入职时，领导对我说的第一句话是：为了公司和你自己，千万不要和同事谈论工资。

你是否也有同感：我并不在乎自己能挣多少钱，但我非常在乎我的同事比我多挣多少钱。与能力差不多的同事比较，我一个月拿3000，同事拿2900，我会很开心；我一个月拿10000，同事拿11000，我会很难过。

我们都知道，这就是攀比心在作祟。可如何才能不被攀比心理左右？本文将揭示'攀比心理'的底层逻辑。

1. 人们很少不做比较而做决定

第一次相亲往往会以失败而告终。别人问你，对方有哪里不好？你说不上来，因为无从说起，只能回答，多相几个，还可以挑挑。

人的大脑里没有价值计算系统，自然无法确定某件物品的准确价值。比如，你并不知道一瓶98年的丘隆河佳布列葡萄酒要多少钱。

可是，当你有第二个相亲对象（简称B）时，你就更容易做决定了。第二个比第一个（简称A）长得帅，我当然得选B。

人们虽无法确定单件事物的价值，却会关注两个同类事物的相对优劣。比如，你知道98年的丘隆河佳布列葡萄酒一定比2020年的要贵。

2.人们喜欢比较容易比较的事物

别人告诉你，A比B更有钱。这时你又犯难了，到底选帅但没钱的，还是选丑却有钱的？

人们会对难以比较的事物产生焦虑感，也就是'选择恐惧症'。

有办法简化比较程序吗？有，再插入一个选项，就像做几何题时插入辅助线一样。

B带了他的朋友一起来相亲。显然，他的朋友比他丑，而且和他一样没什么钱，因此，称他为B-。

B和B-很好选吧，当然是选B（这就是简化比较的过程）。而此时，由于A没有A-来衬托，所以你很容易忽略A（前文说过，没有比较一般不在考虑范围内），而对B的优点产生更深刻的印象，因而选B 的概率会更大。

所以，你知道相亲前该做什么了吗？

这就是诱饵效应：B-被当成是一个诱饵'安插'在A与B之间，让你更倾向于选B。

同理，如果当初是A带A-来相亲，你便会倾向于选A。

有人会利用'诱饵效应'，在销售中大做文章：

某品牌吸尘器的销售代理商推出一款新型高科技吸尘器，售价2000元却无人问津。人们会质疑：'什么吸尘器卖这么贵，到底好不好用？有钱不如买个扫地机器人。'

营销专家想了一个办法：再推出一款吸尘器，不仅体积比现有的大一倍，价格也贵一倍。

如此一来，消费者便有了比较：'虽然我不知道这款吸尘器究竟怎么样，但可以肯定的是它比旁边这款又大又贵的要好。'那款高科技吸尘器销量骤增。

某公司决定公开了高管薪酬，让所有人看到高管与普通职工收入差距之大，以便缩减高管的薪酬福利。

可是，公开薪酬非但没有压制高管的高工资，反而让高管们互相攀比，高管们用'辞职'一再威胁公司加薪。

富人嫉妒的是比自己更富有的人。

这就是诱饵效应的负面影响：让人产生攀比心理。

在公司开心不开心，有时并不取决于工资是否与工作量相匹配，而取决于同事的工资与自己的差距；生活幸福不幸福，有时并不取决于可支配收入的多少，而取决于你的亲戚朋友能挣多少钱。

没人希望自己是那个B-。如果成不了B，那就从其他方面找回优越感，当个A。

假设你要买一支钢笔，离你最近的这家店卖50元，而同事告诉你，10分钟路程外有家店的同款钢笔卖25元。多数人会选择去打折的店。

假设你要买一个背包，离你最近的这家店卖500元，而同时告诉你，10分钟路程外有家店的同款背包卖475元。多数人会选择就近买。

同样能省25元，为何买钢笔时想省钱，而买背包时却不愿多跑路了呢？

原因在于相对差价。买钢笔能省一半的钱，而买背包却只省了5%。

这说明了，我们往往会局限在一个'固定的参考系'里。如何才能在买包时更愿意省下25元？买个50元的包，等它打5折时，这个25元就很容易省下来。

同样的道理，我们之所以会有攀比心理，是因为我们总是勉强地在'高阶的参考系'里生存。要想消除攀比心理，只需适当的'降级'就好了。

比如，在买车时，别精打细算如何贷款刚好能满足月供，不妨买辆便宜的车，把剩下的钱去提升生活品质。不要和别人比较，因为即使你再优越，也永远有人比你更优越，比是比不完的，不妨换个圈子，以及提升自己的幸福度。

本文为【《怪诞行为学》——为何我们喜欢比较和攀比】的读书心得。