《孙子兵法》思维方式之情报为先

战争是一个危险的领域，关系国家存亡，百姓生死，所以孙子在计篇中一开始就警示说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。不可以不认真的考察，计篇从五事七计的角度对战前的国力因素进行了总体的计算、分析和评估。那么分析的基础是什么呢？那就是我们今天要聊的情报了，能知始能谋，足够的了解要面对的对象，环境，自己，才能更好的做好行动计划。

《孙子兵法》第十三篇是用间篇，“间”，狭义的理解是间谍，广义的理解就是情报。如果没有精准的情报，那么计算和判断得出的结论就站不住脚，不能作为战略计划的依据，所有孙子说“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。明君贤将能够之所以能够一出兵就战胜敌人，超出众人，在于事先了解敌情。话说回来，是不是足够了解敌情就一定会战胜对方呢？不一定，战争是一个相对的领域，能不能取胜不止要看己方做了什么，也要看对方是否暴露出弱点，是否给机会，孙子在第四篇形篇中说过：“不可胜在己，可胜在敌。”己方做足了战前准备，能够保证的只是不予敌方可乘之机，所以先知依然很重要，能够增强己方的优势，等敌方犯错，再把优势变成胜势。

这里多说一句，现代是和平年代，战争的硝烟似乎离我们普通人很远，那么为什么要读《孙子兵法》呢？读了《孙子兵法》又有什么用呢？笔者个人的理解是：我们读《孙子兵法》是为了学习孙子的思维方式，学习他考虑问题的方法，学习他的行动力。这种思维方式对我们生活中、工作中我认为是有帮助的，《孙子兵法》全文不过6000字左右，但很多地方都闪烁着智慧的光芒，虽然是针对战争领域的研究，但很多原则具有一定的哲学性，是我们平时也能够用到的。就像情报为先，在我们平时自己决策的时候，也可以合法的去收集我们做决策的资料和信息，尽量多角度的去了解我们面对的事情，以期消弭信息不对称，这些信息包含一手的资料（亲自调研所得）、二手的资料（来自于书籍、网络、分析报告等）。然后参考计篇的计算、分析和判断，用一个分析框架整理我们所获得的资料，可以量化的尽量去量化，计算出相应的数据，不可以量化的就去判断，然后综合计算和判断两方面，得出一个结论，辅助我们的决策。这只是举一个例子，实际上《孙子兵法》中有很多有用的地方，在今后的文章中，我们在慢慢聊。但是对于《孙子兵法》，还是以精读为主，如果一知半解，那么还不如不读，过程可能会付出一些时间和精力，但收获肯定会是满满的。

回到《孙子兵法》用间篇，孙子接下来说“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”要事先了解敌情，不能迷信鬼神，不能用以前的经验类比，也不能完全相信数据分析，一定要取与人。这里举一个例子来说明这个问题：我们想要了解一个行业的真实情况，最好的办法就是去问在这个行业深耕很多年的人，其次才是我们能够查找到的各种数据（包括所做的数据分析）以及能看到的案例提供的经验，只有多问行业资深从业人员，才能得到更真实、有效的一手数据，也能更快的了解行业，这里不是说数据以及案例没有用，是一个相对性的问题。当然，孙子所说的取于人指的是情报专家，举的这个例子是为了更好的理解孙子说的“必取与人”，不完全恰当。

孙子在用间篇还提到了一个“以上智为间”的观点，就是用最优秀的人才去获取情报，可见孙子对于情报的重视。

情报为先，获得相关内容，再用《孙子兵法》计篇中分析框架加以计算、分析和评估，结合作战和谋攻篇，一个完整的战略规划就可以出炉了。