企业10年没有新的增量，只不过是在苟延残喘

无论是一个家族、一个企业还是一个国家，没有增量就意味着衰落和死亡。为什么呢？

如果一个家族没有增量，产业会分家，越摊越薄，人们常说富不过三代；

如果一个企业没有增量，利益结构会僵化，人才会流失，市场会把它淘汰；

如果一个国家没有增量，会内忧外患，滋生腐败，不断被强国蚕食殆尽。

我们说个大家熟悉的故事。

诸葛亮为什么要北伐？是为了报恩吗，是为了兴复汉室吗，还是为了宏图霸业？其实都未必。

诸葛亮第一次北伐时，也许可以归因于他对魏国的实力不切实际的看法，他在《出师表》里说：“今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。”

这话意思很明白，信心很充足，准备大干一场。

但是，第一次北伐失利以后，诸葛亮清醒认识到魏国比蜀国强大太多，却还是坚持北伐。他在《后出师表》里说:“然不伐贼,王业亦亡，惟坐待亡,孰与伐之?”

这话是说，不北伐等于坐以待毙，与其坐以待毙，干嘛不搏一搏。

尽管两次形势判断不同，诸葛亮都坚持要北伐。很多人说，诸葛亮“明知不可为而为之”，伟大！他之所以这么做是为了报答刘备三顾草庐之恩，感人！

这种解释有几分道理。

但是从更深的层次看，诸葛亮北伐还有个重要的原因，在于诸葛亮拥有最出色的增量思维。

蜀汉只有“一州之地”，兵力、人才都远逊于曹魏，时间拖得越久，曹魏“综合国力”的优势会越明显，吞并蜀国是迟早的事。诸葛亮认识到——没有增量就意味着灭亡。

在东吴执政的诸葛恪是诸葛亮的侄子，他也说过，今天的曹魏比战国的秦国强数倍，而吴蜀两国的土地还不到六国的一半。所以说，诸葛亮不一定是“明知不可为而为之”，恰恰可能是不得已而为之，尽人事听天命。

可惜的是，诸葛亮死后，他的两位接班人蒋琬、费祎一个比一个保守，第三位接棒的姜维虽然有志于北伐，但蜀国已经错过了曹魏内乱的最佳时机。姜维穷兵黩武“无岁不征”，结果加速了蜀国国力的衰竭。诸葛亮死后不过30年，蜀国就走向了灭亡。

今天，如果你运营一家企业，一定要有增量思维。《增量模式》理论创始人黄校长说：“有增量就是时间的朋友，没有增量就是时间的敌人。”

有个真实的故事。一位朋友准备结婚，一家人为了筹钱焦头烂额。父亲十多年前开始经营工厂，效益并不好，十多年来就靠一点微利支撑着，这两年工厂甚至开始亏本。可是峰回路转，工厂虽然没赚钱，工厂底下那块地皮拿出去一估价，竟然已是价值连城，这让一家人重新燃起了希望。

然而从创业的角度看，一家工厂10年赚的钱，还没有工厂下面那块地皮10年的增值多，这家工厂所经营的业务一定是时间的敌人。其实身边这样的例子不少见，只能说明过去这些企业惨淡经营了十几年，都没有自觉地运用增量思维。然而在时间轴上看，存量是个伪命题；组织要么上升，要么下降，如果没有增量，企业会随着生命周期消亡。时间是大道，企业一定要做时间的朋友，企业家一定不能停止增量思维。