参加一次热泵商学院，他接连拿下十几套热泵两联供项目!

《热泵市场》杂志 

学员_湖北宜昌/陈培峰

参加一次热泵商学院能获得什么？对很多经销商来说，商学院可能就是一次简单的课程，抑或是同行交流拓展关系网的地方。但对湖北宜昌经销商陈培峰来说，一次商学院之旅，却让他找到了打开市场枷锁的钥匙。

大水泵问题多，浪费能耗噪音大

我是做空调出身的，在日常生活中也经常会和一些做空调的朋友聚会交流。由于空调行业和热泵有很多共通的地方，所以我也会把我在工作中遇到的一些问题抛出来，大家一起探讨。比如说，在做别墅项目或者多层建筑的时候，中央空调大都都是做一个大系统，一个大主机，几百个平方；做热泵也是如此，都是用的一个大的主机泵，来控制好几层。在做这种项目的时候，厂家给我们的建议也是把水泵尽量配大点，来满足客户的需求。

单泵直供型水系统。本微根据网络公开资料整理绘制，如有错误，欢迎指正。

做大系统的一个好处是设计安装相对要简单一些，没那么复杂，但缺点也显而易见。一套系统只有一个大水泵的话，经常会出现这样一种情况，那就是系统前端的流量会过量，而末端的流量则会有些不足，这是由于水力失调而导致系统流量分配的不合理，而水力失调在我们做户式多层建筑的水系统中经常出现的。这样一来，就会造成某些区域会出现冬天不热、夏天不凉的情况，还会让能量浪费掉。而且，大水泵还有一个很大的问题，那就是噪音会比较大。

在讨论时，我们也想过多种办法，比如说提高水泵的扬程，还有就是用节流阀来调节流量。但水泵的扬程高了，在电能的消耗上肯定会上升，而且还是会有冷热不均的现象；节流阀也由于在调节性能上不能保证精确性而无法对调节后的流量进行测量，所以经常会给工程安装完毕后的调试工作和运行管理带来极大的不便。

“小系统”因质疑而搁浅

关于大水泵的问题，我也有过自己的一些想法。比如说，我们可不可以把大水泵做成多小水泵来分别控制每层的系统？这样一来，不但在能耗上面会减少，而且噪音问题也能够缓解。

耦合型分泵水系统。本微根据网络公开资料整理绘制，如有错误，欢迎指正。

要知道，像别墅这样的，一般家里都没几个人的，用大水泵的话能力是过剩的，能耗也是过高的，如果做成几个小水泵的话，家人在一层的时候就可以只开这一层的水泵，或相对应的主机，那样能耗就会降低很多，还有就是系统的平衡性也会更好一些，噪音也没那么大了。但朋友都对这个想法不置可否，因为做成多个系统，在设计安装上面肯定会更麻烦一些，而且造价上也不好说。

再就是，他们做中央空调的大系统做惯了，在思维上一下也不能接受。因为没有实践过，也不能确定这样做的话效果如何，所以做“小系统”一直就仅限于一个想法，而没有拿出来真正做，直到我参加南京商学院，听了郭春雨老师的课程后……

南京商学院获意外惊喜

参加热泵商学院南京站是在我的计划之中。我在湖北宜昌这边也做了一段时间的冷暖两联供项目了，之前主要做的热水，但我更看重冷暖一体化的市场前景。湖北的冬天很冷，而且还是湿冷，对采暖的需求比较大，而制冷在湖北更是刚需。制冷这块我比较熟，而采暖尽管也做了一些，但还是有些疑虑，而南京热泵商学院的主要就讲的空气能采暖方面的内容。我看了下课程，刚好都是我所需要了解的，所以去南京也就势在必行了。

几个老师的课程都非常精彩，我也收获不少。当时主办方宣传的课程安排里，并没有郭老师，是临时加进来的，让我没想到的是，这次意外，给我这趟南京之旅最大的惊喜。

郭春雨老师。

郭老师在课堂上讲到：“家用要考虑噪音和能耗问题，尽量用小功率屏蔽泵。”并建议多层建筑最好是做分布式多泵系统，不要做单一水泵，因为做分布式多泵系统的话，如果末端在开关有问题的话，不会对主机有任何影响，主机只是在水箱里循环，不会出现高压报警等各种情况。

而且，郭老师还说他在做项目时，不管系统多大，他很少用超过100W的水泵。郭老师的做法与我之前做“小系统”的想法不谋而合！这让原本就对“小系统”念念不忘的我大为振奋。郭老师那天的课程很短，就两个小时，但我却是有生以来听过的最认真的一次课。

“小系统”接连拿下十几个项目

从南京回来后，我便开始了我的“小系统”试验，并尝试在客户那里进行推广。让我感到高兴的时，客户对我的“小系统”理念非常感兴趣。由于系统更加便捷，客户随手开关就能控制，而且在能耗和噪音方面更有优势，接下来的一段时间我凭借“小系统”连续拿下了十几个冷暖一体化的项目。

值得一提的是，在不久前拿下的一个项目，我们还是最后介入的，最终却后来居上。那个项目是一栋8层高的楼房，使用部分在二、三、四层，别人做的方案都是在楼上做一个20P的主机，外墙走主管道。我去勘察现场后提议客户安装两台8匹变频地暖机，挂在3楼和4楼的外墙。这样做不但降低了主机和水泵能耗，系统开机反应更快，效果也要更好。我的意见获得了客户的高度认同，最后满意地把项目交给了我。

版权：原载于《热泵市场》杂志。