李子清：动心起念皆利他（32）

前两天，晚上8点30分才忙完，接了一个电话，问我还去不去剪头发，乱糟糟的发型人自己看了都觉得自己长变样了，也就去啦。

在德阳理头发，还是喜欢去希望城11楼陈红工作室，是个个性十足的小姐姐开的，只接受预约，与别的理发师最大的区别一个是能力过硬，每次发型都非常自然，而且快！还有就是他特别能读懂客户的心声，总是不需要说，就能设计出客户满意的发型。

最关键应该是感觉；别的理发店给子清一种感觉要不然总喜欢让人充卡，充钱，推荐产品，完全就是一门子生意

她不一样，给人一种匠人精神，要把事做好，每一个发型都好像陈红的一个作品，非常的精致。（子清特别感谢她给设计了一个非常棒的发型）

生活就是这样，你想赚客户的钱，客户就防着你，你想帮助服务好客户，客户就会主动来找你，送钱给你！

心里想谋利，是自私的感觉，能量就弱

心里想利他，是奉献的感觉，能量就强

就好像建材联盟带单的过程中，A品牌带客户去B品牌，中间没给客户讲明白，客户真会觉得中间有很大的好处与回扣。

A品牌带客户去B品牌，假如真是为了拿提成，带单奖励，这种订单一般是很难成交的，因为客户能感觉到你的企图心，然后就防着你。甚至你还会求着他买，那不更是赤裸裸的想得到点什么吗？若不是，你真的会求人？

A品牌带客户去B品牌，假如真把客户当成你的闺蜜，你的兄弟，你还会求着他买？假如真把客户当成你的闺蜜，你的兄弟，为他提供专业的意见，专业的讲价，专业的中间人见证，子清保证，不仅客户会成交，而且客户会感谢你，会请你吃饭，甚至忍不住给你介绍客户。

最近有太多太多新的建材行业营销秘籍，但所有的秘籍都有一个法门，也就是 利他思想。一切想法都只为帮助更多人，一切事情都为成就更多人，只有这样，咱们想不发展都难！

任何时候，全身心站在客户的立场，真诚的为客户思考，行动；先利他，最终功到自然成。