「营销」营销人员指南，如何通过线上活动获利？

线上活动带来了很多好处，但随之而来的是一系列挑战。其中，能够达成共鸣的挑战，似乎是营收。

线下实体赛事似乎是许多组织、企业的主要收入来源，但当谈到在线上赛事中增加金钱方面的内容时，通常会凄凉无比。事实上，2020 年的研究表明，32% 的活动组织者没有从线上活动中获得收入。

普遍存在的不确定性包括：

• “如果不出售场地的实体摊位和平方米，我如何获得收入？”

• “我如何向参会者收取入场费？”

• “如果我的活动是在线上举办而不是在实体场所举办，他们为什么愿意付费？”

• “我是否应该考虑将我的线上活动商业化？”

今天，我就来帮助大家解决此类问题。希望能够在文章结束时，你遇到的所有此类问题都能得到解答！

为什么要通过线上活动获利？

无论您是在线下还是在线上举办活动，都需要实现您的业务目标。此外，重要的是您的参展商和赞助商能够从中认知到你的活动价值。活动 ROI（投资回报）向他们证明您的活动是成功的，让他们有信心再次投资于您举办的未来活动。

随着线上活动的出现，好消息是可以重现面对面活动的财务机会；在线环境为试验各种线上事件货币化策略提供了更大的创意空间；并且所有指标都有可追踪的结果。

因此，我编写看本指南，希望让您了解线上活动无限营收的可能性。

如何通过虚拟活动获利

在我们深入探讨如何通过虚拟活动获利的最佳实践之前，让我们先回到基础知识。从本质上讲，任何活动都有四种主要的收入来源：

• 注册：当与会者注册并支付活动费用以换取对活动的访问权限时。

• 展览：参展商在活动中支付展位费用，以展示其产品和服务。

• 赞助：当赞助商将其资金投资于活动以换取品牌知名度时。

• 广告：赞助商、参展商和其他各方为活动中的品牌推广机会付费。

虽然大多数虚拟事件货币化策略都基于这四大支柱，但虚拟空间在现有创收领域开辟了更多边界。

以下是一些从在线活动中获利的最佳方式：

为门票提供不同的定价等级

没有什么比听到“门票已售罄”更好的了。它不仅可以激励您和您的团队，还可以向您的与会者表明您的活动需求量很大。但是你如何增加发生这种情况的机会呢？通过创建多种票证类型。

设置基于等级的票务系统是提高注册人数的一种很好的策略，因为它为与会者提供了不同的票务选项，可以根据他们的需要和财务能力进行选择。最好的部分是，当有人购买免费门票时，您可以轻松限制对线上活动组件的访问，并在门票价格上涨时增加各种好处。

您还可以根据某人购买门票的时间、购买的门票数量或活动的时间长度（一天、三天等）提供折扣。

以下是一些最常见的门票类型：

• 普通门票：免费门票或收取象征性费用的门票，以换取对活动的有限访问。例如，只需访问实时观看在线会话。

• 早鸟票：包含早期注册者的折扣票价。它甚至可能包括在事件之前安排的某种形式的物理事件赃物的交付。

• VIP 门票：一种门票，可以独家访问线上活动的各个方面，以换取更高的价格。例如，为 VIP 与会者提供便利的专属线上休息室（可能对其他与会者隐藏）。

• 单日通行证：适用于持续一天以上的活动的门票，并且只能进入活动的特定日期。

• 多日通行证：适用于持续时间超过一天的活动的门票，可以访问超过一天的活动。

• 团体通行证：为批量购买提供折扣票价。通常适用的团体人数是预先确定的，例如，一包六张票，一个价格，有 20% 的折扣。

通过战略性地建立差异化的票务结构，您不仅可以吸引合适的观众，还可以增加付费票的销售量。此外，它允许您收集特定类别的与会者数据，借助这些数据，您可以发送有针对性的跟进邮件。

提供赞助机会

有多种方法可以让您的赞助商获得曝光，并使他们能够实现他们的投资回报率目标。但是为此，您必须查看您的线上活动平台可以提供的不同机会并相应地设计您的赞助交易。以下是您可以提供给合作伙伴的一些赞助机会：

• 赞助商会议：通过在议程页面上进行品牌宣传、在现场会议周围进行品牌宣传、在正在进行的会议和休息期间播放赞助商的视频、要求活动主持人进行呼叫、确保所有演讲者使用品牌演示文稿，来提高赞助商的知名度赞助商作为演讲者分享思想领导力内容并分享特定会议的赞助文件。

• 线上展位：在线上展位部分为赞助商提供列表。提供不同的展位大小选项，他们可以使用指定的线上展位以公司详细信息、产品图像和视频、联系方式、应用程序/网站链接、数字优惠券或折扣代码、品牌赃物和手册的形式显示定制信息. 还可以通过 1:1 聊天、1:1 预定会议和名片投放功能实现品牌与与会者之间的互动，以产生潜在客户。

• 在线分组讨论室：让赞助商使用在线会议室进行演示并与潜在客户进行一般互动。此外，通过设置编码分组讨论室或仅对选定的持票人可见的分组讨论室，在专用室举办赞助的研讨会、游戏和活动。

• 社交休息室：为不同的赞助商分配线上休息室桌，以促进与会者和赞助商之间的公开讨论和查询处理。

• 游戏化赞助：在您的线上活动平台上以在线测验、竞赛和抽奖的形式组织品牌游戏。还要在所有相关的营销传播（电子邮件、事件源和推送通知）中提及赞助商。将与赞助商的互动与活动的游戏化活动交织在一起。此外，您可以要求合作伙伴为比赛获胜者和前三名排行榜位置持有者赞助奖品，以增加他们的品牌曝光度。

• 在帖子和通知中提及：定期在活动提要上发布赞助内容，并将有关您的头条赞助商的帖子固定在提要顶部，以提供额外的报道。此外，通过推送通知向您的赞助商和参展商大喊大叫，提醒与会者参观他们的展位。

您可以通过结合上述方面来创建策划的赞助包。这不仅可以帮助您的赞助商获得最大价值，还可以确保您能够获得可观的财务收益。更多详细信息将在博客的其他部分提供。

在您的线上活动网站和营销传播中销售广告空间

除了传统的赞助和展览套餐，您还可以出售线上广告空间来展示赞助商徽标、横幅和视频。为此，在您的网站、线上活动平台和营销传播中列出战略位置，并将它们作为寻求额外知名度的品牌提供的服务。

例如，您的网站、注册页面、活动登录页面、活动应用程序、网络应用程序、与活动相关的邮件和社交媒体上的可用空间可用于向以下赞助商和参展商提供 24x7 的曝光（与实体活动不同）愿意多花几美元。

同样，您可以在活动登录页面和线上活动平台内提供水平和垂直广告横幅，这些横幅可以无处不在，也可以位于不同的选项卡中。根据赞助金额的大小，这些可能有不同的大小。

此外，这些还可以设置为可点击，将与会者引导至线上活动（赞助商的展位）内或外部（赞助商的网站、资源、游戏和应用程序商店）的部分。此外，点击数据可用于跟踪广告参与度并与您的赞助商共享以证明他们的投资回报率。

开设在线活动商品和线上商店

线上活动提供了一个很好的机会来销售您的产品和服务，甚至与一些服务提供商建立合作伙伴关系，为您的与会者提供额外的价值。

要实现这一点，您可以将您的线上活动链接到您的电子商务网站，并允许您的与会者购买品牌商品以及活动中的实体和数字纪念品。这将提高您的活动的底线，提高您的品牌知名度并让您的与会者有归属感。

以下是一些可以立即吸引与会者的赃物示例：可穿戴设备（如 T 恤、帽子、口罩）、品牌消毒剂瓶、配饰（如口罩链和手表）、马克杯、手提袋、印花袜子、书桌配件、文具、数字子弹日记、零食盒、鸡尾酒包、名人大喊，即来自某个名人的个性化视频消息、线上礼品卡、折扣订阅和会员资格（例如流媒体应用程序和播客），甚至是下一个活动。

除此之外，您还可以考虑通过您的赃物商店销售慈善商品。以这样的方式规划您的商业模式，将与会者支付的一定比例的款项捐赠给与您合作的慈善机构。

消费者认为企业应该做的不仅仅是赚钱；他们也应该以某种形式回馈社会。通过将参加者的购买与捐赠联系起来，您可以让他们产生影响，这将对您在他们心目中的品牌形象产生积极影响，并提高他们的品牌忠诚度。这是一种双赢，因为支持慈善机构不仅可以帮助捐赠者，还有助于增加活动收入，并给您的与会者留下强大而持久的印象。

主持付费访问网络活动和线上欢乐时光

网络是人们参加活动的主要原因之一。确保您的活动提供专门的社交时间，以培养与会者之间的团结感、友情和理解。您还可以将其作为一项付费功能，以附加组件的形式来补充您的线上活动，从而将其作为主要收入来源。

线上欢乐时光可以设置在会议之间，与会者必须访问分组讨论室进行交流，他们在购买附加组件时会收到一个专属访问代码。

这些线上的欢乐时光可以包括主题讨论、琐事游戏和有趣的活动，并有奖品作为加入的奖励。此外，您还可以让与会者个人资料选项卡仅对那些选择了个性化网络和配对功能的人可见，允许他们参与 1:1 聊天和在线会议。

利用联盟佣金合作伙伴关系

联属网络营销可以成为您线上活动货币化策略的有力补充。这是一种做法，涉及您成为合作伙伴的附属机构并通过在您的活动中营销他们的产品来赚取佣金。

您可能知道各种电子商务平台的联盟营销计划，例如亚马逊，内容创作者和博主可以通过他们的博客进行符合条件的购买来赚取联盟费用。

同样，要在您的活动中实施联盟营销，您可以将合作伙伴的产品与 CTA 链接一起宣传给与会者，并通过成功交易赚取佣金。这些链接可能嵌入在可点击的横幅广告中，也可能只是在活动提要、会议演示和可下载材料等中共享。

建议合作伙伴提供的产品与您的活动和观众保持一致，并且您对您的参与者的合作性质保持透明。此外，您必须使这些看起来尽可能自然，而不是用广告填充您的活动。

销售点播内容

尽管线上事件有许多优点，但与物理事件不同，线上事件的最大优点之一是它们可以永久保存。这意味着您不必将货币化工作限制在现场活动的持续时间内。相反，一旦线上活动结束，利用活动产生的内容（尤其是录制的会话）来创造另一个收入流。

这意味着您可以为那些错过活动或想重新观看您的会议的人提供对点播内容的折扣访问。您还可以更进一步，创建一个完整的线上内容库，从您的所有活动中衍生出来，并通过订阅模式将其出售给您的目标受众。

提供配对、潜在客户检索和分析

最先进的线上活动平台提供参展商/赞助商和与会者配对。根据平台上的注册数据、与会者兴趣、与会者简历和与会者活动，可以推荐赞助商及其潜在潜在客户及其匹配分数（最高是最相关的潜在客户）。您可以通过此功能获利，并仅将其提供给愿意付出更多努力以获得合格潜在客户的合作伙伴。

同样，您可以为他们提供线索检索工具，将每个展位访客分类为热线索、温暖线索或冷线索，以便您的赞助商可以相应地定制他们的后续行动。根据与会者与合作伙伴的展位、内容和广告的互动提供强大的分析报告也是另一个伟大的线上活动货币化策略。

最大化你的线上活动营收策略和方法

虽然您的线上活动货币化工作可能是万无一失的，但您仍然需要一个可靠的销售和营销策略来优化他们的成功。

围绕您的线上活动进行炒作

如果您的活动未能获得成功或与会者注册但未参加，您所有的货币化计划都将付诸东流。因此，重要的是您不要错过任何谈论您的活动的机会。

以下是一些需要遵循的最佳实践：

• 提前规划您的活动营销策略，并创建集成的社交媒体、电子邮件营销和影响者营销策略。

• 使用事件标签让您的事件在社交媒体上成为趋势，并让您的目标受众密切关注所有发生的事情。

• 制作有影响力的视频作为活动的预告片，并在活动开始前进行宣传。

• 利用社交媒体渠道的故事部分。例如，您可以设置倒数计时器、举办活动前测验和赠品比赛，甚至与有影响力的人进行 Instagram 直播，以营造活动氛围。

• 在您的网站和所有营销传播中宣传您的活动，甚至是员工的电子邮件签名。

• 请您的演讲者、赞助商和参展商在他们的社交渠道上提及他们参与您的活动。为此，您可以创建和共享添加了活动详细信息和品牌的可编辑模板。

• 举办小型线上活动或网络研讨会，以引导主要活动。这不仅会增加观众的热情，还会让他们了解在实际活动中会发生什么。

• 通过为您的目标受众提供更多价值，即使在活动结束后继续这些活动。例如，分享活动的片段，例如活动会议中的插图说明或主要演讲者引述和外卖，发布包含与活动相关的所有社交媒体活动的图像拼贴或视频，宣布竞赛和排行榜的获胜者，滚动进行民意调查，要求与会者提供反馈，并促进与会者的推荐。

出售套餐优惠和升级

这有两个方面，即与会者和赞助商或参展商。

参加者：在票务收入方面，将追加销售视为关键策略。为此，您可以为与会者编制特别优惠并提供附加组件以增加他们的购物篮大小并最终增加您的门票销售额。

例如，以高价提供升级的 VIP 访问套餐，其中包括访问仅限 VIP 的社交活动、个性化的赃物套件和晚餐数字礼品卡。另一个例子是销售团体通行证，如果两个人买一张票，他们可以节省 X 美元的费用，如果五个或更多人的团体买一张票，每个人都会收到免费的活动 T 恤。

赞助商和参展商：为您的赞助商和参展商使用多层次的定价选项，例如精选的青铜、白银和黄金套餐，每个套餐都包括不同的好处。

跨多个渠道宣传您的活动

为了进一步优化您的活动营销工作，请利用不同的分销渠道来推广您的活动并接触到您的目标受众，无论他们身在何处。

以下是一些需要考虑的关键领域：

• 与会者倡导：如果注册人设法吸引更多与会者，则提供推荐代码并部分退还门票价格（或提供一些免费附加服务）。

• 附属公司：与附属公司合作，他们将在其频道中宣传您的注册链接，以换取佣金。

• 员工宣传：使您的销售和客户管理团队能够向潜在客户和客户宣传您的活动。此外，要求所有员工在所有出站邮件的电子邮件签名中添加事件横幅。

• 电子邮件：电子邮件营销可能听起来很老派，但如果做得好可以创造奇迹。考虑在公司时事通讯上分享活动信息并策划特别活动促销电子邮件。并通过分析和个性化支持它们，以立即为成功做好准备。

• SEO：通过面向关键字的博客、链接构建和访客发布专注于搜索引擎优化。

• SEM：利用搜索引擎营销将您的活动登陆页面在搜索结果中排名靠前，尤其是像谷歌这样的平台。

• 社交媒体：考虑有机（包括公司帐户和行业组）和付费（社交媒体广告和影响者营销）选项。

准备出售

现在有大量的线上活动。你需要考虑你的将如何打破混乱。首先研究和了解每个利益相关者（无论是与会者、参展商还是赞助商）的买家角色，并尝试解读他们参加活动的主要动力。是网络机会吗？是潜在客户吗？是否提高了品牌知名度？

完成此操作后，围绕此构建您的线上活动宣传。将您的线上活动定位为不容错过的活动。有一个原创的、有趣的、符合事件愿景的事件挂钩。将您的营销工作重点放在突出关键利益相关者目标以及您的线上活动将如何解决这些目标上。并且不要忘记大力推销您的活动的独特卖点。

延长活动寿命和影响力

当您在线上活动结束后有这么多机会等待时，为什么要将销售限制在活动持续时间内？

数字场地的最大优势在于，您可以根据需要继续出售对活动的访问权。事实上，如果您想让您的活动策略更具可持续性，请将其视为常规活动而不是一次性活动。

从您的活动中收集的数据、注册、与会者互动、会议等是一座金矿。您可以轻松地使用它们为感兴趣的成员创建 365 活动社区，并添加为期一年的参与、网络和内容，以转化为您的下一个和后续活动。

选择合适的线上活动平台

在从不同的活动技术合作伙伴中进行选择时，请选择一个灵活的，并且在活动设计和货币化方面可以满足您的创意。

此外，选择一个为您提供多种货币化和跟踪投资回报率选项的平台，如上述策略中所述。具体来说，检查它们是否具有票务、展示广告、线上展位、人工智能支持的配对等功能，以及支持您的赞助目标的现有机会有哪些。

线上活动具有巨大的变现潜力，但这实际上取决于您利用可用机会的能力。上面讨论的创收选项范围表明，有多种方法可以在您的活动中整合和优化线上活动货币化。

您必须非常有选择性并选择适合您和您的活动的内容，而不是被它们淹没。通过对利益相关者的透彻了解，再加上一些创造性思维和正确选择线上活动平台，您很快就会看到显着的回报。