颠覆认知，不打一分广告却产生爆款的小米模式

颠覆认知，不打一分广告却产生爆款的小米模式

小米没有花一分钱广告费，我们原来组织过去小米游学，他们创始人跟我们讲，他们如何成功的，小米也是这么发的。人家没有花一分钱广告费，打拼时正，小米进入的正是一个血海市场，这手机市场竞烈，你知道小米进入的时候，这个手机市场有多么的乱吗？大有国际品牌，诺基亚、摩托罗拉当时活的都还很好，还有一个叫blackberry黑莓三星 l g h t c  是不是都还在？所以这个是大的品牌，这个国内的品牌也有中兴通讯，华为。更重要的还有什么？还有像 vivo、oppo 是不是还有什么呢？还有水货手机，小米手机出现之后没有水货手机了，小米手机出现之前是有大量的水货手机，所以这个市场是血海市场还不是红海市场，血海手机的利润很低很低，低到吓人。因为当时赵老师也是做手机研发的，我很清楚，所以那个时候小米进入到这个领域里面，如果他要硬砸出一个手机品牌商，这是很难的。于是呢小米只聚焦了一件事，他说我只服务一百个客户，一百个领袖型用户定位的服务，哪找到一百个客户呢，就是他去做了用户的数据的收集。就是在中国他去收集各大门户网站手机论坛的版主。  要这联系方式找了他们认为比较有影响力的一百个手机论坛的版主干嘛呢？写一个聘书，聘请那个手机论坛的版主，成为他们家小米第一部手机的秘密研发顾问，给别人发这样的聘书。  手机论坛的版主是不是大部分都是马龙啊，都是闷骚型的是吧？都是键盘侠。所以他们受邀参加这个公司，他们已经有点兴奋了。但是小米讲的那个核心价值输出，他们更兴奋。当时小米的核心价值输出就那个核心价值提炼是什么呢？叫：小米为发烧而生。哎，现在还喊吗？ 不喊。因为用户人群又切换了，是不是？所以当年小米这个 slogan 竟然是为一百个人喊的叫小米为发烧而生，于是那一百个人每个月都会收到小米研发的经费。开始手型很丑，然后这些人就开始提意见，这要改那要改，收集起来，然后继续优化，然后用这样的方式做了一年多的互动，再后一年多之后雷军给他们每个人写了邮件，说各位在你们的辛苦努力。你们研发的手机即将要量产了。对，这个时候你知道这些人会干啥事儿？第一叫兴奋，第二是疯狂转发是吧？说为咱们发烧而生的手机要问世了。所以这个时候小米的雷军。开始搞预售，先给钱，三个月之后交付手机给你，而且限量只有五万部，也就是只有五万的人可以抢到这个手机，而且五万部是分批的，前面只有一万部。所以这个时候，假如你是手机论坛的版主，  你会干啥事？抢啊，是不是？而且是不仅自己抢，还要干嘛，号召大家一起抢。因为这是为我们发烧友专门定制的，专门研发的手机就疯狂的抢。于是第一部手机就卖爆了，小米没有花一分钱广告费。假如你是新产品或服务，或者老品牌到新市场去，你要做的。第一件事不是开发刚需型客户，而是聚焦意见领袖型客户。因为你要用有限的金钱，有限的精力获取最大的市场回报。你要做的就是聚焦。