调查：北京几万台拆迁二手空气能？价格差一半！都流向何方？

节选自《热泵市场》杂志11月刊

“有好几万台'煤改电’拆迁机流入了河北市场，价格低很多，对零售市场带来了很大的冲击。”

多名业内人士对本刊反应。

那么，北京市场上真的有好多二手机？拆迁机？从何而来呢？什么时候开始出现的？量究竟有多大？主要流向了哪些市场？价格如何？经销商和企业又是如何看待的？……

2016年，拆迁机元年

2016年，第一块多米诺骨牌被推倒……

“2016年，在北京做'煤改电’安装服务，也正是这一年，我接触到了拆迁机，安装的那一台设备是拆迁机，价格只要7000多块钱。由此，我开始关注拆迁机市场，并逐渐走上了捣鼓拆迁机的道路。”北京房山区工程商赵总对本刊记者说道。

根据《北京市2016年棚户区改造和环境整治任务》的要求，北京将完成棚户区改造3.5万户。由于部分地区在定为拆迁区之前就已经进行了“煤改电”的改造，因此空气源热泵拆迁机组由此“诞生”。

据北京从事空气源热泵设备销售和安装的工程商游总介绍，2016年丰台区很多用户安装的空气源热泵一个多月后就被拆迁了，有的设备都还没有使用过，大部分设备最多也就使用一个多月。

该工程商还透露，除了丰台外，在朝阳、海淀、大兴等区域也出现了拆迁的空气源热泵机组，但是量并不是很大，整个市场上也就1000多台。设备一般由各区政府统一拆，回购后放在库房里面，因为大部分机组是九成新以上，所以政府回购的价格比较高，5P和6P机组的价格均在7000元左右。

2017，江湖成型

买卖拆迁机，何时成为了一桩生意？

多名业内人士均称：前期的时候，很多拆迁的空气源热泵机组都被收废品的回收了，他们对空气源热泵设备不了解，很多分体机回收的时候只带走了外机，内机还是在房间内，最后只能当做废品卖了，价格也就五六百块钱。

在2016年的时候，拆迁公司见识过政府回购后销售的行为，慢慢意识到“煤改电”拆迁机的价值远不止当做废品处理的几百块钱。于是，很多拆迁公司统一与农户签订回购协议，价格根据设备的品牌和新旧情况而定，最低的3000多，最高的5000元左右，一些知名度较高的品牌和成色较新的设备价格相对高一些。回收来的拆迁机，拆迁公司会联系工程商或者二手市场进行销售，赚取差价。

因此，“煤改电”的过程中，伴随着拆迁，拆迁机则形影相随。与2016年的情况不同的是，2017年拆迁机的量增加，北京各地政府迫于财政的压力，对拆迁机不再进行回购（2016年很多回购的设备没有卖出去，结不了帐）。

北京通州的工程商高总表示，从拆迁的情况来看，当年拆迁的空气源热泵机组的总量在6000台左右，重点区域为房山、大兴、通州、昌平、海淀和朝阳等。

2017年，北方地区冬季清洁取暖正式试点，试点城市对空气源热泵设备的需求量增加。北京“煤改电”的拆迁机大多流向了北京周边地区的二手市场或者被大的工程商批量购买，比如河北的保定和张家口等地。

2018，乱象丛生

“前两年北京地区拆迁机的价格很低，三四千就能买到一台八九成新的设备，到了2018年开始逐渐上涨，最高的达到了八九千左右，还非常抢手。2018年拆迁机的安装量增大了很多，购买的渠道也变得多样化了，原来都是在二手市场购买，现在自己经常开车去北京拆迁地买，还可以通过微信朋友圈、抖音、快手、58同城等渠道购买，十分方便。”这是沧州经销商李总对2018年拆迁机市场的感受和看法。

北京经销商赵总在接受本刊记者采访时说到，由于北京大兴机场的影响，附近拆除的空气源热泵机组就达到了2000多台，而整个北京市场拆迁的空气源热泵机组预估达到了8000台。

北京“煤改电”拆迁机组经过前两年的市场发展后，很多人都觉得有利可图，纷纷加入到这一领域。拆迁公司、村委会、“村霸”、前几年中标的工程商、用户、政府统一回购。

除了“煤改电”机组外，市场上还出现了很多10P以上的大机组。

2019，步伐放缓

“今年的拆迁机早就卖完了，没怎么存货，现在估计很难再收到拆迁机了，即使有也是之前的，你需要的话我可以想办法给你弄，但是什么时候有还不确定。”这是本刊记者通过快手联系到的一个北京做二手生意的工程商给出的回答。

据北京房山做二手空气能生意的工程商游总介绍，今年北京市场上拆迁机数量在4000台左右，几乎每个区都有一定的量，重点是海淀、密云、延庆和房山等区域。游总表示，今年他安装的空气源热泵机组有四十多台，拆迁机只有十几台，价格上涨的很明显，有的知名度高的品牌，5P机也卖到了七八千元。

本刊记者还了解到，河北雄安新区今年有不少的拆迁机流向市场，数量也有1000多台。

谁是买家？

“北京'煤改电’拆迁机主要流向了河北市场，比如保定、沧州、张家口、衡水、廊坊、唐山等距离北京近的区域，北京本地的也有，但是量很少，主要为用户家装的需求。”多名在北京地区做拆迁机生意的工程商纷纷这样表示。

据北京通州工程商高总介绍，他之前在河北市场上看到了几个大型的二手空气源热泵市场，比如保定的涞水和廊坊的燕郊，很多拆迁机都流到了这里，仅燕郊一个大型二手市场就占地30余亩，有将近5000台北京“煤改电”的拆迁机组。

河北沧州经销商还向本刊记者讲到他了解到的一个信息，今年沧州的很多经销商组团到北京购买拆迁机组回来卖。

河北衡水经销商李总在采访中说到，河北衡水地区2019年前“煤改电”并不多，还是以“煤改气”和清洁煤居多，因此他做的主要是商用领域，设备也多使用的是拆迁机组。今年已经安装了100多匹设备，10P左右的商用机居多。

在谈到拆迁机的购买渠道的时候，河北保定张总介绍到，起初他是看到快手上有人在发二手空气源热泵机组的信息，包括储存、安装的照片以及安装的视频，于是通过上面的联系方式找到了做二手生意的人，找他们买了一台设备，安装后觉得还不错，所以后来都是买的拆迁机。

根据记者了解的情况，北京“煤改电”拆迁机很大一部分流向了河北市场，占据了七八成比例，北京当地的一些工程商也分割了一些。另外，天津、山西等地区也有很多人到北京来购买拆迁机，运到当地市场进行销售。

价值几许？

通过抖音、快手、58同程等渠道咨询了拆迁机的价格，以5P和6P机型居多。卖给用户，除去水泵、水箱等辅材后，每一台自己能挣个一两千元，有的拆迁机还是带水箱的（2017年安装的，2016年的没有水箱），挣得就多一点。

李总还给记者讲了他自己的一个实际经历。他在微信朋友圈找一个做拆迁机买卖的人买过几次设备，去年下半年的时候提前预定了一台5P机器，谈好的价格并交了500元的定金，但是到后来这个做拆迁机买卖的人坐地起价，说供不应求，要涨价1000元，不愿意的话只能退定金。没办法，他最后还是加价购买了一台拆迁机组。

在谈到拆迁机的价格时，北京房山的赵总表示，他去年安装了300多台拆迁机和100多台新机，同样的品牌和同样的机型，卖给用户的价格相差一半左右。在销售的时候，他都会和用户说清楚，新机和拆迁机的差异，比如价格差多少、保修时间多长等等，让用户自己去取舍。

对于安装了拆迁机的用户而言，有售后服务能力的经销商一般给用户的承诺是一年保修，超过保修期出了问题需要支付相应的维修费用。而部分没有售后服务能力的经销商，为了挣快钱，索性就没有给用户售后的承诺，出了问题都是用户自己负责。

大家谈：拆迁机好吗？

从本刊记者采访的情况来看，保守估计，目前流入市场的拆迁机总量在2万台以上。这些拆迁机的流入，对于新机的销售无疑会带来一定的市场冲击。那么，企业和经销商是如何看待拆迁机的呢？下面来听听他们的看法！

正方：

“没有影响，二手市场在任何行业都是存在的”

最早2017年为一位用户安装了一台拆迁机，目前已经是第三个年头，基本是零售后，没有出现任何问题，毕竟很多拆迁机都是很新的。很多经销商自己本来就是做安装和售后的，拆迁机安装后给用户提供的保修时间为一年。

过了保修期，设备出现问题，经销商也要上门为用户做维修，但是需要收取一定的费用。用户购买拆迁机少花了钱，相应的就要承担售后的风险，这是很正常的，你和用户沟通好，他们也能明白，毕竟二手市场在任何行业都是存在的。

反方：

无售后！只会带来人力和物力的浪费

拆迁机大兴、顺义、朝阳几个区都有，数量不少。拆迁机有一部分被政府回收了，有一部分流入了北京和河北市场。

拆迁机的市场价格很乱，在流向市场的同时，也为企业在各地的分公司的售后带来了很大的人力和物力的浪费。

因为这些产品在流入市场的时候，一般都是拼起来卖给用户的，例如主机是A品牌的，水箱是B品牌的，包括配件也无法保证来源，而且产品在安装的过程中也无法保证是否按照标准的流程施工，所以企业对这种拆迁机是不提供保修的。

这种拆迁机的售后我们是需要收费的，用户少话花这么多钱买了拆迁机，自然要承担相应的风险。

我们也经常遇到用户购买拆迁机要求售后服务的情况，针对拆迁机的售后，我们首先会向用户确认产品的渠道来源，如果确认是拆迁机，因为存在安装、配件与水箱更换等很多问题，尤其是多品牌拼装的形式，所以设备已经无法按照正常的保修进行服务。

当然，如果有用户需要，我们也是可以提供有偿服务的。

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版权：本文节选自《热泵市场》杂志2019.11月刊头条文章，原标题为《北京拆迁机江湖》。因为篇幅限制有大量删减，完整版本可留言索阅当期杂志，免费快递到户！感谢北京房山赵总、游总，丰台刘总，通州高总，河北沧州林总、李总，河北衡水李总，河北唐山张总，以及中科福德北京分公司总经理李艳、万居隆张伟、中广欧特斯京蒙大区经理梁加海、纽恩泰北京分公司业务经理魏科、碧涞北京区域经理陈顺喜、志高暖通京津冀采暖中心经理张龙等接受本刊记者采访并提供相关图片和数据！

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