3亿失眠中国人，4千亿睡眠经济市场，连锁酒店把钱赚到客房里

你以为酒店只是赚你租住客房的钱吗？那你就out了！现在，酒店能赚的项目可多了！

在以往，酒店管理公司主要通过收取项目管理费作为主要盈利点，随着国外酒店品牌进入内陆市场，带来了不少新的思维方式以及商业模式。酒店管理公司除了收取常规的项目管理费，还会收取会员管理费。不过，这些都是依仗酒店项目业务情况而收取的费用，对于管理公司，现在还能通过品牌合作，来增加营收，酒店管理公司可以直接把生意做到零售业去。

酒店业的盈利模式丰富多样

亚朵集团宣布进军零售业

近日，国内知名酒店品牌亚朵集团就高调发布其首个休眠品牌"亚朵星球"，要进军零售市场。根据其发布的新闻稿可看到，该品牌依靠亚朵酒店的品牌背书，着力开发满足用户需求的以"睡眠"为中心的产品，还通过与精品咖啡品牌"永璞咖啡"进行跨界合作，丰富品牌的"生活化"形象。

亚朵酒店高调跨界

或许有读者有疑问，一个酒店管理公司，为何可以跨界做零售？根据爱企查上的公开资料，亚朵酒店所属的上海亚朵商业管理(集团)有限公司，早就把零售可能涉及的经营范围，写进营业执照里。

爱企查上查询到的亚朵集团经营范围

酒店品牌跨界已非新鲜事

相信不少住客都会有过一种感觉，怎么住酒店会比住自己家舒服？而且往往同一个品牌的酒店客房，到每个城市都是同样的客房布置，连房间闻着的香味都一样！真想买客房同款产品回家！

以上场景并非冰山一角，因为大的酒店品牌话语权较大，在项目运营时，对酒店项目要求使用由集团指定的统一客房产品，方能符合品牌验收标准。因此，当住客到不同地方同一酒店品牌入住，都能使用统一的床上用品、客房香薰等客房产品。

万豪酒店集团是全球首屈一指的酒店集团

事实上，不仅亚朵集团，作为全球首屈一指、在130个国家和地区拥有酒店项目的国际酒店管理公司万豪来说，早就有把生意突破酒店项目的想法，并且付诸实行。

万豪是阿里巴巴的深度合作伙伴，其除了在飞猪上有客房产品在售外，打开淘宝的万豪品牌旗舰店，可以很容易找到各式客房内产品以零售方式出售，虽然价格不菲，但是销量也不俗。

淘宝的万豪旗舰店在售客房多种商品

淘宝万豪旗舰店销量最好的一款全棉浴袍

酒店品牌跨界，真香？

不知道大家有没有这种感觉？世界上最好赚的生意，莫过于中间商。不需要付出实物成本，不需要进行资金抵押，仅需要作中间人，妥妥地收取佣金收入。

国内酒店服务质素正在不断提升

加盟模式，靠着品牌赚钱，或多或少也类似。除了品牌商获益，加盟商也可以通过挂牌大品牌，迅速打响市场，赚取利润。

根据公开数据，由于疫情对酒店业进行了洗牌，目前中国连锁酒店连锁化率为20.94%。对于酒店业而言，进行品牌连锁化经营，是未来的大势所趋，对行业也是有着提升服务水平的正向驱动。

之于单个酒店项目来说，依仗品牌管理公司挂牌经营有利于迅速获取运营经验，提升客户体验，从而快速打开市场获客；之于酒店管理公司，能大规模地赚取利润，还能通过发展多种衍生业态，进一步扩展收益体系，一举多得。

因此，可以预料，按行业发展趋势，更多的酒店管理公司将于未来因应市场需求，创造更多跨界的营销玩法，为消费者带来惊喜。

10年marketer经历，专注会员营销领域。带领团队搭建会员商城，运营千万级忠诚度计划。

作者微信@ZoieYoung