销售，就是卖感觉，那怎样让客户有想买的感觉？

销售，就是卖感觉，

感动，也是一种感觉

而这种感觉，会引起冲动，容易为了这种冲动的感觉而掏钱

你回想一下，你有没有因为某个小小的瞬间被感动而付费的?

感动，就是让你有一种想哭的冲动

比如，

感觉这个人太不容易了；

这个人太伟大了；

这么高的配置，才卖1999，太超值啦；

这个人太懂我了；他说出了我的心里话，让我想哭；

他就是我心中的英雄，崇拜的偶像；

他是我的孩子，我要无理由的对他好；

我给大家 一一的举例子，

如果你是罗永浩的粉丝，你就会觉得，他太不容易了，

而且，因为他身上的奋斗不息的精神感染了我，他是我崇拜的偶像

他卖什么，我都会去支持一下

如果你是乔布斯的粉丝，你就会觉得，这个男人太伟大了，

苹果出新品，都会想去买

记得当初第一代小米发布会

雷军把手机的配置说得那么高， 我们以为，怎么也要卖3000多呢

最后，他揭露价格，1999，全场轰动

还有，很多大咖讲自己的故事，讲自己干这件事的初心

让我们很多人为之感动，这个人从一个苦逼农村穷三代，奋斗到今天，太不容易了，七起七落

他说，我做这件事的初心，就是帮助广大的创业者，少走弯路

他说，看到太多的人，为了赚钱，收割那些底层草根，手里本就不多的钱

我很痛心，

有多少草根，和我一样，是农村出来的，他们为了自己的父母过上好日子，有错吗?

他们想娶媳妇，想靠双手赚钱，有错吗?

靠打工攒了点钱，想自己做点小生意，有错吗?

你们凭什么，毫无廉耻的，去收割他们的钱？

然后，讲出自己的初心，我就想，让创业者，让不甘平庸的人，让千千万万的草根，能少走弯路，少浪费钱，安全的走向成功，赚到第一桶金

哇，说完，全场轰动，瞬间感觉，这个人不错

还有一种感动，是超出预期的感动

我说，你跟着我做项目,一个月可以让你回本,结果三天就赚回来了, 你说，你感动不?

最顶级的，是“自我感动”

比如，你对你的孩子

不管孩子多调皮，多不听话，把家里搞得乱七八糟，把身上弄得很脏，你也不会怪他

如果仔细描述，应该是这样一种感觉，即使你不懂我的爱，但是我依然为你倾注所有，独自一人承受一切困难，这就是一种顶级的自我感动，有点类似癞皮狗的心态

再比如，你把你的产品(项目)当做孩子

你为他付出了太多心血，看着它长大，慢慢的把它做大做强，成为你内心骄傲的资本，这就是自我感动

从这一点引出，大家思考一下，我们怎样引导用户不断付出，倾注感情，主动自我牺牲?

看着小家伙茁壮成长，一口一个妈妈的叫着，你的心都融化了，哪怕每天再忙再累，听到一句“妈妈”，就浑身充满了力气

所以，

下面，大家自己想吧

还有一种自我感动，就是“懂我”的感动

感觉，他很懂我，他说的话，句句都能触动我的内心

就像以前我做微商，经常讲宝妈的故事，很多宝妈都哭着说，你比我老公都懂我

所以，交钱给我，此时她还不清楚，我卖什么产品呢

用一句小诗做结尾：

你见，或者不见我；

我就在那里 ，不悲不喜；

你念，或者不念我；

情就在那里，不来不去；

你爱，或者不爱我；

爱就在那里，不增不减；

来我的怀里，或者，把你口袋的钱放我口袋里。

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我是贾修东：13年销售老兵；《销售与成交72绝技》作者；