线下4700万游戏用户+《鬼吹灯》IP+MMO：一家传统广告公司的转型野心
文/游戏陀螺 boq
“网易《梦幻西游》10个亿的流水在分众每个月才投4000万，这是我不能接受的。”江南春对曾经的同事，如今用分众传媒的模式做公交推广的新动集团CEO陈运逴埋怨，而后者则正在全力转型手游领域。
3年前还是一家以户外公交推广为主的传统广告公司，新动集团为了在资本市场有更好的发展，用两年多的时间尝试转型手游发行。
“哪怕我们吃的是千分之一的市场份额，也是赚的盆满钵满，没必要做更多其他花招去营销《鬼吹灯3D》这个产品”，陈运逴对自己准备在3月份上线的MMO产品如是说。拥有全国最大的公交车展示占有率，新动覆盖了1亿线下用户的新动，给了陈运逴不少底气。
转型因覆盖4700万目标游戏用户
去年下半年，香港上市企业冠辉保安收购了新动近45%的股份，新动进入冠辉的主营就是以移动游戏的发行为主。希望及时“调转船头”的陈运逴表示，2015年整个游戏产值到了1300多个亿，他确定转型的时候，整个市场已经达到了800多亿市场。
“特别是端游页游时代，我们国内有20多个游戏上市公司，其中最大体量的腾讯，占有率最高也就是22%，不像其他互联网公司，前三名就吃掉了90%的份额，所以抢夺游戏的领域不分先后，关键是看你是否有好的团队，好的资源整合能力，任何时候进入游戏行业都是有机会的。”
另一个促使他坚定进入游戏领域作为转型的因素，是他利用公交车资源做的调查：“我们发现，用户使用手机第一个是玩微信，第二是用手机看微信里的新闻，第三就是玩游戏。而新动的优势是媒体，有能影响到1亿人群的线下平台，而且这个平台里有47%的人，也就是4700万左右的人在坐公交车时在玩游戏。”
进军手游高点：MMO类型+大IP战略
从2014年底选择做游戏发行开始，新动至今发售了5款产品，包括以往的《刀塔撸三国》、《糖醋三国》、《神秘力量》，以及今年1月份上线的《霸王的大陆》和《海神之路》。
陈运逴表示，过去两年手游经历的是血拼，是血海市场，很多团队在去年死掉，新动也在思考，竞争如此激烈，特别在游戏行业现在是拼IP很厉害，游戏市场很多商业化高的产品都需要IP支持。“新动为什么今年把重点放在《鬼吹灯》，《鬼吹灯》号称中国第一IP，创造过16亿下载的IP，拥有4亿的粉丝，《鬼吹灯》去年两个电影也反映了这点，《九层妖塔》7个亿的票房，《驯龙决》16个亿的票房，这都是很出色的，而今年春节后开始，腾讯和乐视都会推出《鬼吹灯》的网络剧，对新动而言，是个很大的机会。”
他表示，自己代理的正版《鬼吹灯3D》是MMORPG的产品，前两年这个类型在市场上比较少，而本身这就是一个领先的类型，得益于这个类型，08,09年是端游市场发展最快的两年，现在的手游同样处于高速发展期，游戏行业在国内蓬勃发展，是用户在现实找不到成就感，到虚拟世界去找，这就是为什么《传奇》出来16年还那么受欢迎，还占据盛大35%的收入。“哪怕我们吃的是千分之一的市场份额，也是赚的盆满钵满。”
资本以什么姿势进入手游：制造IP
“经过一年的转型体会，新动发现过去市场上的血拼，真不是红海，而是血海的问题。2015年大IP高举高大的模式在影响着行业的主流方向。”
陈运逴认为，资本大家都有，那么IP大家都可以买，因为新动拥有线下平台的支持，不仅支持游戏发行，还能获得很多置换的资源，所以目前来看有些优势。但从长远角度看，市场上IP可能并没有很多，外界看重的还是你的IP储备，所以对于新动而言，未来会以构造影游联动，通过上市公司一起来并购一家香港电影公司，它会给我们生产更多知名的IP和一些网络剧，实际从企业来说，更多的不是去追逐IP，是要想办法去制造更多的IP。
“在制作IP方面，其实现在的趋势很明显，包括大的厂商，像网易，腾讯，乐视都在做这个事情。从新动的角度，希望生产一些精品的、投入很小的网络剧，其实网络剧在网上的影响力还是非常大的，传播速度快，而且成本也低，影游联动的方面看，网络剧也热播，游戏也赚钱，这是新动要追逐的模式。”
他也提到团队能力在影游互动方面的作用，“《花千骨》和《琅琊榜》就是因为主导问题而失败的，从团队看，《花千骨》这个团队是做游戏来去影响，和影视剧去对接的，而《琅琊榜》他们是电影公司，制作公司去影响游戏公司，这其实能看出差距，要看谁去主导这个产品，因为从IP的角度上看，并不是越有名越好，而是越适合越好，肯定很多东西要切合当今游戏行业的发展。新动目前发行团队也是打磨中前行，发行团队中，很多成员来自中手游，市场推广成员很多来自金山，海外发行有来自魔境。
“今年再死掉一半手游公司都有可能”
陈运逴表示，在经历了去年的资本洗牌，今年手游的发展趋势是市场依然朝着延续2015年大IP，高举高大的一个态势和手游会迈向更深层次的细分领域方面。
没有IP的产品能做到一个月1000万是非常不容易的，实际上是大厂商，包括在资本市场再不断的提高进入门槛，2015年死掉一批，1万多款游戏，赚钱的也就七八百款，而这个死掉的趋势在2016年会更加明显，会有更多的企业死掉。
“从我的判断看，还会死掉一大批，现在最近有30家手游公司上了新三板，募集到了很多钱，从他们的角度上，第一件事就是做并购，并购好的研发团队和发行团队，并购好的产品，去买更好的IP，这个趋势只能让移动游戏进入的门槛更高，门槛一高，IP贵、美术贵、渠道贵、人工贵，很多人就玩不下去了。今年再死掉一半手游公司都有可能。”
“未来游戏行业还需要不断创新，游戏行业其实某种程度更像电影制造业，冯小刚拍个电影5个亿，票房是15个亿，徐峥4000万也能达到15个亿，其实就是看谁的创意更好，当然，游戏行业不同是在制作技术上需要有更多的突破。”陈运逴最近还希望参股德国一家游戏引擎公司，电影《驯龙决》正是用的这个引擎制作的。
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