赚钱思维：利他，将自己的利益后置！

赚钱思维：利他，将自己的利益后置！

文/富哥

何为利他？

给他人提供价值或利益，而不求别人为此回报，是一种自愿的利他行为，在某些特殊情况下，甚至可以不惜放弃自己的利益去满足别人的需求……可见，“利他”在本意上也有着很高的道德标准。

不过在这里，我们不是探讨什么高尚道德观，只聊下“利他”行为在生活工作中的效应，因为我觉得，包括富哥在内的绝大多数人的利他行为，在潜意识里还是希望得到回报的，人非圣贤嘛。就像写“财富日历”这个公号，虽然富哥的本意是用来当日志写，并希望通过写作来去整理自己杂乱的思维方式，话虽如此，但潜意识里还是希望自己写的东西有人看，能帮助到一些朋友，虽然有点不自量力……扯远了

回正题，比如做项目，我们应该先考虑如何为别人提供价值，将自己利益后置，先人后己，先付出后回报，这样的方式往往是最能让人接受你，且更持久，当然，你的付出最后肯定也会收获回报（利己），就算你提供的产品与服务本身没有回报，最终也会以“羊毛出在牛身上或者狗身上”的方式呈现。

那么在我们常见的商业活动中，有哪些利它思维案例与特点呢？

最有效最直接的就是“免费”和“分享”

像我们的互联网，之所以能快速发展到今天，也离不开免费（利他）二字，免费的新闻、免费的邮箱、免费的聊天软件、免费的工具、免费开店、免费电影、免费音乐、免费杀毒、免费网盘等等，这些都是我们都平时能体验到的网络上的“利他”产品与服务，当然，最终这些商家肯定也会得到相应的回报（利己），因为通过免费获得了大量的用户流量与黏性，后续便可以通过广告、VIP、交易服务费、加速服务等方式去实现盈利。

比如说淘宝，靠免费开店、免费交易，迅速打败早期的EBAY，得以快速占领市场，最终通过直通车、工具服务、数据服务、支付手续费等方式实现利己，因此杰克马也成了国内首富……奇虎360通过免费最终把瑞星、卡巴斯基都干掉了……

又比如一些实用的工具网站（什么hao123、快递100、汽车之家、站长站等），都是先通过免费为别人提供信息便利而获得大量用户，最后靠流量实现利己。

又比如，你利用空闲时间把你的专业知识、行业经验、或者把你擅长的东西通过公众号或其它自媒体分享出去，免费给别人参考、学习或者娱乐，这样就能吸引到一些人的关注。

又比如富哥曾经开实体店的时候，因为想学习做网站，于是顺便做了一个开店案例的小网站，专门网上收集各种开店经验资料，集中起来，放到网站上分享给有需要的人免费查阅学习，结果，引来了批发商的广告单。

所以，我们做一个项目的时候，应该先考虑如何利他，把自己的利益后置，这是一个项目最好的启动与运营方式。

通过免费为别人提供有价值的东西，通过分享去帮助别人，在成就别人的同时最终也会顺便成就我们自己。

文/富哥，2021.1.19