揭秘！电工师傅如何决定品牌商在新零售下的成败！
电子商务的出现，对线上资源的剥脱长达十年。而新零售概念的提出，又本着打通线上线下的旗号，又试图占领线下门店。一旦全面实现新零售模式，80%的数据、流量、就会掌握在中心化的平台手里。当品牌商无法快速获取用户数据，就无法及时响应用户需求，产出合理化的产品。在新零售来临之际，品牌商必须想尽一切方法，掌握用户数据，借力打力走出自己的“囚笼”，实现用户资产私有化。
新零售，从去年马云提出后，这个理念被周而复始地提及。那么，新零售的出现，是好是坏呢？十年前，互联网的出现炒火了电子商务。淘宝、天猫、京东等平台的出现，血洗了许多线下门店，许多以线下渠道为主的品牌商遭遇“当头一棒”，不转型，不往线上凑热闹，就等着关门大吉。
如今，调皮的马爸爸又说，要新零售了，要打通线上线下，从所有产品实现线上线下双向引流的，同时，必须以人为主制造出各种人性化的消费场景、消费体验。这样刚刚在线上稳住根基的、或是还未实现转型的品牌商如何是好？
在互联网的冲击下，新零售、电子商务这种新型的营销模式刺激着不同行业，但波及较小的也只能说是电工行业。像这种电工产品，购买频率较高的群体数水电工较多，毕竟像这种电器开关的，还有由一些专业性较强的师傅来操作较为合适，普通消费者较少。
所以，电工行业的主要销售渠道是以水电工为主。那么同为电工行业的雷蒙也是很注重水电工的销售环节。为了能在新零售中稳住脚跟，雷蒙就冲着水电工在新零售下的优势，大打水电工的“感情牌”，以求拉拢水电工。
中山市雷蒙照明电气有限公司，自2002年成立以来，以照明、电气两大关联领域作为核心产业，凭借精准的战略定位，卓越的执行效率，实现持续的高速增长。产品线覆盖家居、商业、工程、建筑电气等应用范畴。
通常类似建材家装类的产品都是换代型的技术升级不常有，并且低频复购的特点，品牌商通常的营销就是请代言人，打广告提升品牌力，加强终端建设促销拉动。为何水电工是提升销量的关键点呢？
现在的家庭装修，对专业性的要求越来越高。业主在考虑材料购买的时候，会更多的听从装修师傅的意见，对于一个家庭几十个甚至上百个开关的需求来说，水电工确实更加专业一点、有经验，懂得辨别产品的真伪和优势。
实际上，真正由业主自主购买开关的寥寥无几，基本上都是问电工师傅，电工师傅说哪个牌子好用就用哪个牌子。而且，专业水电工顾及自己的人格形象，他们推荐的产品，就算是价格贵一点，质量肯定是有保障的。所以，水电工几乎成为电工产品零售市场的最终决策者！
让水电工成为品牌的推广者是提升销量的关键。虽说想清楚不难，但要做到并不容易。电工企业为了获得市场，每年大概召集水电工讲座达上千场，以增加认可度，其中牵涉到巨额的费用投入，复杂环节等，“拉拢人心”的成效却杯水车薪。为此如何打赢水电工争夺战成了电工行业企业的决胜关键。
雷蒙开关具体是怎么操作的？与我们常见的消费者扫码得红包不同的是，雷蒙开关电工做“一物一码”营销，不瞄准终端消费者，而是盯紧了电工师傅，用“导购码”做文章。
雷蒙开关电工应用米多大数据系统“智能营销二维码”为每一件产品打上一枚“导购码”。水电工拆开包装后，扫导购码，可以注册为导购员，通过企业审核后，水电工则成为“品牌会员”。此后可以在这个品牌构筑的系统内不断赚取奖励，形成粘性。水电工能得到切切实实的提成与利益，而且积分、会员等活动可以锁定水电工，培养粘性。这样水电工以后便会更大机率地给业主推荐家的电工产品了。
导购员申请流程
积分换礼品，建立积分的价值感 用积分粘住水电工。水电工通过扫码，不仅能获得红包，还有商城积分。每天签到、大转盘等闲暇娱乐活动，同样能得到积分。达到一定积分之后，水电工就可以到积分商城自由地兑换礼品了！这里必须强调一下，米多礼品市场目前已有数千种实物产品和几百种卡券类虚拟商品。会员使用积分以非常实惠的价格，即可采购各种高档的奖品——iphone手机、电脑、电饭锅、电冰箱、电视机……
这些都和水电工日常需求高度关联。进一步设想，当一个水电工在家的电工的会员体系中累积了3万积分，只差2万积分就能获得一台智能手机的时候，他还会推荐其他品牌的开关产品吗？
积分兑换
有了忠实的会员 就可以对会员进行分级管理 搞规格更高、更有针对性的会员活动。每年通过邀请积分达到一定级别的所有水电工，召开五星级酒店的答谢会议！相比以往地区化、低端的小型营销会议，这一做法，无疑也为品牌高筑一道护城河！试想，参加过五星级会议的水电工，还会再参与地区小酒店的新品发布会？
其实，“新零售”对于家居建材企业而言，既是机会，更是挑战，机会是家居建材企业要分享中国经济高速发展的红利，挑战是要积极应对新经济、新市场环境下的消费者购物行为的改变。去适应新的消费行为，并升级传统的销售模式，在体验、服务和参与感上实现家居建材产品的差异化价值，实现家居建材行业发展的新里程。
通过对雷蒙电工这个企业如何使用一物一码实现转型，相信大家已经对一物一码的概念有深度的认知了吧。其实，目前市面做一物一码的企业有很多，但有些只处于一物一码的雏形，或许我们只能称为一物一码1.0或2.0。
而由米多引领的“一物一码3.0“概念，才是真正意义上的“一物一码”。米多通过为每一件商品赋予独一无二的二维码，并开发基于场景的有益应用。帮助企业打通从线上到线下的双向连接，手机扫描二维码即可轻松获得产品信息，同时参与积分、抽奖等品牌营销活动，建立以”水电工/导购员为中心“的生态圈。
再小的品牌，都有自己大数据引擎
广州米多网络科技有限公司于2014年5月成立，致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多码。
用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。企业应用一年后普遍达到粉丝数增长100%以上，促销费用降低50%以上，销量提升10%以上的好效果。
米多服务的客户ing......
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