中年人的决裂，往往从一个人试图说服另一个人开始

一个人的观念是建立在学习和经历之上的，学习来源于书本，经历就是实践，看什么书，经历了什么，再与自身性格结合，就产生了什么样的认知，认知就是观念，这样，也就形成了什么样的观念。

如果说性格是内生的，天生就有，很难受环境影响，那么观念就是对外部世界和自身的认知，容易受环境的影响，所谓近朱者赤，近墨者黑，不过这种影响仅限于中年以前。

对于世界的认知，没有哪两个人会是一样的，也就有了所谓的知音难觅的感慨。

近几十年，特别是近10多年，人类社会在加速发展，生活场景日渐丰富，流动性增大，人与人的相同经历越来越少，观念之间的差异也就越来越大，共鸣也变得稀有。

这是一个个性化的时代。外在表现为服装鞋帽、言谈举止的个性化，和每个人对事物的评价、感受、反应的不同，这些也都是观念的外在表现。

人类社会发展的总体趋势是分工越来越精细，对应地，生活生产场景就越来越复杂，相应地，观念也就会越来越有个性，生产力越发达，这种个性化就越明显。

统一观念是东方人的做事策略，在生产力水平比较低生产场景比较单一的阶段，这种策略有很大的作用，而在生产力水平较高，生产场景丰富的阶段，这种策略就难以起作用，这个阶段需要用规则去规范行为而不是观念。

统一观念的需求一直存在，小到家庭，大到社团，都以为统一观念是做事的前提，所以很多人不遗余力地去试图影响别人的观念，他们用了大量的时间和精力去说服别人，却发现很难达到预期的效果。

感同身受是产生共鸣，形成相似观念的基础和关键。

要做到感同身受，就需要有相同的经历，而中年人走过了人生的大半，所有的观念已经固化，再次经历同样的事物的机会少了，即使再次经历，也没有了第一次的全新的感受。

大部分观念的偏差来自于自洽。

观念的形成经过几个阶段，从了解到质疑，到再了解、再质疑，通过不断重复的场景印证，形成初步观念。如果通过场景得出的结论与观念不符，将重新重复这一过程，直到相同场景下不断地重复印证，观念固化下来。这以后，人会将不同场景对应的观念进行相互印证，形成体系。中年以后新鲜场景少了，完成了相互印证的阶段，大部分观念已经固化，除非进入一个全新的领域，才可能启动观念形成机制，再走一次类似的流程。从某种意义上来说，观念也是一种思维的条件反射。

实际上，在形成体系化的观念过程中，自洽机制在其中起到了关键作用，用一个观念去印证另一个观念，脱离了用场景印证观念的机制。自洽是一种节省资源的高效机制，是人的一种思维本能。这种本能的益处是高效地形成体系，对于一些无法经历的场景进行快速填充，但缺点也是明显的，一个错误的观念可能带来一系列错误的观念，最终形成一个不同程度地与事实偏离的观念体系。

如此一来，我们就能够明显地感受到，试图以说服这种方式去改变一个人的观念多么困难，特别是一个没有新鲜场景的中年人。

中年人都是老江湖，处处设防才能生存。如果一个利益相关人试图去说服他，戒备心将导致对这个人的话的质疑，结果往往是表面应和，不反对，但该怎么想还是怎么想，不会有丝毫改变。表面同意已经成为中年人的标配表情和策略，为的是避免无谓的争执。

此时沟通的最大作用不是说服，而是说明情况、权衡利弊以及形成规则，虽然内心不同意，但不妨碍共事。春秋时代的纵横家用的就是这种策略去说服帝王。

不经他人苦，莫劝他人善。

中年人将自己的观念视为一生成果的结晶，很少有人发自内心地质疑过自己的观念体系。这些观念已经成为他的生存手册、生活指南，成为一生的总结，否定他的观念就等于否定了他的人生价值，能有几个中年人不急眼呢。修养好点的一笑置之，差一点的据理力争，再差一点的直接翻脸。所以试图说服一个中年人，想啥呢！

不要试图说服一个中年人，说服他，不如让他去经历，经历比说服有效得多。

而人毕竟是会思考的高级动物，还是会在不以胜负为目的的争论中受益，在语言的碰撞中修正偏离的自洽，或者通过新的场景去形成新的观念，用自洽机制去改变观念体系。

很久以前，我在寺庙中看过一次辩经，激烈的场景让人担心会不会打起来，而辩经就是这些修行者每天必做的功课。现在看来，不以胜负为目的的辩论，是改变观念的另一个有效方式。

实际上，观念的改变还有一个最为有效的方法，那就是看书学习。其中滋味，需要每个人去细细地品。