2021药品控销模式下，看德良方巧妙结合产品力&营销力！

医药企业布局控销，并非易事，无论是产品选择还是策略推进，都考验着企业的软、硬实力，以及决心、恒心。

对于贵州德良方药业股份有限公司(以下正文均简称“德良方药业”)来说，立足于潜力巨大且有望打造成为黄金单品的柏花草胶囊、消炎止咳胶囊等控销品种，凭借特色化的控销模式和精细化的控销策略，并实现两者的完美融合，走出了一条属于自己的控销之路。

成长中的德良方控销“黄金单品”

在传统营销模式越来越“乏力”的背景下，控销等营销模式近年来逐渐被许多药企重视，并进行布局。其中，成功者有之，失败者亦有之。控销，简单来说，就是控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者，来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。

控销的本质，是控制和扩大产品价值链。不难看出，产品是控销的核心所在，因此选择什么样的产品成为控销成功与否的第一步。而控销的产品选择，黄金单品自然是首选。但是，不是所有的产品都适合打造成为黄金单品。

根据近年来不少药企的摸索，适合打造控销黄金单品的产品，最少要符合某些条件，比如是否为专利或独家产品，产品的批文最好是独家，这样既保证市场不会无序竞争，也不会被人“摘桃子”；再比如功效独特，药品是特殊商品，疗效是第一因素，疗效不好最终还是行不通，而独特的功效，会让营销团队和终端消费者更容易接受，打造黄金单品的速度更快。

因此，真正想长远布局控销的药企，在产品的选择上往往会比较慎重，结合企业产品结构和发展阶段，选择潜力较大且有望成为黄金单品的产品。作为国内知名品牌药企，德良方药业也在国内较早进行控销布局。

在如此众多的产品中，德良方药业坚持精挑细选，最终将柏花草胶囊、消炎止咳胶囊、半枝莲胶囊、消降糖胶囊、益肾养元颗粒、强身颗粒等品种纳入控销体系。

这些品种基本属于大病种或常见病、慢性病用药，覆盖心脑血管类、肛肠系统类、呼吸系统类、风湿骨病类等疾病领域。更值得一提的是，这些多为独家品种/剂型、专利品种，且产品质量稳定、疗效确切、安全性高。许多产品源于古方，并将传统医药与现代技术实现完美结合，得到临床和患者的一致肯定与认可。

柏花草胶囊：

为中药新药，OTC产品，全国独家产品，国家发明专利产品， 用于治疗痔疮疗效确切，见效迅速，为口服胶囊剂，具有携带方便、使用卫生等优点，2018年被评为“贵州省名牌产品”。

DELIANGFANG

消炎止咳胶囊：

OTC产品，具有“ 消炎“止咳“平喘“化痰”四个功效，可 用于各种咳嗽及支气管炎，同类产品如益肺胶囊，主要适合中老年人止咳方面服用。

半枝莲胶囊：

OTC产品，是贵州地道的苗族药，所加入的半枝莲单味中药，用药独特，具有较强的杀菌、抗病毒作用，疗效确切，清热解毒，用于急性咽炎所致的咽痛。

消渴降糖胶囊：

OTC产品，番石榴叶单方入药，针对性强，疗效显著，生津止渴，甘平养胃，涩敛固阴。用于多饮，多尿，多食， 消瘦，体倦无力，尿糖及血糖升高之消渴症；轻度及中轻度成年型糖尿病。

灵芝胶囊：

OTC产品，被誉为“仙草”的珍贵灵芝单方入药，针对性强，疗效显著，采用细胞破壁技术精制而成，易吸收，利用率高，具有很好的健脾和胃、宁心安神等功效。

三七丹参片：

OTC产品，三七丹参片每片含三七(0.67g/片) 为复方丹参片(0.14g/片)的5倍，真正的一片顶5片，活血化瘀，理气止痛。长期服用有预防和治疗冠心病、心绞痛的作用。

强身颗粒：

为中药新药，OTC产品，处方为中国中医传统经典药方“生脉饮”的升级产品，有人参、黄芪双重补气功效，五脏同调，重在补心、肺、脾升发之气，使脉道充盈，有“生脉强心”之功。

补肾养元颗粒：

OTC产品，选料为纯正的中草药，当归、菟丝子、何首乌可起到强肾补肝，生精血，活滞血，固元气之功用。对肝、肾、脾功能均具 有共同双向调理作用，是目前市面上为数不多的一个 产品同时具备这些功效的药物。

不难看出，德良方药业选择的这些产品，都是真正具有巨大潜力的控销类黄金单品，随着德良方控销布局的不断推进和完善，正释放出越来越大的能量。

基于品种强大的产品力，德良方药业也全力夯实控销模式体系，形成价格驱动力，二者相得益彰，互相助力，从而实现产品快速增长，实现体系良性循环。在具体推进过程中，不照搬照抄，而是根据品种量体裁衣，打造适合产品、适合企业、适合市场的模式，做到真正的精细化。

2021年，德良方药业在“新控销·新模式”的战略思想下，控销也将更加快速地铺开和推进，真正做好控销大文章，让控销模式及产品成为德良方药业发展的又一引擎。