找到关键点，让TOB销售找工作不再迷茫

有位TOB销售，正面临换工作，心中无比迷茫，找我诉说。

迷茫点：

1、对方提出工资和奖金一半一半，看起来总金额还可以，但是又担心万一奖金拿不到，怕跳亏了。

2、对方是领导出面找的他，他觉得自己是否会因为“有关系”，所以会被“特殊照顾”。

3、目前的工作虽然很锻炼人，但是太累，对方的工作据说不会这么累。

4、对方的产品似乎不成熟，担心不好卖。

5、担心资源都在领导手里，去了指名经营的话，必须要跟领导联合打单，这样怕分不到什么钱。

关键点：

年轻销售找工作的关键点其实就两个：

是否可以提升自己的销售能力？

是否可以获取可带走的资源？

所以他迷茫的问题都不是问题，因为：

1、哪怕拿到了全部奖金，其实也买不起房子，工资和奖金跟当前工作就差个三五万的话，根本不值得考虑。

2、来找他那个人是领导，所以叫做有关系？对方的团队总共也才三五个人，这个领导的头衔再大，那也是非常小且基层的团队，除非是很大集团的总裁，总裁亲自出面来请你，那个才叫做有领导关系，更何况不可能跟对方搞好关系，因为对方在业界的名声就是他要赚更多的钱，你只要想跟他分钱，就不可能搞得好关系。

3、年纪轻轻就想要退休，老了怎么办？年轻的时候还是不要以工作是否轻松为主要目标找工作，容易养成惰性。

4、好卖的产品销售没地位，比如苹果公司的销售，不好卖的产品销售才有地位，才有更多机会锻炼，才更能体现出销售的价值。

5、是否能提升能力，一是看带你的人自己能力是否强，二是看他是否真的愿意带人，去看下对方现有团队的人，都招聘的是什么水平的人，一个个从入职到现在是否都有提升，都怎么评价现任这位领导，圈子这么小，很好打听。

6、资源是否能够带走，一是看客户本身的性质，二是看对方内部的销售管理模式，可以看下他们现有的项目都是些什么客户群体，如果是ZF类型的，那就不要想了，这种单位合作靠的不是个人关系，是组织背景；关于销售管理模式，可以在面试的时候深入询问商机来源，商机分配模式，销售之间的客户划分模式，当然正面的询问都不如侧面的打听接收到的信息更真实。