保险销售要有不吃嗟来食的骨气：这几类客户，不签他的单也罢

我是从什么时候发现自己没有骨气的呢？

做自媒体多年，算是小有名气。经常有机构或甲方找我打广告，一般情况下是不想接的。除非那人是经朋友介绍的，或者特别聊得来，不好意思拒绝。

有次来了位豪横甲方，第一句话就问：这周10号有档期吗，赶紧给我安排一期。我看了看广告文案，排版乱七八糟不说，内容也不太合规，就不想接。

他不客气：本月10号，如果有档期就定下来，我还有别的号主要谈，别耽误我时间。我顿时被他给气笑了：你找我办事，还给我耍这脾气，老子不接。

我本想大声呵斥，但无奈他给的实在太多了。

最终还是接下了那个广告。我猜的没错，广告果然不合规，文章被删除，我的账号被封了一个星期，好几位粉丝在后台说我恰烂饭，搞得我心情郁闷。

面对利益的诱惑，我还是没能坚守住底线。所以，我突然想到一个人，一个宁愿饿死，也不吃嗟来之食的人。

说是齐国有一年遇到严重的饥荒，饿死了好多人。有位叫黔敖的富人，想做点善事，就在路边准备了些馒头和汤，准备施舍给那些挨饿的人。

有个饿了好多天的人，脚步拖拉，两眼无神的走过来。黔敖左手端着食物，右手端着汤，对那人傲慢的说道：喂！来吃吧！他以为那人感激的拜倒在自己面前。

不成想那人轻蔑的瞪了黔敖一眼，说：我就是不想吃别人施舍的食物，才落得这个地步。收起你假仁假义的那套吧，我饿死也不会吃你的这种饭！

黔敖追上前去向他道歉，他仍然不吃，最终饿死了。有骨气的人，宁愿饿死，也不愿接受侮辱性的施舍。

如果某位网友能熟读《不吃嗟来食》的典故，或者知道我接风险广告被封号7天的结局，也许就不会发生下面的故事了吧。

下面这个案例，是一位粉丝的投稿，他希望我能把他的遭遇告诉更多的人，让大家警醒，避免此类悲剧再次发生。在此就称他为小A吧。

保险是有考核的，维持职级有考核，晋升也有考核。小A马上晋升主任，团队架构稳了，但是保费差了点，月底前必须达成所有考核条件才能晋升。这次晋升不了，又不知道等到猴年马月了。

他想到了某位客户，客户家开大车，家里装修的非常好，一看就有钱。他就琢磨着想给客户推销一份理财险，客户不太愿意买。眼看晋升时限不多了，他就做了一个违背良心的决定。

他承诺给客户返佣，并且把公司奖励的方案（一套高档茶具和电器）也给客户，客户答应了，投保了年交1.2万的年金险。因此小A顺利晋升，也特别感激客户的慷慨。

然而这份感激没持续到第二年，客户不想接着交了。小A前去交涉无果，客户不知道受谁的指点，投诉到公司了，要求全额退保，不然就去公司闹。公司接到投诉通知，让小A去处理，处理不好后果很严重。

为了息事宁人，小A决定自掏腰包，全额退给客户2年的保费，这事才了结。小A告诉我，有些客户的单，宁愿不签，也不能要。用这种方式收获的业绩，就是颗雷，不知道什么时候炸，一炸就能炸得你粉身碎骨。

我不知道该怎么安慰他，毕竟这事他也做得不对。拒绝嗟来食被饿上一阵，也胜过自食其果后的懊恼后悔。有时候什么都不做，就已经是最好的选择。

人性是很复杂的，有时候你的掏心掏肺，换来的可能是变本加利。堂堂正正做人没什么不好，向现实妥协的代价，可能高到你无法想象。

为了避免此类事情的发生，在此罗列几种类型的客户，如果遇到他们，你宁愿不签单，也不要向现实低头。答应我，好吗？

1、索要产品返佣、方案或其他利益的。（返佣违法，如果他们保留了返佣的聊天记录或语音，一告一个准，要求全额退保的条件基本也能达成）

2、请你帮忙隐藏病史或者不如实告知。（这才是真正的雷，不要指望着有两年抗辩条款能为你脱险，站在法庭，客户翻脸比翻书还快）

3、冲着你人情买的保险，并且抵触保险。（强扭的瓜不甜，人情也有用完的时候。你想让他拥有保障的初心，在他那里可能只是：你想挣我的钱）

4、第一份保险就买理财，且不附加任何意外、医疗险。（现在他说不需要，真正遇到风险你就知道了。派不上用场的保险，一般没人会说它好）

5、对你有过人身或语言骚扰的，不要让他成为你的客户。（他的目的并不是保险，而是通过保险作为手段，试图达到一些不可告人的目的）

6、买保险可以，但是让你垫付保费的客户，也不要签。（帮人垫保费不见得能换回好心，有可能换来别人不领情，认为你很着急推销产品）

保险销售真的不容易，遭受着大众的偏见和误解，还要面临同业的竞争，定期的培训和学习，以及还要分心照顾家庭，整天忙得像个陀螺一样。

保险销售也可以很容易，以“合规诚信”为底线，一步一个脚印，不做任何违法违规及不道得的事，站得直，走得正，不求光宗耀祖，只愿问心无愧。

害人之心不可有，防人之心不可无。寿险营销之路难免会陷入两难的选择，是向当下妥协，还是坚守内心的原则，每个人都有自己的答案。

当你实在坚持不住了，请想一想那位自己掏腰包全额退保的小A，请想一想那位饿死也不吃嗟来之食的难民，想一想接了通风险广告后悔一个月的我。

保险营销员，如果不能像水泥般硬气，最起码也要像石灰般贞烈。明代于谦写的《石灰吟》，用以铭志再好不过。咱们共同读一读：

千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。

今日话题

读完本文，你有什么想说的？