导语：
2018年3月28日Bilibili在纽约证券交易所上市时，根据其2017年财报显示，Bilibili总收入的83.4%来自其移动游戏业务；而在三年后Bilibili赴港二次上市时，其招股书显示其总收入来自移动游戏的部分只占了40%。
所以，这个曾经被称为“伪装成视频网站的游戏公司”终于要卸下伪装了吗？
3月29日，哔哩哔哩-SW（09626.HK）在香港证券交易所正式挂牌上市，每股定价808港元，是目前港股市场第二高价股，仅次于再鼎医药（不复权）。而此次香港首次公开募股(IPO)筹资了约202亿港元（约合26.0亿美元）。
而根据其招股书显示，Bilibili的净营业额从2018年的人民币4,128.9百万元增长至2019年的人民币6,777.9百万元，并进一步增长至2020年的人民币11,999.0百万元（1,838.9188百万美元），同比增幅分别为67%、64%及77%。其增长原因主要是因为Bilibili提供的高质量内容推动了大会员的增长、移动游戏业务的增长、其他增值服务的多元化发展，以及广告收入增长。
在2018年、2019年及2020年，Bilibili的收入中分别有71.1%、53.1%及40.0%是来自移动游戏。10大移动游戏于2018年、2019年及2020年分别贡献了67%、46%及33%的收入。尽管游戏业务依然是Bilibili营收的主要支柱，移动游戏业务给Bilibili带来的收入也在不断增长，但是从数据中我们不难看出，移动游戏业务的收入在Bilibili总收入的占比一直持续下降。那么，Bilibili游戏成立这几年来到底经历了哪些变化呢？
游戏业务：专注动漫主题游戏市场，紧跟时代潮流多元发展
2013年，Bilibili成立了游戏中心，上线了两款网页游戏：《侠物语》和《黎明之光》。2014年，随着动漫主题移动游戏市场兴起，Bilibili也开始借助其ACG核心用户大力发展其ACG游戏事业。历年来，Bilibili推出了一系列热门动漫主题游戏，如《命运/冠位指定》、《公主连结Re: Dive》、《碧蓝航线》。这三款游戏于2018年、2019年及2020年分别合共贡献Bilibili净营业额总额的61%、36%及24%。《命运/冠位指定》是由TYPE-MOON推出的，Aniplex发行的一款智能手机专用的角色扮演、电子卡牌收集社交网络游戏，是TYPE-MOON为纪念经典动漫《Fate/stay night》十周年而进行的企划。游戏于2015年在日本推出，之后Bilibili获得中国的独家代理权于2016年在中国大陆发行。游戏上线三年后长期稳定在中国地区iOS畅销榜前60，并会在更新后定期进入畅销榜前十，成为Bilibili移动游戏收入的支柱。而该款游戏日服热度更甚，长期排名日区谷歌商店畅销榜前三。《公主连结Re:Dive》（日语：プリンセスコネクト！Re:Dive）是一款由Cygames开发及运营的奇幻风格角色扮演手机游戏，于2018年在日本市场上线，在日区市场表现出色，之后Bilibili获得独家授权并于2020年引进中国市场。该款游戏在2020年发行以来大部分时间稳定在畅销榜前100，并会定期进入畅销榜前十。《碧蓝航线》由中国上海蛮啾网络科技与厦门勇仕网络技术制作，由bilibili游戏发行，是一款萌拟人化即时海战类手游，大陆地区于2017年5月25日开始运营。日语版由上海悠星（Yostar）代理发行，2017年9月14日开始运营。韩国由心动全球代理，已于2018年2月公布韩文官方推特。该款游戏2017年发行一年以来稳定在畅销榜前150，长期唯一100-150名左右，其上线三年多以来最高排名为畅销榜第六。
游戏策略：抓住核心ACG粉丝玩家群体，不断扩大游戏产业布局
2016年前后，Bilibili的净营业额显著增长，主要原因是移动游戏业务增长。而Bilibili的游戏业务也一分为三：平台联运、独家代理发行和自主研发。（图片来自游戏日报研究院，完整信息详见完整版报告）Bilibili自2013年成立游戏平台以来一直在不断扩大其联运游戏数量。2018年10月，Bilibili和腾讯签订了战略合作协议，据此，Bilibili在平台上联合运营更多腾讯游戏。2020年，Bilibili与索尼达成了业务合作，为用户带来更多高品质的动画内容及移动游戏。截止到2020年12月31日，Bilibili平台上已经有超过500款联合运营的游戏，包括包括《原神》《明日方舟》以及《英雄联盟手游》等。对于联合运营的移动游戏，Bilibili通常提供发行、支付服务及市场推广服务，而游戏开发商则负责提供游戏产品、游戏服务器托管及维护以及游戏内虚拟物品的定价。同时平台上运营游戏收入分成为5:5。2018年、2019年及2020年，Bilibili的独家代理移动游戏分别占Bilibili移动游戏收入的88%、79%及75%。截至2020年12月31日，Bilibili已经运营了43款独家发行的移动游戏(红色表示游戏已下线)。（图片来自游戏日报研究院，完整信息详见完整版报告）从Bilibili独家代理的游戏上我们可以看出，首先数量上不断增多，其次游戏的品类不断扩大，2015-1017年Bilibili独家代理游戏以二次元游戏为主，而近两年来其代理的游戏包括了女性向，单机类和休闲游戏；而其游戏发行业务也拓展到国外，从2019年开始Bilibili在日韩地区发行游戏。以上内容均摘自游戏日报研究院“Bilibili业务分析报告”，更多相关分析，可游戏日报宝姐获取（微信号：youxiribao666）。
