数学概念形象化，把静态的概念动态化，学生学得轻松、愉快、主动、活泼，学生们都喜爱这只“鸟”，都来养这只“知识鸟”，效果很好”。
如何对待鸟笼效应
鸟笼效应有时候会让我们购买不需要的东西。
在获得看似“免费”的事物时，可以多问自己一句是否真的需要。
免费获得的景区门票，问问自己如果门票并不是免费的，还会计划一次旅行吗。
也可以扩大自己的“心灵容纳”维度。
在看到高级餐具和普通餐桌时，接纳他们的所谓“不匹配”。
当然鸟笼效应也并不总是需要被警惕对待。
借用鸟笼效应增加学习兴趣，比如买一个小书柜，为了把书柜填满，会不自觉地买书。如果将“买书”的行为变成“读书”，只有读完书才能把书本放在书柜上，这个“书柜鸟笼”就变成了满满的学习助力。
我们也并不总是不喜欢“养鸟”的。一开始以为自己不爱养鸟，可是有了鸟笼再买来鸟，才发现自己喜欢它悦耳的叫声。
偶尔接触到的某个领域，偶尔听过的一场演讲，面对这些“偶尔的鸟笼”，如果深究下去，或许会发现自己是热爱养鸟之人。就像上文提到的例子，从会计专业转换到心理学领域，也是一件美好的事情。