​“先免后收” ，破冰之后看项目运营的粘性

“先免后收” ，破冰之后看项目运营的粘性

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者

中策院旅游分院副院长

中原茶旅小镇欢迎您

互联网上几乎所有的产品的“套路”——先免后收。

先培养，再圈养！

先让你占点儿小便宜，使用上这个工具，习惯养成后，大部分是在三个月或第三次使用后，就会演变成收费模式。

就像我们大家当初办的信用卡，是免费的，后来收年费，现在国家取消基本年费，但卡的等级不一样就照样收取年费的。哈哈！网下与网上是一个套路的。

套路本一样，形式有不同。

①  试用期都是免费试用；

②  过了试用期就会进行收费；

③  或者是提供基本服务以上的服务就进行收费。

案例太多：

①比如 Photoshop，试用期让你体验产品，后续为之付费。

②QQ 免费用，但是它的红黄蓝绿青蓝紫钻都要钱。

③探探是免费的，每天120个点击加好友，超过就会延伸出会员收费啦。

④陌陌是免费的，但里面很多美女设置了“不是会员没资格跟我聊天”，宅男们看着一张张更没的图片痛快剁手。

⑤欧美的一家黄色网站，它家的 AV 全部免费，但是必须同时按住“QSPL”四个键才能正常播放，否则就黑屏。据说没几个用户能坚持一直免费使用，哈哈！付费没商量。

天下终究没有免费的午餐！

我们免费使用着的互联网产品，要么还在试用期（比如 ofo），要么利用我们衬托付费用户的光芒（比如斗鱼直播），要么想把我们引到付费的地方（比如得到、优酷），要么对我们别有所图（比如“数据公司”阿里）。

比如现在的电视机，你可以选择看什么，但你逃不过广告，若不想看广告，那就买会员呗。还有我们这样的篮球迷，看腾讯NBA直播，不买个会员呀，就看不到准时及时的直播......

也正如送你一张100元的代金券，每消费100元只能抵扣20元，那其实不是鼓励你多消费吗？或是单次多消费，或是多次消费。还有的继续规定了单次不管消费金额多少，只能抵扣20元......

相信你都有遇到。可我们运营时，怎么没有学会呢？

——“大秦笔记”2017年12月25日