01
越是追求品效合一，越是焦虑！
传统营销投入产出比低，且无精准数据可追踪与分析！无法实现品效合一！品牌商们一天比一天要焦虑，特别是每一次营销活动过后，更是倍感无奈：
明明活动曝光量巨大，但是销量增长不大！
明明投了更多的促销费用，但销量还不如上次活动好！
......
多少酒是被消费者购买了？
多少酒是被经销商压货了？
为什么这家餐饮店的生意那么火爆，但是怎么就没人买我们的酒？
如何去提高餐饮店的销量？
......
种种无奈，任谁都会焦虑！
但是，如果品牌商手里有数据，如果投入与产出有精准数据可追踪，那么想要实现品效合一其实也并不难！
02
数字化营销布局
决定品效合一的上下限
在追求数字化营销效果的今天，背靠茅台的贵州习酒也认为，数据化营销是未来的发展趋势。据悉，目前习酒将着力构建大数据综合分析平台，综合数据仓库等数字化、高效化的智能管控体系，全面投入使用后，制酒、制曲、质量、勾储等功能应用将悉数上线，并进一步达成与供应链系统的融会贯通，这也将是习酒由内而外的一次品牌革命。
为了助力贵州习酒进一步实现数字化营销，实现品效合一，米多全新推出“待解锁红包”，旨在借助“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。先解释一下，待解锁红包是什么？
待解锁红包是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。
那么贵州习酒想要实现品效合一，具体可以通过以下“营销三部曲”来实现：借助米多智能营销系统，贵州习酒可根据“天时、地利、人和、频次”等维度，在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖，品牌商可以根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现精准化、差异化的营销，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果！例如在餐饮渠道布局上，贵州习酒针对广州市天河区生意比较差的A餐饮店，可推送2元待解锁红包，拉动销量；而针对广州天河区生意比较火爆的B餐饮店，这个饱和市场推则送发2元待解锁红包，因地制宜，协同发展。例如针对高价值人群（米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系，形成立体的用户画像）限时限量推送“免单红包”，转化KOL,形成口碑传播，针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”，完成激活转化。再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包，首次发放“双重红包”，0.5元现金红包+2元续购红包，当天第五次扫码推送“5倍红包”，让消费者不停的买买买，提升复购率。此外，还可通过新营销十六字方针，让品牌商具备“指哪打哪”的能力，具体的策略打法可参考这篇文章。通过超级导购码“一码双奖”，品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员，导购员推荐顾客购买产品，扫盖内码领取待解锁红包，导购员盖扫外码完成关系绑定，当顾客解锁红包之后，将会返利给导购员，通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励，有效拉动销量。除此之外，还可以通过“一店一码”将店老板变成品牌的核心业务员，积极主动的销售品牌产品，等会会通过具体的场景案例进行讲解。消费者领取待解锁红包之后，无论在哪里购买产品，只要扫描产品包装内的二维码即可核销，不用到店，不限制场景，无论何时何地都可核销，突破场景限制，让品牌营销活动不再强依赖于场，实现“无场核销”。以上活动三部曲简单来讲，就是“一推一拉一核”，通过推拉策略让线上的推广活动高效转化为线下的销量，通过“红包预发，无场核销”让活动效果清晰可见，品牌推广直达用户，帮助贵州习酒高效有价值的使用花在顾客身上的每一分钱！实现品销合一。一旦消费者扫码，贵州习酒就能完成消费者相关信息的手，最终借助数据化营销实现以下几个作用：1、拉近C端距离。在消费市场迭代的过程中，洞悉市场的变化，精准把握新人群的消费习惯，对于白酒企业的未来发展至关重要；2、精准触达人群。通过大数据，实现目标群体更准确的覆盖和针对性的营销；3、及时调整营销策略。数字化工具可及时了解市场动态，帮助企业调整营销策略，为市场营销提供数据支持；4、摆脱对经销商的过分依赖。经销商考虑自身利益并不愿意提供完整且真实的营销数据，企业并不能真实把控市场情况。
数字化革新大势之下，白酒消费群体的变化催生着行业的新机遇，白酒消费新势力也在快速崛起，而新势力不单单只是新的消费者进入市场，更多的是指在数字化的冲击和现代发展中，出现很多新的业态，白酒消费者从饮酒理念、白酒消费习惯、信息接触和认知等环节发生了很多革新。而一物一码通过为每一件商品赋予独一无二的二维码，并开发基于场景的有益应用，帮助企业实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品，为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务，帮助企业实现销量提升，费用减半，粉丝倍增。米多大数据引擎是“可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。
