被需要，更重要
今天的文章当我看到这个标题的时候，灵感一下子就来了，在产品中适适用，在感情中更加实用。嘘寒问暖不如雪中送炭，根据我的失败经历，我败在了只顾嘘寒问暖，实际上还是满足自己的心理欲望，但是被需要，更重要。
说到商业思考，即使产品再好，也要有两个问题要搞定。
第一，用户对“好的”地方有需求。柯达、诺基亚的衰落并不是他们不够好，而是客户不需要了。就像我这种暖男其实是足够好，但是我的好对方没有需求，或者是说他现在并不需要。单反的功能再强大，但一般人很难操纵，作为普通的摄影爱好者用不到一些功能，所以一键自动就出现了，类似的还有一键还原一键美图。
还有一句经典的话，用户要的永远不是直径5毫米的钻头，而是直径5毫米的钻孔，那么继续深挖的话，他要的也许并不是5毫米的钻孔，而是如何把结婚照挂在墙上。
所以还要区分用户表面需求和隐形需求。女孩说她肚子痛，直男说多喝热水，喝热水的确管用，但是女孩子需要的是安慰和陪伴。所以要深挖用户的隐形需求，多做多碰壁就会找到出路，就像追女孩子一样，也许是谈的多了就会总结出经验。
第二，突出“好”的价值感。做营销就是让消费者从众多的对手中选择你，追女孩子也一样的道理。那么产品就应该有亮点，每个人或者产品都有其价值，这个价值并不是你口中的自我感觉良好，而是人们最终可以感受到的价值。不患寡，而患多，有那么一两个亮点让客户感到就足够了。就像挑对象一样，多了反而会“乱花渐欲迷人眼，挑着挑着剩下来”。
做产品我们要做到放大产品可感知的价值，降低产品的可感知购买成本。
1. 放大产品价值。一些广告做得就非常好，用一些夸张的手法放大了产品的价值，增加了人们的购买欲望。帮人介绍对象也是在放大这个人的价值，比如某某人特别好，做饭好吃，热爱家务，这其实在一定程度上也在放大这个人的优点，毕竟没见过吹成总统也可以。
2. 降低产品的可感知购买成本。用购买的阻力、困难更加形象一些，比如省时省力无风险。限时折扣是降低金钱成本，送货上门是降低时间成本，无理由退货是降低风险成本，明星代言是降低信任成本。
今天的文章依然是一篇“懂得很多道理却过不好这一生”的总结，说到底还是我不够有经验吧，或者是不够有同理心，不够主动。总之是我差的太多，但是抱怨完了之后生活仍要继续，找对象依然要坚持不懈的寻找，但如何找我仍然没有信心。客户的心理可以通过市场的考验，而追女孩子让市场一遍一遍的考验，似乎成本会很高。
目前来说我没有太多精力，追一个都让我焦头烂额束手无策了。对象和事业之间，我还是会以事业为主，毕竟这个我能掌控，而且通过事业的上升会有机会认识更多优秀的女孩。而专心的找对象很可能一番努力之后，换来的是竹篮打水一场空，损了夫人又折兵。可是话又说回来never give up。