第三节 上司的基本需求【陈旭（屠龙有术）解密升官发财的规律217】

第三节 上司的基本需求　　

　　作者:陈旭   网名：屠龙有术  唯一微信公众号：tulongys

　　不管是做员工、管理，还是做老板，立场不同，观点自然各异，但是了解上司或者下属的想法及对策，对于各位管理下属，做好企业，或者身为下属，怎么谋取升职之路，应该都是有好处的，《孙子兵法》说过：知己知彼百战百胜嘛！这是常识。

　　既然需求决定价值，那么，答案就很清楚了，前面已经说了，被提拔的原因，不是因为你干了很多苦活、累活、脏活，而是因为提拔你，以后对他更有用。

　　那么，什么是有用呢？

　　我们经常听到看到的一些经济学名词，什么需求、效用、收益，通俗的说，就是“好处”“利益”，或曰“有用”。——陈旭（屠龙有术）

　　前面已经分析过了，所有的需求中，除了基本生理需要，其他全部是精神需求。

　　那么，上司都有什么需求呢？

　　身为上司或者老板，基本生理需求，衣食住行，肯定是都解决了，剩下的当然是精神需求了。

　　可以肯定的说，除了衣食住行，其他每一种商品或服务都对应一种精神需求。

　　有关衣食住行的高档奢侈消费品，超出能满足基本需要的部分，也属于精神需求，例如三万就可以买个小车，你非要花100万，超出来的97万，对应的就是你的精神需求，此时已不是纯粹为了实用，而是为了表示身份，证明实力，或者就纯粹是炫耀性消费，这就都是精神需求了。

　　上司或者老板的精神需求，都是些什么呢？

　　这里列出几个，各位同学可以引申发挥，自己揣摩。

　　1、赚钱。此时的赚钱，已不是为了吃饭，而是为了证明自己的成功。

　　2、做大企业或者升职。这是为了谋求更高的社会地位。

　　3、安全。确保目前的位置不会失去。

　　4、控制，要有一帮可靠的自己人。控制是做好工作的必要手段。

　　5、情感需求。例如安排亲戚做好位置。（最新案例：最牛烟草局长，在本局安排亲戚工作20多人……百度便知）

　　以下省略……

　　实际上，感情需求，也是一种用处，好处，或者需求、利益。——陈旭（屠龙有术）

　　所以说，要想做好工作，必须首先研究清楚，上司的具体需求，并且要细分这个需求，越具体越好。

　　例如，一代奸雄严嵩，把持朝政多年，靠得就是善于揣摩皇上的心思，说白了也就是明白皇帝的需求，而且是具体需求，一举一动，皆能迎合上意。所以就一路顺风，执掌朝纲多年。

　　这个“上意”是什么？

　　这个“上意”就是皇帝无意中表现出的利益导向。（皇上说的和做得，往往是两回事，有时候皇帝本人都不知道，所以要仔细研究）

　　后来徐阶扳倒严嵩，靠得也是精于揣摩皇上的心理需求。

　　徐阶知道皇上最恨倭寇，于是诬陷严嵩勾结倭寇，严嵩就垮了。

　　古语有云：上有所好，下必甚焉，诚不我欺。

　　楚王好细腰，宫中多饿死。自古如是。

　　这是什么意思？意思很简单，那就是，下属无时无刻不在揣摩上级的想法，处心积虑地迎合上级的想法。

　　那个严嵩，就是下属迎合上级想法的杰出代表，所以好处多多。

　　说到这里，有人说了：你这人太恶，不是好人！专门教人学坏。

　　这位大哥，不是我教人学坏，我说的都是中国的实际情况。

　　做事一定要实事求是，这是成功的第一步，毛主席他老人家说的。

　　孙子他老人家在《孙子兵法》里也说了：知己知彼，百战不殆。

　　身为管理人员，你都不了解下属的想法，你如何去管理？一些下属的基本想法，不仅应该了解，而且应该精通，你才算个合格的上级。——陈旭（屠龙有术）

　　身为下级，你不了解上级的想法和需求，如何去升职？不降职就不错了。

　　那么，这个道理有什么用？

　　用处很大。