展望2021年，在线教育发展势不可挡

近期，教育部在加强课外培训行业整治力度的同时，也陆续出台了校内教育的相关调整政策，力求用“疏堵结合”的方式建立“减负”常态化机制。

加强规范，短期内可能对行业产生一定冲击，但长期来看将加速行业集中度，加速优胜劣汰，利好整个行业的健康发展。

而教育部一系列的规范政策中，“限制广告”备受瞩目。

自今年3月以来，很多家长发现，原本频繁出现在电梯间、地铁站等处的在线学科培训等广告明显减少。

据了解，由于过度营销等因素，头部企业“烧钱”抢客，一度导致单个用户获客成本提升到惊人的千元级别。

在线教育行业广告

随着监管政策进一步收紧，在线教育行业广告投放“急踩刹车”，也利于在线教培机构从恶性营销竞争的困境中解脱出来。

但是，不大面积打广告，教培机构又该从哪里寻找到新的流量洼地？

我们先来看看一组调查数据。新冠疫情是一场灾难，但疫情的爆发，却给在线教育带来一个意外的发展契机。

艾媒咨询预测，受 “停课不停学”政策影响，2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人，“全民网课”时代来临。

疫情期间，近七成受访家长选择让孩子参与校外线上课程，培训英语、数学、语文等科目。尽管有超72%的家长月收入在1万元以下，但仍有近三分之一家长会选择抽出最高50%的个人工资用于投资孩子的线上教育。

线上机构选择

而在线上机构选择上，“口碑”是家长第一考虑的因素，其次才是品牌、价格和师资。

很明显，通过巨额营销广告砸市场，已经不再是教培机构的最优选择，而通过打造自有在线教育平台，建设自有用户“蓄水池”，以口碑源源不断获客，或是未来的最佳方案。、

那么，对于普通中小型教培机构来说，如何快速、低成本建立自己的用户流量池呢？

目前来看比较普遍适用的方法，是通过教育SAAS技术服务商来搭建公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺，尤其是公众号、小程序知识店铺，可以很好地基于微信生态圈实现口碑裂变。

教培机构开通创客匠人公众号知识店铺，为学员提供直播课、视频课、图文课、音频课、训练营及互动社群、作业打卡、考试测评、问答等授课、督学服务。

私域流量池

通过优质的教学服务获得学员的认可后，再结合拼团、砍价、限时折扣、推广员等营销工具，激励学员主动分享传播到自己的社交圈，实现口碑裂变，源源不断地将精准流量引向自己的在线教育平台，建立深厚的私域流量池，构建机构面对市场竞争的护城河。

目前，国内教育培训行业已经进入到一个新的竞争阶段，随着带宽增加、互联网普及率提高、计算设备的性能也在日益增长，连发光屏对我们眼睛的损伤问题都正在得到解决。

网络上的教育内容开始井喷，越来越多教培机构开始拓展线上市场，寻求新的流量获取渠道。

展望2021年，在线教育的风还在继续吹，不知道这一年，又是谁能够站上风口，抓住这巨大的发展机遇。