骆艺：确实！直播+社群组合威力巨大

第224篇干货

辅导500多家

微商品牌经验与你分享

直播从去年到今年一直都很火，在前段时间有几个直播公司联系到我，说能不能帮他们设计一套社群+直播的玩法。

目前她们的主播粉丝很多，每天业绩也不错，但对社群这块很缺乏，她们也意识到一点，

在公域平台上粉丝再多，也都不是自己的，粉丝也会关注别人，还很难留住。

于是就在想怎么把粉丝导入到个人号上，在个人号上持续带来二次三次转化，我一听这不正式我最擅长的嘛。

做直播一定要会社群营销，结合起来形成组合拳打法，有几大好处：

1.开播前为直播间导流，提升直播间关注度

大部分主播尴尬点就是在冷启动，开播时没人看，如果自己有社群储备了不少资源，每次开播人气上来就很快了，还能持续影响群粉丝提升转化。

2.提升转化率和复购率

在开播后群里时不时更新直播信息，群粉丝进到直播间，被主播影响可能就马上下单了。

哪怕直播时候粉丝错过了也没关系，在群里继续做批发式成交，也能带来转化提升业绩。

后期新品发布，针对群粉丝做发售就能做到持续复购，如果仅仅只开直播，直播结束粉丝没关注你，白白流失了非常多资源。

用社群能激活潜在客户，还可以提高老客户的忠诚度跟复购率。通过社群精细化运营持续带来转化和对品牌的认知加深，变成铁杆客户。

要从流量思维转变为留量思维

如何结合社群让一场直播效果最大化？

接下来我一一为你拆解，先把整个时间节奏确定

第一天：建立社群

邀请粉丝进到群，在群里常规化运营，比如每天准备几轮红包和福利，用手气红包的方式把红包送出去，

在送的过程中设计裂变的机制福利。比如：邀请亲朋好友一起来抢福利，你拉进来的好友抢到了福利，你也跟着中奖，

拉的人越多中奖概率就越高，粉丝一听会怎么样？这点就跟拼夕夕那个差1分钱就可以提现300元一个意思，种子用户就会往群里拉人。

第一天设计几个时间点送福利，送完发直播预告提醒大家哪天开直播，直播间还有福利。

第二天：开始种草

种草不是上午直接在群里发素材，先来一轮抽奖福利，群的气氛要先做起来，顺便预告直播时间，

再发一些产品或者品牌素材，这些素材一定要跟直播间的内容有关，如果是为了宣传品牌就发品牌素材。第二天福利跟第一天福利节奏可以一样，多了一个种草环节。

第三天：开播

第三天群里的节奏要稍微频率高一些了，上午时间送轮福利再引导拉新。还要预告直播时间。

下午可以种种草再铺垫直播福利吸引粉丝提前关注。开播前1个小时做红包倒计时提醒，

开播中要把直播间的动态实时同步到社群，吸引粉丝去直播间，特别是送福利的时候，群里的气氛要躁动起来。

直播结束后群里发红包互动。如果直播间有卖产品，福利也特别给力

直播结束立马在社群发点红包雨把气氛带起来，让下单的晒晒图，在群里继续推直播间福利，做二次转化

第四天：公开课转化

如果是团队一起组织一次直播活动的话，一场直播结束后，第四天在社群里可以做次公开课转化，

用公开课提升意向对公司全方位的了解。公开课前福利和倒计时提醒继续要做，

课后发动所有代理跟进踢单成交。第五天群就可以解散掉，或者是留着做常规化运营。

分享的这些是针对定期集体做一次直播的流程，假如本身自己就是大主播，公域平台有很多粉丝，

第一步要做的就是把流量导入到个人号上，再根据粉丝的属性标签进行筛选分层拉群运营管理。