人只有不停地学习，才能发现更广阔的天地

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导语

人只有不停地学习，才能发现更广阔的天地，反之，每天看到的小小的天空，总以为是整个世界。

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本文作者丨胡琪律师

人只有不停地学习，才能发现更广阔的天地，反之，每天看到的小小的天空，总以为是整个世界。

今天进行了关于业务洽谈、庭前会议、结案报告等方面的学习，颇有感触，记录一些自己的体会和感悟，希望大家能共同进步。

一、案件阶段不同，侧重点不同

业务洽谈阶段：

1、  对同类问题司法观点搜索，在进行谈判时，同步生成分析报告；

庭前会议阶段：

2、  证据系统的应用：电子文档上传阿尔法，纸质留法院、案子开庭庭前会议（可视化材料）

结案报告阶段：

3、  判决书做成可视化报告、工作计时、存在问题要做到风险提示等。

二、分工

主要包括对于负责人员和阶段的分工，时间就是生命，保证效率。

三、定价

依据价值、市场、成本定价；价格要考究客户的心理，因为客户希望的不是便宜，而是占便宜。（星巴克的杯子就是最好的例子，让客户方感觉赚到了）

四、场

前台：气质很重要，可以增加艺术品，毕竟作为门面，第一印象很重要；

模拟法庭：模拟法庭的法官可以尝试邀请下退休法官；

五、评价机制

自评、互评、他评；增进团队感情与交流。

六、使命、愿景、价值观

使命大概就是使客户满意，做到问心无愧；愿景，就是律所做大做强；价值观，积极向上，有梦想就行动吧。

七、数据报告

这是我最感兴趣的，为什么这样说呢？

第一，数字本身有天然的说服力，经过大数据的统计分析，一份数据呈上来，是能够使人信服的；

第二，效率，基本上在谈案的时候就可以将结果呈献给客户，提升谈案率；

第三，开拓案源的途径，通过数据报告了解市场。

基于以上三点，遂特意找软件开发工程师进行了演示，很便捷高效。

八、可视化

让工作从无形变有形，让服务过程可视化，找到耗费的时间在哪里，生成服务报告，那在交付过程中客户是自然可以感知到的。

九、客户分级，定期调级

主要依据收费和工作量进行确定，保证客户接受最好的服务。

对于专业部分的内容，除了比较便捷的办案技巧需要掌握外，还需要一定的专业水平，但这些干货对于自己的成长提供了一定的指引，在现在这个小染缸里，要尽量多彩。

自己也需要进行反思：

首先，是对于自己工作效率的反思。有些拖拉，并且对于自己的时间没有进行合理规划，即便投入时间多，但最终完成的事少，问题出在哪里？大概就是计划不明确，对自己要求不严格。

其次，不善于合作。很多时候自己琢磨浪费了很多时间，要么百度，要么张口问，做一件事一定要考虑时间成本；

再次，主动性要体现在行动上；

最后，对于相关应用和软件，一周内必须熟练使用，不能只会一些简单的功能，应发挥软件工具带来的便捷和效率。

老戴说，今日事今日毕，才能成大器。

胡琪说，勿忘初心，方得始终。

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