【影音百店16】山东尊宝杨福晨：立足影音定制，发力完整解决方案

如果你关注过《家庭影院技术》杂志、影音中国、CIT共同主办的《私人影院创意设计大赛（案例大赛）》，那么对“杨福晨”一定不会陌生。这是名踊跃的参赛者，他发表了很多案例，同时也获得过荣誉。身为山东尊宝文化传播有限公司技术总监，杨福晨又是位勤于学习、乐于分享、博学又睿智的年轻人。他和他投身的山东尊宝，堪称影音智能集成商中的生力军——在过去的10年里，他们伴随行业的发展与壮大，是“老兵”，是坚守者。同时，他们又面对迅速变化的市场状况和技术进步，不断学习、充实自我，以便能在瞬息万变的市场中夺得先机。为此付出的辛劳和由此收获的果实，既是个人奋斗的成绩单，也是这个行业能够继续前行的基石。荣辱与共，我们同在。

基本资料

▪受访者：杨福晨，技术总监

▪公司名称：山东尊宝文化传播有限公司

▪门店数量：2个，其中济南店实用面积约700m²

▪经销品牌：影音大师代理品牌及丹拿

▪主营业务：以定制安装为主，极少数商用案例

▪定制影院单值：平均单值10万元

▪行业竞争状况：展厅位于济南高端社区，在本地及周边城市高端市场有一定知名度。

杨福晨，山东尊宝文化传播有限公司技术总监

门店巡礼

山东尊宝位于济南奥体中心商业区一处临街的铺面，“尊宝音乐花园”的巨型招牌，很容易被识别到。

进门有个宽敞的大厅，可作产品陈列，也能用于演示、培训等活动。我们探访了其中3个独立视听室和卡拉OK展厅，以及两个客厅影院展区。Loft 2楼，既有办公区、研发中心，还有一个56m²的Hi-Fi展厅。杨福晨告诉我，包含聊城店，山东尊宝一共有32位员工。在专注定制安装（不含商场零售）的同行中，这是中等偏上规模的。

70m²、13.2.8声道的主展厅，使用Klipsch的商业影院系列

 

墙壁前后有落差，巧用柱状设计来实现视觉上的融合

 

这里前身是仓库，成为参考级影院后，引来不少客户“照搬”

 

专属的卡拉OK展厅，器材全部陈列在一旁的机柜内

 

住在周边的客户，经常会在晚饭后来这里唱上一曲

38m²的“老展厅”，搬来时就建成。这个空间的尺寸比例、混响时间控制都非常出色，因此没有做太多建声。音箱为Klipsch老款THX系列，7.1.2声道的配置，同时用到BenQ X12000H投影机和155英寸投影幕。

整体色调与座椅、书架的色泽相互呼应，非常协调

 

155英寸的投影幕，外加星空顶，前方音箱为嵌入式的

 

通过面板可以一键设置室内灯光的变化

 

后背照例是一排书架，同样也能起到一定的声学作用

去年建成的30m²小展厅，有两套系统：入墙+吸顶为7.1.4声道，纯吸顶为7.1声道，方便不同需求的客户选择。同样做了智能化控制。

相对紧凑的设计，机柜在室内一角，环绕选用吸顶音箱

 

冷色调设计、简洁的灯带，是相对现代类型的装饰

 

Loft 2楼的Hi-Fi展厅，陈列Klipsch、Focal和丹拿的音箱

 

Hi-Fi展厅的另一头，是各种奖状和资质证书的陈列处

回到开放式大厅，参观机柜陈列区和客厅影院展区。

高挑的大厅，有吧台，有产品陈列，还可用作活动空间

 

开放式机房，主展厅的设备全部陈列在这里

 

阳光房里的Hi-Fi演示厅，胆机搭配Jamo音箱

 

客厅影院陈列厅，Jamo和Klipsch的外摆式音箱

人物专访

山东尊宝初创于2010年，杨福晨是创始人之一。当时他们组队去南方“取经”，看到了私人影院定制安装的发展潜力，又与影音大师（尊宝）展开合作，成为其本地授权经销商。

转变，发生在2012年年终。彼时山东尊宝的定制安装和传统音响零售占比由1：1转换到了7：3，销售额也随之呈系数化增长：2012年200万元，2013年350万元，2015年达到五六百万元，去年更是突破了千万元大关。对于一间立足本地、主力市场to C的集成商而言，是相当不错的业绩增长，杨福晨将之归结为消费者观念的成熟和他们持之以恒的市场培育。

当然，这也和山东尊宝自身不断的成长有关。2010年时，他们在本地率先为客户推荐外摆式声学材料，引入“建筑声学”概念，到2015年时，已能为客人提供完整影音解决方案，涵盖设计、建声到装修，甚至还成立了装潢子公司，打造一条龙服务的“交钥匙”工程。

在省会济南和周边高端定制市场，山东尊宝的占比明显增多，无论建声方案的设计、施工经验还是产品优化，都有优势。杨福晨表示，近年来80%的影院案例引入了智能操控。前些年中控价格居高不下，现如今涉足其中的品牌越来越多，灯光联动、一键控制等应用场景愈发丰富，性能稳定的同时价格不断下调，是受到青睐的主要原因。

卡拉OK的占有率，在定制影院中达到90%以上。杨福晨他们一路走来，筛选了众多品牌，结合声学设计和客人喜好不断调整，目前主要选用百威的产品。

影像部分，杨福晨对艾斯卡（ISK）投影幕赞不绝口。他们对影院后期的色彩校准非常严格，艾斯卡产品的稳定性得到了他的认可。那么，高端用户在视频端会选哪些品牌？索尼、爱普生、明基，这是他们最常推荐的几个。如果还不“满足”，那就可以用科视，原来山东尊宝还与其他公司合作，开通了终极私人影院——同步院线，未来可期。

※  秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本网站、本刊观点。