美国喜立兹啤酒最初销量很差，厂长请到了广...

美国喜立兹啤酒最初销量很差，厂长请到了广告大师霍普金斯，可这款啤酒没有任何特点。霍普金斯只用了一个秘诀，很快喜立兹竟成为销量第一！

喜立兹的厂长请到了霍普金斯，首先带他看了啤酒厂的设备、发酵工艺和很多的技术。可霍普金斯看了一圈，并没有发现喜立兹啤酒的制作工艺有什么独特的地方，或者有别于其他品牌啤酒的地方。

厂长看到霍普金斯这番状态，觉得即便是请到了广告大师也没戏，不免有些失落。

正当霍普金斯抓耳挠腮，一筹莫展，想着怎么给喜立兹啤酒打广告的时候，霍普金斯惊喜地跳了起来，原来他看到：空瓶子经过一个车间，正用高温的蒸汽进行消毒。

厂长看到霍普金斯激动得跳了起来，还以为他发现了什么高深的东西，结果是蒸汽消毒。他便对霍普金斯说:“高温蒸汽消毒是每个啤酒厂都必须有的生产流程。”

可霍普金斯坚持用这个点打广告，他对厂长说道:“任何厂家都这么做不重要，重要的是消费者不知道。”
于是喜立兹便有了“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个并不独特，但消费者不知道的卖点，一举夺得了市场第一品牌的地位。

其实霍普金斯之所以能用出这个方法，主要在于他没受到“知识诅咒”，把思维跳出来了。对于啤酒厂长来说，这一系列的流程太熟悉了，他觉得这一切是理所当然的，毫无亮点可言。

可对于普通人来说，任何一个工艺流程都是陌生的、高级的，都能单独拎出来作为一个卖点。

售卖任何东西都一样，要从消费者的时间看问题，了解客户的心里和需求，而不是自嗨。

就像马云说自己对钱没有兴趣，一年挣一两千万是很痛苦的。在普通百姓看来，他是装X。可是在一些富豪看来，他说的是实话。
大家觉得呢？
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