五粮液新品上市120天后停止招商，国庆“动销”战震惊市场

突发：五粮春停止招商、不接受增量

日前，云酒头条获悉，宜宾五粮浓香系列酒有限公司（下称五粮浓香公司）旗下战略品牌五粮春宣布，第二代产品停止招商，不再接受2021年经销商增量申请。

一石激起千层浪，有经销商分析这表明新品在渠道和消费者层面被广泛接受，市场持续热销！

今年5月，五粮浓香公司宣布“五粮春”已正式纳入五粮液集团主导产品销售考核体系，6月9日，第二代五粮春在南京登场，根据官方信息，第二代五粮春在品质、外观、防伪、服务四个维度进行了全面升级。

从六月下旬开始，五粮浓香公司管理团队全体走市场、访一线、促落实，开展实地调研工作。据参与的工作人员介绍，此次调研为五粮浓香公司首次开展全国市场范围调研活动，覆盖全国所有销售大区、百余家经销商以及千余家终端。

对于第二代五粮春来说，除了大调研，五粮春品牌运营部还同步开展全国巡回活动，为各销售大区进行产品宣贯培训，提升销售人员战斗力，以便更好服务市场一线。

在五粮浓香公司“一盘棋”统筹下，第二代五粮春的首个旺季动销已实现中秋圆满收官，配合中秋国庆营销活动掀起国庆动销高潮。成都一位长期经营五粮春的商家表示，得益于措施对路，第二代五粮春开瓶率在中秋期间同比平时翻了几番，目前针对国庆的宴席、团购、商务用酒正在快速出货。

在第二代五粮春上新之际，五粮浓香公司即提出，“十四五”期间，五粮春每年1.5万吨总量不增、配额不变。果不出其然，国庆假期刚过五粮浓香公司宣布停止招商不接受增量，正是公司践行承诺的体现，与市场热销的势头密不可分！

一物一码竟成五粮春营销关键

有业内专家分析，实施配额制有诸多益处：首先，五粮春实施配额制凸显产品稀缺性，通过市场化运作，打造品牌。

其次，实施配额制以后，五粮春可以通过配额计划打破过去渠道库存“不可控”状态，让市场库存可控，还可以运用互联网赋能、一物一码等手段了解零售终端进销存，确保价格刚性

左边是第二代五粮春；右边是第一代五粮春

我们对比两代五粮春的设计，在外观上第二代五粮春设计摒弃了一代的破坏式包装，使得终端展示更加便捷和美观。那么，就产生了一个问题，怎么防止包装里面的五粮春被顶替了呢？

关键是第二代五粮春新增“一瓶一码”溯源管理系统。首先在一物一码的多重防伪技术下使得防伪标签不可复原、不可复制，让消费者购买更安心。

其次在赋码方式上，将一代的瓶盖外贴码改成了瓶盖内激光赋码。

第一代剑南春瓶盖防伪码

新的赋码方式在不影响扫码成功率的同时，将扫码对象精准到开瓶饮用的消费者上，这个细微的改动带来的提升可能超过你的想象。

在数据层面上，由于一物一码需要开瓶后才能被触发营销行为，因此品牌商从扫码量上精准地获得了终端消费者开瓶饮用的数据。注意不是门店售出也不是消费者购买，是开瓶饮用。产品堆积在渠道上对品牌商来说是个损失，因为他们不知道营销活动是否真正有效，产品有没有被消费者接受，不利于后续战略制订。只有产品被消费者消耗了才是真正有效的营销。

从用户扫码数据中，五粮浓香公司不仅获得新品在终端上的动销数据，还获得了消费者的实际消耗数据，这才是公司坚决执行配额制的关键因素之一。

触达消费者，也给五粮浓香公司的营销链路带来全新的运营思路。

在渠道管理上，由瓶盖、盒、箱多码关联构成的智能码管理系统，将实现产品生产、物流、仓储、销售各个环节的全过程溯源，并且消费者开盖扫码也能真正意义参与溯源防伪，维护自身权益。品牌商精确监控产品流通状态，更好地维护渠道利益。

在用户运营上，第二代五粮春借助“一瓶一码”，提高目标群体的触达效率。通过一物一码的码上营销能力，发起“五粮之春，扫码有利”活动，扫码最高能获得202100积分。

积分，是精准锁定用户，持续互动的媒介，五粮春在通过多样化的积分兑换方式，赋予渠道及消费者更多权益。

在国庆期间，第二代五粮春在扫码获得积分基础上，实施中秋国庆活动积分翻倍，同时，消费者还可额外获得一次抽奖机会，奖品包括3L装五粮春大坛酒、华为平板C3 WIFI版、华为FreeBuds 4i无线耳机、五粮浓香品鉴酒具、100ml五粮春小酒等。通过C端用户的激励反向给渠道带来增量。

传统的营销是面向终端消费者的销售行为，例如买增，折扣，能够产生动销却无法触达用户产生新的增量。一物一码使品牌商在游戏之中与消费者形成初步的连接，收集到用户数据；用积分吸引用户沉淀到积分小程序上，以的营销用丰富的在线化玩法搭建更多营销场景，带给消费则会更多超过期望的体验价值。