手工皂如何定价？

一花一世界，一皂一匠心

很多皂师，打皂+卖皂了很多年，给手工皂定价始终就是不得要领！

如果，您的手工皂都卖熟人了或者您就不忍心卖高价，想往便宜了卖，这个也是没有问题的。花老师今天和大家聊的是手工皂销售中利润最大化的商业逻辑。

很多皂师依据成本来定价，比如成本是10元，销售价格就定11元。其实这是定价最大的误区和错误。成本，应该只是定价的其中一个参考，不是核心。最核心的定价思维是：消费者的心理预期价格。消费者认为这个东西值多少钱，这个才是该商品利润最大化的价格。

比如，市面上的工业皂卖10元一块，那么消费必然认为纯手工的手工皂必然比10元贵很多，肯定不能只是仅仅贵1元而已，对吧！那价格具体应该定在多少才能最大化呢？

具体价位，要定多少，这个还要看你客户群的逼格有多高！如果你在三四线小县城，卖的都是工薪阶层，必然价位要走亲民路线；如果，你的客户群体是一线城市和省会城市里的富婆，价位必然要向奢侈品价位靠齐。

总之，定价不能只参考成本，最好考虑你销售的顾客群体的心理价位。