多措并举，走现代农业综合服务商之路
《北方农资》见习记者 银洁
在中国优质稻米之乡，黑龙江哈尔滨五常市，哈尔滨金农科生物科技开发有限公司的快速发展已经成为不少农资企业竞相学习的榜样。自公司至成立以来，始终保持着又快又稳定的发展。目前公司占地面积13万平方米，年生产能力30万吨，拥有员工260人，其中技术人员28人（高级职称9人，享受国务院特殊待遇2人），是一个名副其实的科技型企业。日前，记者采访了哈尔滨金农科生物科技开发有限公司董事长何广欣，听他讲述金农科多年来是如何做到高效、平稳的发展，如何破解农产品品质下降，促进增产，解决粮食安全问题和农产品质量安全问题。
哈尔滨金农科生物科技开发有限公司董事长 何广欣
产、学、研结合 稳步发展
化肥工业作为现代化农业的重要支撑，是关系国计民生的重要基础产业，是确保粮食安全和农业增产丰收的重要保障。金农科生物科技开发有限公司董事长何广欣介绍，金农科依托黑龙江农科院、东北农业大学等科研院所强大的科研及技术优势，由其提供强大的技术支撑，走“产、学、研”相结合道路，不断加深与科研院所合作。在稳定发展同时，不断调整产品结构，为减肥增效贡献一份力量。
公司始终以“沃土肥田、绿色生态、奉献农业、造福后代”为宗旨，坚持“诚实守信、质量领先、优质服务、共赢发展”的公司理念，努力实施公司“打造龙江科技肥料第一品牌”奋斗目标，迅速提升管理水平和经营能力。何广欣说：“宗旨和理念不是一句口号，不是墙上贴着的几句标语，而是一种身体力行，需要我们时刻牢记在心里并付诸实施。”金农科多年来的发展取得显著的经济效益和社会效益，为地方经济建设和发展做出较大贡献。2016年被评定为“国家高新技术企业”、 “黑龙江省著名商标”将“中国化肥企业100强”、“中国新型肥料竞争力企业100强”、“黑龙江省科技进步一等奖”、“黑龙江省绿色食品协会常务理事单位”等几大“金牌”尽收囊中，成为黑龙江地区化肥行业企业里的绝对佼佼者。
荣誉墙
做精做专 服务绿色农业
我国在农业供给侧结构改革深化进程中，化肥减施技术、绿色农药创制、土壤环境修复、农产品质量安全等领域均取得一系列进展和成果，而这些重要成就均离不开化肥企业的转型升级和开拓创新。何广欣表示，从农业部制定的《开展花果茶农有机肥替代化肥行动方案》来看，我国化肥行业正在从复合肥向“有机+无机+生物”的施肥方式转变。随着水肥一体化灌溉施肥技术的普及，液体和固体水溶肥用量也将加大。金农科通过产品创新和模式创新生产有机、无机、掺混肥、复合肥料以及土壤调理剂等绿色环保型高科技产品，提高肥料利用率。公司目前拥有三条生产掺混肥的生产线，一条生产复混肥的生产线，达到产能30万吨/年一点儿问题没有。他说：“为顺应国家绿色、生态农业发展，金农科的产品、技术不断更新换代，其中，开发生产高效、低耗、节水、环境友好、改善农产品品质的新型肥料是金农科未来发展方向。”
黑龙江农科院专家级研究员崔昌龙对金农科有机无机完全性复混肥给予很高的评价，他介绍，该肥料是根据省农科院测土配方结果和农作物的需肥规律及特点研发的，在选用国内外优质氮磷钾的基础上，科学合理添加中微量营养元素，高效有机质、腐殖酸、氨基酸及省农科院专利产品络合剂、保肥增效剂等，配方科学、养分齐全，为植物提供全面营养，促使植物营养平衡。有机质具有激活土壤微生物的作用，增加土壤微生物的种群和数量，能够活化土壤、改变土壤物理性状、打破土壤板结；腐殖酸、氨基酸具有中和盐碱能力，防止土壤碱化；在络合剂、保肥增效剂的作用下，肥效作用时间长达110-120天，肥效利用率高达60%。
金农科目前拥有“金农科”、“宜施得”、“农科沃宝”三大品牌，已形成大田作物、瓜果蔬菜两大系列，20余个品种，辐射黑龙江、吉林、内蒙古、河北山东等地的180多个市县及农场，据农民反馈，施用金农科专用肥料长出来的作物品质明显提高。好肥料，才会被模仿。何广欣说：“进入市场的前几年，发现市场上出现了一种叫'全农料’的肥料，除名字外，包装和成分完全一样，假肥料的出现让我更明白专利的重要，所以公司在做优质产品同时，一直注重品牌化，到2016年公司被评定为黑龙江省著名商标，给金农科人吃了一颗'定心丸’。”好肥料，不怕被模仿！
何广欣表示，单从肥料来讲，平衡施肥虽已推行多年，但大田施肥仍较为粗放，精细化程度不够。不同地块的土壤肥力存在不同程度的差异，如何针对具体地块的土壤肥力进行科学施肥还未真正具体实施，由此导致肥料施用不科学，养分供应或多或少，缺肥现象时有发生。水溶肥也是公司的短板，所以精细化、科技化、提升配方比、水肥一体化是金农科未来研发方向。
了解企业生产
转型升级 服务现代农业
回忆起公司刚起步的时候，何广欣对公司的员工竖起大拇指，他表示，金农科从黑龙江农科院刚脱离出来独立成公司的时候只有两个客户到现在年销售十几万吨，和全体人员勤奋踏实密不可分，金农科员工并不是很多，但个个都是一把好手，他们都主动要求下市场做调研，抓住一切学习的机会提升自己，他们伴随金农科一步步成长，也在金农科得到自我价值的体现。
在金农科公司，记者有幸见到武汉农资营销研究所所长年介响教授，他对金农科多年来的发展及产品定位给予充分肯定。他说：“我已经是金农科多年的老朋友了，几乎见证了金农科从粗放到规范、从规范到专业的转变，金农科的成功不是偶然，她是以成就员工成就客户的发展来推动公司的发展；像管理人员倪秋实、服务能手周丽、李伟、董艳辉、崔清伟、金主任、刘主任等优秀员工数不胜数，他们全力以赴、尽心尽责。金农科和别的公司不一样的地方在于他除技术人员之外不专门去招人才，而是让普通、踏实、有干劲的人跟着一起干，用能人，但是不依靠能人，几年来，我见到多个员工在金农科工作几年后成了家，买了房和车，这就够了。这是金农科除服务三农以外最大的价值所在。”
合影留念
何广欣听完年介响的话，笑着表示回应，他说：“年老师从企业组织构架到营销体系的建立、从内部员工规范化管理到与客户的共同成长、从成本核算到价值链延伸都给公司极大的帮助，尤其在农资营销方面，不仅给我们指明了大方向，在落地实战方面也给予指导。作为武汉农资营销研究所所长，年老师一年有200多天是活跃在各个企业及田间地头，他不顾公务繁忙，只要我们有解决不了的问题，不论是通过电话还是实地指导，靠自己还是找人帮忙，年老师都会尽心尽力的帮我们解决，他是金农科的福星，更是农资界的骄傲。”
2017年是“十三五”规划的重要一年，也是农资行业、企业关键的一年，行业曲线、向经作进军；提供解决方案、关注土壤健康、产业延伸、新农商出现、大联合、设施农业、全程机械化、综合服务商等关键词在这一年纷纷出现。这让公司感觉到了一些压力，同时也有了强大动力，公司意识到，左手买右手卖的模式早已行不通，现在互联网的发展，信息泛滥，价格透明，严重挤压经营利润、赊销成风、土地规模化发展，大农户难搞等原因造成农资愈发难卖。农资市场正在变革，传统经营方式已落后，寻找新模式是金农科不被淘汰的唯一出路。
何广欣告诉记者，金农科正在往农业综合服务商的道路上靠拢，争取做到从种到收，从田间到餐桌一体化服务。转型升级任重而道远，但金农科一直在路上。对于金农科未来的规划，何广欣说：“以前，我一般会做3-5年的规划，现在只做三年的，农资行业及市场变化太快，稍不留神就会发现外面的天空再也不是从前的样子，所以跟着国家的政策以及趋势走准没错。长远来说，综合型农业体系、集团化是公司发展方向。金农科将朝着以尊重作物的自然生长规律为主的发展方向，继续加强产品技术含量，继续坚持以科技带动肥料发展的道路；参与行业整合，壮大自身实力；为国内高端种植业、绿色、有机农业提供最全面、最优质的服务，努力成为现代农业的综合服务商。
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