家电618首战业绩揭晓,一个没想到一个不意外

没想到与不意外之间，对于中国家电产业的所有企业和商家来说，既是颇为艰难的挑战，也是难得一遇的机会。

孔余||撰稿

自6月2日以来，包括美的、格力、海尔，以及方太、老板、九阳、苏泊尔，还有长虹、TCL、惠而浦、博世西门子等中外品牌，以及京东、天猫等领军电商平台们，纷纷公布了2021年618年中大促首场战役的业绩。在家电圈看来，相对于过去几年的618年中大促成绩，今年家电市场出现了“一个没想到”，以及“一个不意外”。

一个没想到：不管是主流家电品牌，还是主要电商平台，大家从来没有像今年618这样“志同道合”齐心协力推高卖精与卖新；大量的差异化新品、精品，以及套系，都成为厂商共推同造的热点产品。尽管特价、低价仍然不少，但是精品和套系才是主流。

一个不意外：以激光电视为代表的大屏电视，热泵式干衣机、家用中央空调、水槽式及嵌入式洗碗机，还有厨电套系、冰洗套系，以及空气套系等方案，均出现了最少1倍以上，一般3倍左右，最高5倍等大幅度的出货增长。大量消费者不管是在线上电商平台，还是线下实体门店平台，都在主动选购这些差异化的产品与方案。当然，最大的动力则是利益驱动，大家都想明白了一点：过去是靠卖100台才能赚1万块钱，现在只要能等50台、30台就能赚过去同样的钱，何乐而不为呢？

出现这种局面，在家电圈看来，其实是家电厂商共同努力转型，加速教育用户和影响年轻消费者之后的阶段性成果。当然，今年618首战只是起点，接下来还有更多的促销节点和活动，需要战略的可持续推进和协同。

从产业长期可持续发展的维度，目前中国家电产业正处在一轮“换挡期”，大量领军企业、头部商家正在加速推动整个经营逻辑，从大规模向一定规模下的高质量经营转型。从这个层面来看，618作为年度重大的促销节点，也正是各个厂商营销节奏和战略布局的引爆拐点。进可攻、退可守。

从厂商各自发展目标和策略来看，目前各个厂商既在探索各自一定的差异化、精品化，也在谋求抱团取暖、共同造势下的市场共振。可以说，众多厂商都被时代变革的风口推到了新一轮规模和利润求变的起点上。618作为重要的促销节点，核心任务是以价格为由头的规模化抢单，战略任务则是价值驱动下的高质量发展和产品调结构，既要有量的保障，还要有质的突破与跨越。当然，结果永远是可以预知的，因为市场从来都相信“一份投入一份回报”。

无论是厂商集体卖高端产品和方案的“没想到”，还是消费需求集中在中高端差异化新品的“不意外”，对于家电厂商来说，随着今年618首战的引爆和打响，在各自艰巨而庞大的经营转型等多重任务目标之下，最核心的战略和目标从来没有变化过，那就是积极而全面抢夺家电一线市场出现的各种新风口、新商机和新变化。始终保持着对于商业的敏感度，对于消费需求变化的洞察力，以及对于竞争的主动权。任何战略与策略，落地的前提都是要有强大的团队和强有力的执行落地能力。

首先，618的大战号角已经全面吹响，面对一个长达1个月的促销周期，各个厂商阶段性的引爆和落子必不可少。特别是在今年的这种市场完全没有规律，几乎每周都有新变化、新节奏的情况下，厂商强化对于各种市场和终端变化的快速反应能力，必不可少。特别是市场营销团队和技术研发团队必须要两端打通，共同聚焦一线市场上的各种产品，以及由此带来的各种需求变化。

其次，618只是全年促销的一个微小周期，接下来很多企业还有更大的商业挑战，需要解决如何进一步在外部市场和经济环境持续变化、难以把握的周期中找到消费引爆“突破口”和“关键点”。说一千到一万，618要抢，618之后的市场和消费更要积极全面的抢夺。但手段和方法是什么，需要从今年618大促中找到思路和方向，那就是调结构、谋利润。

再者，618之后家电厂商又将如何继续将促销常态化，将出货持续化，以及将整个的市场经营工作持续推动，而不能出现“三天打鱼、两天晒网”乱局。由此，618后期的市场竞争和抢夺，如今已经被一些厂商推到了战略落地的新高度。那就是要保持市场的可持续经营和发展。

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