早市的逻辑（二）诚信

去早市买菜碰见邻居老肖，老肖介绍早市买菜的经验。买菜一定要找摊位前人多的，尤其是老太太多的。这些摊位无论菜的价格与新鲜度都应该不错，最重要的是不会缺斤短两。因为老太太是早市的常客，对谁家的菜好，谁家的价格低，谁家的秤缺斤短两不讲诚信是非常清楚的。所以，跟着老太太去买菜就不会吃亏上当。

我按照老肖介绍的经验去做，果然不错。

早市上的摊位有上百个，所有的摊主都想多挣点钱，并把自己手里的货尽快卖出去，这样就难免会出现缺斤短两，以次充好的情况。

年轻的消费者大多不会斤斤计较一毛、两毛，甚至一块、两块这样的损失，但是老年消费者就不是如此了。即使市场上没有公平秤，他们往往会自己带一个公平秤，或者回到家把买的菜挨个重新秤一遍，看看自己有没有上当受骗。对那些以次充好缺斤短两的小摊贩，下次他们绝对不会再光顾，甚至当天就会找过去了，与小摊贩炒得不亦乐乎。因此，老年消费者是市场上的风向标。他们常常去的摊点往往是性价比最好的摊点，也是最讲诚信的摊点。

而诚信带来的最大好处是让讲诚信的摊贩个个都挣了钱，发了财。

曾经与一个卖水果的小伙聊天。20年前孑然一身到西安来，在早市上做水果生意。起五更睡半夜，夏天被太阳晒得大汗淋漓；冬天寒风呼啸，滴水成冰，被冻得像贼一样瑟瑟发抖。20年过去了，他现在娶了老婆，有了孩子，还在城里买了房，成了一个地地道道的城里人，也成了村里乡亲们交口称赞的成功人士。

总结这20多年做生意的经验，小伙子笑着说，一个是要吃苦，二要讲诚信。

吃苦就不必说了，诚信最重要。在早市上做生意，卖的都是回头客，一次的不诚信下一次就会一传十十传百，长此以往生意就完了。所以做买卖，进的什么货，卖什么价，清清楚楚的告诉消费者，好的，价高一点；次的，次在什么地方，童叟无欺。价规价，秆归秤，在秤上从不亏人，所以，生意一直不错。

又说，原来他旁边有一个卖核桃的，总爱在秤上做点手脚，以为别人发现不了。开始确实沾了点小便宜。后来买的核桃的人越来越少，喊破嗓子也没几个人来买，最后只能收摊走人了。

市场上最讲诚信，也只有讲诚信，生意才能继续做下去，否则消费者一定会用脚给你投票，最终被踢出去的也一定是那些不讲诚信的人。