2020年1月1日，最大的90后已是而立之年，最小的90后也开始步入社会。所以，在国际城南天府三gai，你可以看到双手紧握保温杯的微秃顶的中年叔叔阿姨，也可以看到眼睛有星星、脸蛋掐得出水的职场萌新。在三gai的地铁口，还有发型整齐、西装笔挺、热情澎湃的房产中介。“世纪城租房找我，一室一厅，独立卫生间，拎包入住。”“姐，天府新区南6000单价的新盘，低单价，小户型，月供压力小。”“女生婚前一定要有一套自己的房产，东二环精装Loft，你的首选置业项目。”“叔叔，剑南大道别墅，电梯入户，独门独院，前带花园后有游泳池，我们免费接送的。”“嬢嬢，我们新代理了广西的一个度假新盘，非常适合你们姐妹团度假，只巴适了。”天府三gai的房产中介的面孔换了一批又一批，新人来了又去，老人也只是似曾相识，70、80后逐渐退出一线（不是发际线哈），90后貌似已经是主打歌。见惯五彩斑斓的客户，女性开始喜欢婚前买，单身男过场比女的多成交周期也长入行的第5年，成为门店的主力销售，光是看着“销冠”就很沉甸甸，每天都是靠着咖啡提神，压力非常大，脱发很严重。从客户标签分类来看，他们是不同阶层的购房群体，每一个阶层都是一类人的代表。有全款买麓湖的豪刚，有掏空6个钱包的刚需小家庭，有低调朴素的五城区叔叔嬢嬢，有专业的房产业内人士，有生二胎置换的刚改家庭，有婚前置业的单身小姑娘，有走路很高调的棚改户，有互联网大厂大佬……房产销售，不挑客户的，哪怕再刁钻，我都会耐心地跟进，即使是最后没有成交，我都会和客户维持良好的关系。（看到没，金牌和无牌裸奔的区别）《新婚姻法》颁布后，越来越多的女性客户都会选择在婚前置办房产，这类客户群体大多会选择小套二住宅、好地段低总价的LoFT。家境好点的家庭，父母会赞助一部分首付，剩下的房贷自己慢慢还。家庭比较普通的，她们在工作上都会很拼，首付和按揭全部扛下来，只为给自己一个安全感。相反，单身男性客户群体首次置业的考虑因素就较多了，包括总价、首付、月供、小区位置、交通、商业、教育等因素。这类客户的成交周期比较长，一般的经纪人都不愿意跟这类客户。我曾花了1年多的时候跟一个客户，于近期成交的。（还好没遭小中介撬哦，不然屎都要气出来。）行业小白入场，想要证明自己，工作比较拼，就从门店附近的某刚需小区下手，先把展位拉过来，先从小单子着手。慢慢的就熟悉了行业的门路和自己总结的线上客户的经验。我会认真地把客户源维护好，客户对我的印象也好，成交也相对更容易，所以我入门比我们一起来的那些小伙伴都要快。最打脑壳的是和小中介“打架”，他们有各种渠道打探房东信息，通过“低佣”战术手段恰饭，很少有人能拒绝这种真香诱惑。即使是十拿九稳的单子，也容易被他们撬走。一气之下，抛妻弃子不想当家庭主妇，背起一床铺盖离开家乡进入了中介行业老家是甘肃的，家里有一个弟弟。大学毕业后被逼相亲结婚，不想一毕业就过着家庭主妇伺候一大家子的生活，一气之下，我来到了成都。在举目无亲的成都，每月租房要房租，要生活费，包包即将见底之际，我去一家门店碰运气，结果，顺利过关。房产中介，看似0门槛，实际上门槛高得很，我毫无从业经验，每天被逼着背知识。第一次陪师傅带看的时候，都插不上话，好多都是很专业的话题，我一开口就是外行了，降低客户对我们专业程度的评价。师傅建议我，先多跟随大家去带看，不说话无所谓，一定要懂得倾听客户的话，从他们的谈话中捕捉到最重要的信息，并且要善于总结。
插个题外话：买家A一套房子已经看来差不多了，准备下定的时候，他的维护人说：你咋个只晓得喊房东站在你的角度？
买家A当即就想甩那个维护人两耳屎，气得不买了。
这个维护人的总结模式太致命。
前段时间，母亲又从老家打电话过来，同样味道的表演又开始了，喊我回老家考个公务员啥的，去相亲结婚生子。突然想起，有一次晚上跟师傅带看一个姐姐，她一个人来看房，我觉得她就是女强人类型的，太剽悍了。我也想像她一样，工作若干年后，在成都可以买一个属于自己的小窝，不需要太大，哪怕是套一的也可以。2014年，大学毕业后就来到房产中介行业，原本以为我会在成都这座悠闲而安逸的城市生活下去，直到我遇到了我的先生。公司正好有在深圳开拓市场的打算，我老公作为首发团队调任过去，异地几个月，我也去深圳找他。2015年， 100万可以买进成都二环路，但是在深圳，只能买一个小单间，南山南，福田贵，罗湖没地儿睡。两座城市的差异显而易见，我必须要适应深圳的快节奏。见证了深圳房价从3万/平，再到5万/平，再到如今均价10万/平，只不过短短几年。以至于我在国庆大假返回成都，看到成都某楼盘单价2万，竟然压不住想在成都购置一套房子的念头。我也见识到传闻中的深圳土著，很平凡很普通，也很有。我成交的客户CC是深圳土著家庭，家境优渥，情商高，智商高，没有架子，她父亲母亲均是体制内高管，白富美闺蜜也是经营着自己的事业，就好像我不是她们的中介，更像是朋友。从她们身上学到很多，一个人的修养是从原生家庭带来的，她在我心目中就像女神一般的存在，心里的想法就是：真想成为这样子的人，骨子里的善良、聪慧、理性、包容……2020年，南迁至深圳的第5个年头，儿子已经四岁多了。新房即将交付，我们通过自己的努力完成了真正意义上的“安家”，现在的生活状态：幸福满溢却不忘自省。我们继续在努力，希望通过我们的努力与坚持，改变我们的命运，也改变孩子的命运。许多年前，你曾是少年，奔跑起来像是一道春天的闪电。
2021年1月1日如约将至，第一批90后已经是31岁，论体力，拼不过生龙活虎的00后；论思维，跟不上互联网资深冲浪选手；论养生，不是我吹，保温杯随身带，保暖衣秋裤我保准及时穿。然而，每个人都在板命，我们还因为买房而焦虑，还可能会遭遇摇号的毒打。同为成都买房人，我们都在同一张床条船上。
