流量的几个底层思维（续）

今天继续和大家聊一聊流量的一些底层思维

回顾一下昨天说的几条流量思维

· 每一个存在流量的平台，都有流量的机会；

· 每一个流量平台的入口，都值得研究系统的玩法；

· 每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会

· 研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！

且我们要研究平台禁止的事项，我们不要去做；我们还要研究平台内容露出的规则，我们迎合这个规则，就可以更有机会获得平台流量的扶持

那么，除了这些点，还有哪些流量思维呢？

1

流量不是越多越好，我们要的一定是经过筛选的、可转化的流量

这一条我们自己是有切身体会的

我们之前有写过一篇文章，目的是为了宣传并带货我们的极客增长的产品。

但内容有一些遮遮掩掩，没有点名我们是个付费产品，但只顾着说我们的产品有多好多厉害，结果呢，确实是来了不少流量，但这些流量的转化率，由于没有经过付费筛选（没有告诉他们这是要付费的），结果转化率非常的差

所以，流量一定要经过筛选，只有刻意筛选，才能节省我们的后端对接成本，还能够提高转化率

2

流量或玩法迁移，往往会产生流量洼地

这也是我们现在这个工具的核心逻辑，大家一定仔细看这句话

流量或玩法迁移，往往会产生流量洼地

这句话可以拆成两部分，一个叫：流量迁移，会产生流量洼地；一个叫玩法迁移，会产生流量洼地

怎么理解？

先说第一点：流量迁移，会产生流量洼地

举个例子

大家知道，一个热门事件，往往会先在微博上发酵。但流量是一个大水池，虽然水池（平台）不同，但每个水池间，其实都是有水的流通的

于是就会发生什么？

由于微博是热点的第一发生地，所以，当这个热点刚刚在微博发生的时候，由于流量的传递性和跨平台性，所以它也必定会传递到知乎，会传递到微信，会传递到抖音

这时候，由于时间差，我们就可以事先在抖音、在公众号、在知乎中布局，提前埋伏，获得流量洼地

这是：流量迁移，会产生流量洼地

再说：玩法迁移，会产生流量洼地

再举个例子

一个在抖音中热门的视频以及其背后视频的套路，比如最近很火的影视剪辑或者是壁纸号，往往可以跨平台迁移到视频号中。

事实也证明如此，之前朋友在抖音做老照片修复的视频活火了，其个人通过老照片修复也赚了不少钱。当视频号火起来之后，他将这一套东西完整复制到视频号，结果观众同样也很买单

以上是今天的第二点：流量或玩法迁移，往往会产生流量洼地

3

内容为王。一切流量的前提，一定是内容

这点也是最容易被大家忽视，或者是说容易被流量操盘手们忽视的一点

这一点看似是个废话，但很多公司，很多操盘手，往往将流量增长的希望寄于骚操作，寄于一些技巧，却根本不将精力放置在真正重要的、最终承接转化作用的内容上。

而且，对于不同的平台，其文字文案的套路绝对是不一样的

知乎，你要配适合知乎的文案才行，不要直接把公众号里现成的素材搬过来

小红书，你要小红书的文案，你不要把知乎的内容搬过来

因地制宜，非常重要。说的简单，但这背后一定要有组织以及人力的投入。而且要充分清晰的认知到这一点。

不要图省事，不然前面的技巧花了很多的力气全部做到位了，但最终的转化却因为你是直接拿的之前写的一篇公众号的文章，而最终功亏一篑

4

流量的世界里，同行，是最好的帮手

这一点是说，你要去分析你同领域的爆火的内容，研究成熟的同行才行

去分析他的内容为什么会火，如果内容没有什么稀缺性，只是日常内容，那就要分析他的内容结构

比如：引导语是否诱人，配图是否合适，有时候就是这些小细节，决定了你的内容打开率是否高于别人，打开率的问题解决了，后续的正文的内容，也可以模仿，看看是什么结构，文中有哪些小技巧，这样每个步骤都提高一点，你爆文的概率就高了很多

这一点看似也是废话，但做到位的，真的重视并且花时间去做的人，真的是不多。

不说别人的，就说专业的流量操盘手，从我们自己的操盘手社群来看，这么玩的人，首先，数量很少，因为这是个苦活，要分析大量的内容套路，有自己的方法论；

第二，段位非常高，不依靠技巧，且对人性有非常充分的理解，而且已经到了能够创造流量的境界（关于他创造流量的故事之后有机会和大家分享）

这一段其实有很多案例，之后再详细和大家讲一下，就以知乎举例，知乎中，就有一些屡试不爽的文案套路。这些套路一定不是别人告诉你的，一定是你真的花了苦功夫，去拆解分析的海量的热门内容，才分析得出的套路

这就是好的同行的力量，也是好的内容的力量

5

当流量玩法被验证，应以规模取得效益

比如知乎我验证成功了：从账号定位，到养号，到选择问题，到内容发布，到引流私域。

那一旦验证成功，其实我要做的，一定的矩阵化。

公众号也是如此，一个号每天被动来 10 个精准流量，那我上 10 个，上 20 个，来了流量就很可观了

6

最后一条：一切的成交始于曝光，一切的曝光始于触达

所以说为什么私域重要？

归根到底一句话：我可以免费的无数次触达！

只要 ta 不删我，我就能把 ta 最终转化

所以，比起只做单渠道，更建议多渠道留存用户，因为可以做到有机会多次触达

事实上，我有位操盘手朋友，就是通过这一招，他的转化率做的比同行高的多

怎么做的？

他在发公众号的时候，总是会通过插入小程序，将他的小红书，将他的快手账号，将它的视频号，全部同步给他的粉丝

做到一个粉丝，多地留存

公众号文章是只能一天发一次，那你一天之内还看不看视频号呢，还看不看小红书呢，还看不看快手呢？

只要你看，我就无数次的出现，最终，多次触达，就能把你转化

公域流量是别人的，私域流量才是自己的。私域流量的好友数，绝对可以用数字资产来形容。今年业内有一句话：2021 暴富，从一个满 5000 人（现在是 1 万人）好友的微信号开始

PS：再给大家加个餐，说一下刚刚我说的那位，是怎么在知乎创造流量的

大家都知道，知乎流量是怎么玩的？

找浏览量多，但是回答数少的问题，然后去回答是吗

但有没有可能，反其道而行之，专门找回答人数多，且浏览量多的问题？

这位就是这么做的，硬生生的创造了流量

怎么做的？

其实很简单的一个套路

就是去看这个问题下的所有的回答，然后再揣测用户的需求，按用户的需求，对这些回答进行分类，以满足用户的需求为根基，最终做到跳出跟随，在一片红海中跳脱出，成为最不一样的且可以满足用户需求的那个仔

这是一个借力的玩法

想一下：你把一个问题下的回答，大多按类别列出来，然后挨个分析类别的优劣，是不是就显得你专业

试想一下：这种回答形式，你压根就不是和其他的 499 个问题在竞争了，你变成了什么？

升维打击，你变成了规则的制定者

你是这个问题下，唯一的那个评判者

当然，这个回答套路的根本在于，你要想清楚：你整理完这些回答，再加上你的点评，解决了读者什么需求？

举个例子。比如一个问题叫：学金融看什么书比较好

下面一共 500 个回答

499 个都在推荐书

然后我用 Python，爬了一下这些回答，并且去豆瓣中撞一下豆瓣评分

最终输出一个表格：一共 121 本书籍，按豆瓣评分倒序。

这个表格，就解决了用户的需求。这就是高维打击，借了其他 499 个问题的势。

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