微商时代，金星狼再与你话苹果！
苹果丰收了，全国各地的苹果价位普遍低于往年，一些地区甚至滞销严重，随着快递服务的便捷化，许多果农也加入了网销的阵营，那么，无论对于网销还是消费者，都是否可以理性面对市场，进而保证自己受益呢，下面金星狼不妨就此试做一些探讨。
水果类电商化运营的速递业务也仅仅近两年才走向快车道，而做为易贮质久的苹果更是很快攀上了水果电商化的头把交椅，近期一些业内人士反映，尤其是邮箱EMS速递公司的转运仓，90%以上的货品均是苹果。这个根本不容质疑，就金星狼老家所在陕甘交界底庙小镇的数家快递店铺前，每天忙得不亦乐乎的皆为发运苹果的果农，每天发往全国各地的苹果多达数千件，总量超数十吨。由此可见，苹果电商化运行的现景是欣欣向荣的。
苹果电商化运营的销售模式与其它任何产品的网络化销售一样，简化了传统商业模式的中间批零环节，让生产者变为销售者，消费者更为快捷地购买到原产地的原质货品。
但就目前而言，苹果电商化的春天尚未真正到来，一是物流成本依然偏高，成为制约苹果电商化运营的瓶颈，金星狼依然以陕甘交界的旬邑底庙镇和正宁永和镇相对比，旬邑邮政EMS快递价为5.4公斤内10元；正宁永和镇EMS资费为超5公斤21元；而且24头的邮政速递苹果箱，在陕西礼泉的价位目前在2.8元左右，甘肃庆阳市某果箱厂的报价却在5元多。正因为资费的差异，两镇每天苹果速递的接单现状也大相径庭，底庙镇各快递网点每天中午后基本就会断单，许多发运苹果的果农是得不提前预约，而永和镇的各快递网点却相对萧条，门前冷落车马稀。
对于果农来说，电商化运行对许多人都是试水，因为缺乏专业的营销技能和运作平台，目前乡间的苹果快递销售仍处于一能人脉化的推广模式，张家的儿子在某公司上班，可以把苹果推销给同事，李家的媳妇是外来媳妇，可以把苹果推销给娘家的熟人，这种微营销似乎还自不得电商，即使朋友圈、QQ群里也能卖十箱八箱的苹果，其受益仍然是很有限的，不能解决果农苹果销路的根本问题。当然电商化运营的快速发展是大众有目共睹的，我们谁也不能忽略其对生活的改变，就以金星狼个人近期的苹果微营销现状来说，半月内销量在300多件，虽然并未获利，80%的果子仍堆放在果棚里，但却已收回了全年投入，亦算是初步完成了止损。
那么对消费者来讲，如何网购苹果，也应是有一些技巧，所谓原产地，总应有一些优势对比，象新疆的葡萄，兰州的冬果梨，庆阳的金针菜，山东的大葱……“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳”，在地大物博的中国，地域的差异决定了一些物产的特色，所以有些农业产品并不是你拥有技术就能保证质量的，苹果也一样，高原产的与平川产的果质肯定有很大的差别，这一点勿庸质疑。所以即使你在朋友手里订购，首先也应有一定的基本了解，苹果的品类，是冬果、夏果，是花牛、秦冠还是富士……？你网购水果时更应货比三家，不要盲目随众，尤其是在淘宝甚至一些团购平台采购水果，更应注意了解查看发货地，如果某店的销量多达数万件，你自己也可以想明白，那绝对不会是农民。而同样农民并不太擅长做生意，一些细节该交待的还是需要交待清，包装要求，运送注意事项，你有时需要比卖家更为关心。
快递业务在近两年里得到超速发展，但快递业务的监管却似乎依然不容乐观，金星狼近期发货中遇到的一些问题也是周边果农共同的问题，一是许多快递商家业务能力有限，各网点限流限单，果农常常拖几箱苹果赶几十里路到镇街，却常常是一单难求；二是目前各快递网点的服务水平都不完善，几乎都是手工填单，一日接单数量过多时，填单往往比装箱还慢；三是因为快递业务红火，许多网点就捆绑附加条件，箱子必须为本店销、斤两不得超下限等；四是各快递的团队服务质量存在缺陷，积单数日发不出货品，摔伤踏伤果品等都时有发生，金星狼曾以邮政EMS发一箱苹果到江西九江，奇怪的是这件货品竟在10日内两次从南昌发往北京，即每到南昌就被发往北京，拔打11183专线也只是查询，至今未送到客户手里。
古语道：货比三家见分晓。现代人的消费在这方面做的更为精细，所以无论是卖家还是买家，都得有理性的选择和诚信，现在的电商大多比传统的经销商更为诚信，金星狼通过走访发现，本地许多农民在快递包装苹果的挑选上都非常严格，比收购商精细很多，许多人都会众口一词地说：“儿子或女儿（在外工作接单让家里发货的人）要求一定要装好”。但果农装苹果却有个缺点，并不象一般果商那样分级，他们就是挑个头，挑颜色。当然许多的食客也会这样挑选，但这种挑法只是一种中庸之法。
年轻人爱吃脆的苹果，老年人牙齿不好，却喜食绵点的，孕妇更喜欢带点酸味的苹果，这会因苹果的品种而异，但同样的品种的苹果，因生长环境和自然条件也有很大差异，富士苹果仍然有很多类，果农们习惯以着色分片红和条红，片红果通体红润，而条红红色则呈上下纵线式分布，片红更漂亮，而条红糖份更高。金星狼自己的苹果今年长势并不理想，主要是干旱，果子个头并不及往年大，甚至相对于地势低点的园块都有很大差距，但果子小却似乎更为甘甜，而大果却似乎水质更饱满，超大果的酸度也相对较高，但所有被果商鄙弃的黄色糖化果，却无疑是最甜的果子。
苹果要走向网络化销售的模式，营销平台、物流、监管保障缺一不可，但对无数的果农来说，因为技能、资本、资源等因素受限，参与各类团购和商城平台仍然很不现实，要与各地零售商和商超合作都有很大难度，要保证交际化网络的人脉资源金星狼认为微店不失为一良好平台，虽然免费注册的微店目前并不很容易获单，因为更多的苹果是销售给朋友和朋友的朋友，所以许多人即使在微店里了解了商品详情，依然习惯于于通过微信红包转账和下单，但相对长远的效益来讲，微店无疑更容易做商品的展示，同时保障买卖双方的利益。
金星狼在微店里把苹果分为三个等级，精品保证个头和色泽，定位于走亲访友送礼，普果面向大众消费，小果适宜于低消费群体，但从收货与加单现状来看，小而红润的果子似乎更受欢迎，这就让人相对对苹果种植的管护方式发生质疑，果农追求效益，多年来一直是大果高价抢手，所以果农不断优化品种，增加肥料投入，疏花疏果，留少留精，近年人许多管护好的人家园子一眼望去都是大果，许多人家采摘后的果棚里70MM下的果子极为鲜见，但对许多购买苹果的朋友都道出一个事实，大果一头一斤左右，10斤小箱也仅仅十多头，一个果子切开两个人往往还吃不完，而小果十斤就可以包装到三十多头，随时想吃洗一个吃光也不至于造成浪费。
网络时代的网络营销无孔不入，新时代的新农民也必须做好自产自销的准备，而做为新时代的生产者和消费者，如何理性营销和消费，已成为每个人值得修炼的基本技能和素养。