都说面试不能主动问工资？面试官：你要能这么问，我会刮目相看
面试中一定不能主动询问工资多少，甚至面试官主动问起：“你还有什么问题想要问我的？”也要把这个最关心的问题压在心底，顾左右而言他。
每一个面试攻略，基本都会这么教，每一个找工作的人，也都奉为常识。
它真的就是金科玉律么？也不一定。
来自电视剧《意大利制造》
01
面试中到底为什么不能问“工资多少”？
之所以各种面试攻略都会耳提面命，告知千万不能主动询问薪酬待遇，说白了，就是怕面试官对我们留下不好的印象：
如果原本觉得你专业能力很强、综合素质也不错，正考虑要不要录用你，结果你迫不及待地只关心工资，让人觉得目光短浅、难堪大用；
如果原本就觉得你专业能力欠缺、不胜任所面试的岗位，你还先问起了工资，更会让面试官觉得面前的这人不知天高地厚，说话欠分寸。
来自电视剧《长安十二时辰》
我们想得更深一层，这其实包含了2个假设：
第一，每名求职者都想要给面试官留下好感，获得好感是我们的第一目标；
第二，如果问工资、谈钱就一定会给面试官留下不好的印象。
问题在于，这两个假设都不一定成立：
我们的第一目标一定是给面试官留下好感么？
别忘了，面试是一个双向选择，公司选择我们的同时，我们也在选择公司，如果需要更快地做出选择，获得更多信息才是第一目标，这个我们后面再具体说。
关于问工资、谈钱就一定会给面试官留下不好印象的假设也有待商榷。
这个商业社会，很少会有人还抱持“谈钱就是唯利是图”、“视金钱如粪土才是美德”这样的观点了，面试官真正介意的，只不过是求职者询问的时机和方式罢了。
来自电视剧《长安十二时辰》
02
什么情况下，求职者可以主动询问工资
1、不是目标求职公司
我们找工作除了自己主动投递简历之外，猎头、各企业的HR、用人部门领导也会主动通过设置条件搜索，如果发现我们的简历比较符合要求，也会主动联系邀约面试。
有时候可能是我们没有发现的机会，有时候也可能不是我们心目中的理想之选，比如规模太小、给到的职位和权限有限、不是特别喜欢的行业等等。
但主动找来的机会，问都不问，可不符合一个求职者的自我修养，万一给到的工资很高呢？
毕竟，高工资可以遮百丑。
但一系列面试流程走下来也还是需要花费很多时间和精力的，那在一开始就询问薪资待遇就显得很有必要了，可以有效节约时间。
来自电视剧《意大利制造》
2、手里已经有offer待回复时
有时候我们已经收到offer，但不是完全满意。这时候又被邀约面试，一圈聊下来感觉也还不错，但面试官没有主动聊薪资，看样子可能后续还有一到两轮复试。
很明显，这中间还需要一定时间，而你前面接到的offer不允许你有这么长的等待时间，那怎么办？
这种情况下，最好的办法也只能是先打听清楚该岗位的工资情况，再来跟手上的offer做一个对比，看看是不是值得想办法拖一拖，如果能拿到第二个offer就放弃第一个。
来自电视剧《幸福触手可及》
3、面试周期长、程序多的公司
有些大型知名公司，面试周期长、程序多，好多轮面试下来，甚至一两个月都过去了。
如果你对工资有一定的要求，万一最后发现接受不了对方能提供的工资，白白耗了很多精力不说，求职的黄金时间和机会也错过了，能找谁说理去？
在这种情况下，如果通过了前一两轮的面试，打听清楚具体的面试录用流程、以及这个岗位的具体薪酬待遇情况也是必要的，能有效确定自己面试的重点。
来自电影《壁花少年》
03
如何得体地主动询问工资
以上，我们盘点了3种现实中常见的应该主动询问工资的情况。
在最开始的分析中也说过，面试官介意的不是求职者主动询问工资，而是求职者是否把握好了时机、运用了得体的方式。
接下来我们就针对这3种常见情况，分别来看，应该如何询问才比较得体：
1、开门见山询问法
若对方不是目标求职公司，可以直接表明态度，“牛人说话一般都比较直接”，很多人会有这样的心理准备和印象，再说别人是主动来找你的，相对来说宽容度也会更高。
当然，直接问也不是说，就要忽略掉基本的礼貌，一段参考如下：
“非常感谢您的认可，坦白说，我目前主要在看的工作机会主要集中在XXX，因为XXX（你的规划、看重的因素和方面等）。
但刚才听了您的介绍，我觉得XXX还蛮吸引我的，因为XXX（对方的优势跟你规划等相契合的地方），不过因为对公司不是很了解，想冒昧先了解一下这个岗位的薪资范围。
如果合适我们再聊其它的，这样可以节省我们双方的时间，你觉得呢？”
一般情况下，这么问对方会先问你自己的期望薪资，这种情况下可以适当往高一点去讲。
来自电视剧《意大利制造》
2、行业对比询问法
若是手里已经有offer，面试时询问工资，切忌不能坦诚手上有一个给多少工资的offer。
因为这很容易让面试官产生一种被要挟的感觉，虽然我一向的原则都是真诚是最大的技巧，但在这里可以不用那么坦诚。
顺便说一句，谈offer时也尽量不要用“别人给我多少、你给不到这么多我就去别人家”这样的方法谈，很容易一不小心就谈崩，而且无可挽回。
这种情况下，如何询问会比较好呢，也给一段具体的参考如下：
“了解下来，贵公司对这个岗位的具体定位和职责是这样的：XXX（主要职责的确认），对吧？
在招聘网站上我看到挂出来的薪资范围是XXX，这个跨度还是比较大，据我了解，目前市场上这种定位的岗位，一般来说，平均薪资在XXX（比手里offer薪资报得更高点，一般面试官会认为这个金额是你的期望薪资）左右，不知道贵公司跟这个市场水平比起来，在薪资待遇上如何呢？”
来自电视剧《意大利制造》
3、示弱询问法
如果遇到面试周期长、程序多的大公司，询问工资则可以采用“示弱询问法”。什么意思呢？
第一，一般大公司的薪酬体系都比较完善，相对来说讨价还价的空间小，表示理解这一点；
第二，表明自己是要养家的人，生活压力大，必须关注工资，寻求面试官的理解。
具体来说，我们可以参照如下说辞：
“能进贵公司工作是从毕业时就有的愿望，特别是XXX（最吸引自己的一个具体优势）我这些年一直在关注。
但另一方面，我也了解，像贵公司这种管理体系相当完善的公司，薪酬体系也有相对严格和标准的规定。
不瞒您说，我现在刚买了房，孩子还小，老人在一起住帮忙带，养家糊口的压力确实也大，薪资必须得是我要重点考虑的因素，所以能否麻烦告知这个岗位大致的薪资范围，这样我心里有个底，也方便咱们更专注地沟通其他方面，您看呢？”
来自电视剧《意大利制造》
面试时能主动询问工资吗？
这世界从来就没有一个恒古不变的攻略。相对于具体做法，我们更应该去追寻背后的原因，如此才能不教条。
所谓不能问，无非是想要给面试官留下更好的印象，但有些时候，有比稳妥地保持良好印象更紧急更重要的事：
对方不是目标公司的时候、已经有offer等着我们回复的时候、面试周期和流程长的公司，我们完全可以更早地询问工资以便更快做出是否要面试下去的决策。
而在具体询问的时候，需要运用一些小技巧，尽量做到：
既问到想要的结果，还让面试官理解且保持对我们的好感、甚至增加好感。
开门见山询问法、行业对比询问法和示弱询问法，都是能针对具体情境的好办法，若遇到对应情形，不妨参考说辞一试。
Miss略知一二
职场·成长