戴比尔斯、埃罗莎、佩特拉上调钻石价格
业内不少人昨天看到了戴比尔斯（De Beers）涨价的消息，其实不但是戴比尔斯，连埃罗莎（Alrosa）、佩特拉（Petra）也一起上调了钻石毛坯的价格。
先看一下戴比尔斯：
戴比尔斯这次的涨价幅度在5%左右，被称为“多年以来最大的涨幅”，主要针对的还是单颗重量在1克拉以上的钻石毛坯。外媒在报道这件事的时候，大都表现出了“惊讶”，同时又保持了些许的“隐晦感”。
其实，考虑到最近几年的钻石毛坯价格变动情况、疫情期间全行业遭受的损失，以及疫情之后市场反弹的速度，这次涨价并不令人意外。自去年下半年起（第七次看货会开始），戴比尔斯销售业绩的恢复速度相当惊人（如下图），到年底的单次看货会营收已经超过了2019年同期。期间还分两次针对大颗粒和小颗粒钻石毛坯进行回调，但基本没有影响销售业绩的持续增长。
还记得戴比尔斯前几日削减客户数量的举措吗？据外界报道说，80名看货商中大约有10名左右被取消了采购资质（这个数字待考证），另外有一部分被降级。这和戴比尔斯“让钻石进入更少人手中”的策略是相符的，更加显现了公司对于“Building Forever”战略的执行力度。
Building Forever 是什么？就是加强品牌力、扩大社会效应。因此无论是渠道的控制、客户行为的监督、供应链的优化、慈善事业及原住民社区关系的处理、环保和男女平等意识的贯彻、对终端品牌（ForeverMark）的宣传投入等等，都是戴比尔斯这个战略的执行手段，也体现了公司对国际钻石行业未来的判断。我们看这个问题的时候，要客观一些。
再来看看埃罗莎：
埃罗莎的涨价幅度在6%-7%，基本上也都是针对大颗粒毛坯石。
通过对过去一整年的回顾，可以看得出埃罗莎和戴比尔斯的“步伐”是比较一致的。无论是销售政策、价格变动、销量和销售额的涨跌，两大巨头配合得都很默契。
我并不认为这完全就是“联手操控”的结果，因为两家公司的背景和产品品质都存在较大的差异。这种表面的“默契”背后，真正的原因是市场需求的变化。
疫情期间，行业下游市场需求下降，导致中游消化不良从而停止采购，所以上游自然就不得不放松政策、业绩暴跌。如果当时通过降价向中游输入毛坯石，势必导致中游的“肚子”被撑破，从而全行业崩塌，所以埃罗莎和戴比尔斯都坚持不降价，让中游“随心所欲地采购”，从而有时间慢慢消化库存。随后在9月份降价，把利润让给中游。
疫情之后，市场需求极速上升，两家矿企回调价格，补回疫情期间的部分损失。
年底节日旺季之后，市场库存严重不足，成品钻价格也回升了不少（详见《钻石观察》过往刊登的数据），下游和中游需要大量吸入产品，上游再次上调价格获利。
无论是不是有国库Gokhran在背后支持，埃罗莎都会采用戴比尔斯类似的方式在市场上运营。况且，就在前不久，外媒还传出消息说，尽管Gokhran敲定了从埃罗莎采购5亿美元左右的钻石，但埃罗莎在这件事情上“反而显得有些冷淡”。这里面肯定存在着某些高层的博弈，但从整体上看，身为“国营单位”的埃罗莎，必定、也迟早要走上市场化道路，而不能总是依靠“斯大林式的庇护”活着。
最后看一下佩特拉：
佩特拉的债务问题一直让人很头疼。去年的时候，我曾经多次提到，佩特拉的债务在6.5亿美元左右，也许是中小型钻石矿企中最麻烦的一位了。
到2020年12月31日，佩特拉的债务已经累计到了6.955亿美元。不过人家已经在十月份提前实行了“债转股”，现在是债权人执掌公司。当时业内还很担心，认为这么一来佩特拉可能会在发展道路上剑走偏锋。
在这次的一月份的招标会上，佩特拉钻石毛坯价格上升8%，基本回到了疫情之前的价格水平。这场招标会虽然不像戴比尔斯、埃罗莎那样规模巨大，但也成功卖掉了38.2万克拉的毛坯石，营收3050万美元左右。
对于佩特拉来说，这个业绩已经很不错了。
公司CEO Richard Duffy后来公开表示，这确实是“市场的功劳”，此次的业绩实在“令人鼓舞”。
所以我们可以看到，无论是像戴比尔斯、埃罗莎这样的巨头，还是像佩特拉那样的“负债型”中小规模矿企，都在从最近的市场变化中获益。涨价这个事情，是必然的结果。
至于涨价会不会对中下游的价格产生很大的影响，我觉得这可能性不太大。里面的原因有很多，基本也都是和行业整体库存情况、中游的利润水平，以及下游的价格敏感度相关。可以这么说，现在的钻石行业，比以前健康了很多。涨价本身是一把双刃剑，拉开了大颗粒和小颗粒的距离，也调控了产品的结构，不是一件坏事。
拉动需求、扩大需求，才是行业的重中之重。
钻石观察