「每天一点心理学」过度理由效应

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• 话说有一位老爷子住进了乡下一所木屋，本想在这儿颐养天年，谁知每天总有一群顽皮的小娃子们在木屋周围追逐嬉戏，吵闹声不绝于耳，让老爷子十分苦恼

• 这天，老爷子灵机一动，想到了一个办法，他把小娃子们聚在一起说到：“小娃子们，老爷子我一个人住这儿常觉得孤独，多亏了你们的欢声笑语让这儿有了生气，所以今后你们得常来玩噢，谁声音越大，我就给谁更多的报酬作为感谢”

• 老爷子说着，他给小娃子依次分发了奖励，小娃子们都非常乐意

• 可是日复一日，小娃子们发现自己所领到的奖励越来越少，直到最后，不管怎么吵闹，老爷子也什么都不给了，小娃子们很是恼怒，对老爷子嚷嚷到：“没奖励谁还在你这儿玩儿”，说罢气冲冲地离开了，从此再也没来过

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• 到底是什么彻底打消了小娃子们的吵闹积极性？

• 小娃子们最初的嬉戏是为了快乐，这是由内而外自然发生的需求，其理由简单而纯粹，我们将其称为“内部理由”

• 而机智的老爷子为小娃子的行为多施加了一层涵义：“嬉戏能获得报酬”，这便是内在行为因受到外部环境影响所被客观赋予的其它理由，我们将其称为“外部理由”

• 更要命的是，我们为了使自己的行为看起来合理，总是倾向于为发生过的行为寻找原因，在此探寻过程中，我们还往往先找那些显而易见的，如果找到的理由足以为行为作出解释，那么就不再往更深处探寻了

• 外部理由虽被赋予，却与实际利益相关，它显而易见；内部理由虽纯粹简单，但往往只是一个看不见而摸不着的灵感，它埋藏在更深处，小娃子们渐渐忘掉了最初的快乐，开始一味追求报酬，一旦报酬被削减，行为也就失去了动力，这便是我们忘掉初心的最根本原因，我们被一些外部理由侵占了视线，丢失了原初的理想

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• 在我们的生活中，常听闻有人因为爱好而选择了事业，又因为挣不了钱而丢掉了爱好；有人因为兄弟情谊而合伙创办了公司，又因为想分更多而丢掉了兄弟情谊；有人因为爱情而步入了婚姻，又因为两家矛盾而丢掉了爱情，芸芸众生，比比皆是

• 觉知，即是疗愈，即是改变的开始，愿老爷子的故事能给你一些启发与思考，愿我们都能在某一天真正实现无问西东，不忘初心

#每天一点心理学#