探访巴黎玛黑区时装Showroom
巴黎、米兰、成衣、高定……令人眼花缭乱的各大时装周不久前落下帷幕。奢侈品行业不景气，社交媒体咄咄逼人，时装周面临着不小的挑战。
Showroom，时装行业一种古老的展示、订购方式，在全球时装之都巴黎，Showroom仍然保持着生命力。
在时装周上，时尚买手在媒体和大众面前展现的是光鲜亮丽的一面：街拍和看秀。
但是作为买手店的使者，他们最重要的任务其实是去各个品牌的Showroom与品牌的销售们斗智斗勇谈下最有利的价格。
并且根据每季给的预算、结合流行趋势、挑选和组合各个品牌适合自己店铺的产品 。
mytheresa.com的著名买手Tiffany HSU在巴黎大皇宫外的街拍 图片来源于Tiffany HSU的INSTAGRAM
买手店与Showroom相伴相生
Showroom发展至今，已经成为了买手店和奢侈品公司合作的主要渠道。
时装公司，特别是一些在最初发展阶段的中小型品牌，因为一线地段的租金和维持成本实在太过高昂，他们不能完全负担自己品牌的店铺开销，需要借助买手店来拓展自己在各国的销售渠道。
当然，Showroom还有时尚媒体、博主等的来访，因此是商业功能与交流功能并存。
韩国首尔买手店RARE MARKET的新一季陈列 图片来自RARE MARKET的INSTRAGRAM
比如贝嫂自己的品牌VICTORIA BECKHAM在伦敦自己的店铺只有一家，其余五家可购买地址均是伦敦最知名的买手店和百货。
Harrods、Harvey Nichols、Liberty、Selfridges和The Shop At Bluebird。
截图自VICTORIA BECKHAM官网
因此，Showroom在这里相当于就是公司高端订货会，买手们就是批发商，来巴黎的各大品牌Showroom下订单，将心仪的单品或者collection挑选出来。
用批发价格买到手之后，与其他品牌单品重新搭配，设计下一季自己店铺的风格与定位。
LOUISVUITTON、CHANEL这样有实力的一线品牌，基本都是直营店，直接控制销售渠道和销售人员。
Showroom扎堆的巴黎玛黑区
在巴黎，Showroom一般在一区、三区和十一区等潮人区或者富人区，其中以玛黑区最多（le Marais）。
品牌的Showroom聚集效应也是为了方便买手在繁忙的订货季进行Showroom行程安排，减少买手因为距离太远而“放鸽子”的可能性。
同时，Showroom一般在建筑的零层或者一层，便于买手寻找。为了展现奢侈品品牌的设计与形象，选择的地方的装修或高端奢华或现代摩登。
图为笔者拍摄，转载需注明出处
玛黑区的一处，多个品牌在此开Showroom
图为笔者拍摄，转载需注明出处
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买手在来巴黎之前，一般已经与各品牌的Showroom约好了时间，定好了预算，一天之内跑十来个品牌，忙到连饭都没时间吃。
大概一周的Showroom时间都是如此，可见光鲜时尚的背后也是买手们的汗水与青春。
繁忙的Showroom一角
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为了更好展现产品的设计，Showroom里面一般会有专业试衣模特。
买手们先在Showroom里面浏览一圈，选中想要看上身效果的产品之后，由模特依次展示，买手再拍照记录，与品牌销售讨论价格，下订单。
上图为模特试衣，买手低头记录
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为什么有的大品牌不用Showroom？
在品牌起步初期或者对于小品牌来说，买手店是拓展销售最便捷和快速的方式，大幅度节约销售成本并且扩大了在世界各地的辐射和影响力。
根据买手们下单的情况，再进行定制与生产，品牌公司的库存压力会减轻不少。
但是抛开利润不说，弊端也是显而易见的。
过于依靠买手店，买手店的形象、装修以及店内其他品牌的组合，对品牌形象影响极大。
因此奢侈品公司的商品部对于买手店的选择非常苛刻，在跟买手店合作之前会进行对店铺进行全方位的市场调研。
其次，没有自己的销售人员，无法直接建立与客户的联系，CRM很难维系，对于想要长远发展的品牌来说，并非长远之策。
再次，买手店所订购与展示的并非品牌完整一季全部系列，顾客在买手店消费时，无法在店铺内完全欣赏到品牌整体面貌。
欧美买手与亚洲买手
在Showroom的亚洲买手，大部分风格鲜明与张扬，打扮创意与新潮。欧美买手大部分打扮则是低调中的奢华，会更注重细节与精致性。
韩国买手Dami Kwon。图片来自Dami Kwon的INSTAGRAM
法国买手Frederic。图片来自CHEZ MAMAN的INSTAGRAM
日本品牌在巴黎的Showroom
在玛黑区，笔者还意外发现了日本新锐设计师来巴黎的Showroom。
不少非巴黎的奢侈品品牌，包括伦敦、纽约的奢侈品牌子，都会在巴黎时装周的时候，会派人来巴黎开设Showroom与买手、媒体和博主们见面。
图为笔者拍摄，转载需注明出处
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买手店在日本、韩国和香港地区的市场已经非常成熟。这里的成熟度，主要指消费者对于设计的认可度大于品牌认知度，买手可以完全自由挑选和挖掘更多价格偏高、设计卓越的品牌。
在中国，许多奢侈品买手店还是以一线二线的、大部分人熟悉的、曝光率较高的品牌为主。引进小众奢侈品品牌，难适应中国市场，难得到消费者的欢迎与购买。
不过笔者相信随着中国消费者的消费能力提升，对于品牌的狂热追求会逐渐下降，而对设计和细节的要求会提升，这也符合现在国内买手店对新锐设计师们大力扶持的趋势。