疯狂成长的瑞幸咖啡

7月11日，瑞幸宣布A轮融资成功。本轮大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司和君联资本参与投资。投资总额2亿美金，投后估值10亿美金。

来源 | IPO早知道

作者 | C叔

排版 | C叔

疯狂的扩张步伐

今年5月份，瑞幸在正式营业的发布会上公布其已在北、上、深等13个城市开设了525家店铺。距离1月1日瑞幸宣布启动试营业，仅仅过去了4个月。根据瑞幸提供的数据，试运行期间销售咖啡的数量为500万杯，服务用户130万人。根据市场相关文献显示，瑞幸咖啡日活数量自开业起呈现井喷式增长，于4月份突破两万的关口。

据IPO早知道（ID：ipozaozhidao）了解，早在6月中旬，市场就爆出了瑞幸咖啡融资2-3亿美金的消息。7月11日，瑞幸对外宣布，Luckin咖啡完成2亿美金A轮融资，投后估值10亿美金。

“打败星巴克”

5月中旬，瑞幸发布公告，指责星巴克垄断市场。对于刚进入行业4个月的瑞幸，撼动星巴克的地位，着实不易，然而此举更大的意义，更多在于打响瑞幸的知名度。

根据公开数据披露，截止28年5月，星巴克在中国累计开店超过3000家，平均每年160家左右。相对数量上，早期进入中国市场的星巴克对瑞幸还是具有绝对的优势。然而，瑞幸咖啡的拓展速度着实引起了星巴克的担忧。

在快速铺满市场的过程中，瑞幸以烧钱的方法补贴用户，相对于传统的强敌星巴克，瑞幸价格有较大优势、且侧重于预定和配送系统。经过市场上相关人士的验证，由顺丰担任配送的瑞幸咖啡，在配送时效上确实值得褒奖。IPO早知道（ID：ipozaozhidao）获悉，此创新模式也反过来刺激星巴克对用户体验的改进，后期星巴克或借鉴瑞幸咖啡的模式。

对于迅速的铺点，创始人表示：“我们需要在短时间内尽快的达到一定的门店密度，这样既有利于提高客户的便利性，也有利于我们提高营销效率的运营效率，便于炎症我们的新零售商业模式”

差异化竞争

对于未来中国咖啡市场的突破点，钱治亚表示：“相比国外，咖啡消费差距较大的痛点主要有两个，第一是价格比较贵；第二是购买不方便。中国的咖啡市场虽然较为平稳，但总体来讲具有极大的增长空间。“ 瑞幸在中国的咖啡市场选择了产品、服务、价格作为赛道，与市场龙头竞争。

“中国的茶文化和欧美的咖啡文化相融合“价格上亲民，切入大众咖啡消费市场，采用外卖和大数据选址的方式，使得用户能享受到低价、高品质的咖啡。瑞幸的先天优势在于对中国市场的熟悉。避开中高端市场的头部竞争，用全新的角度诠释市场对咖啡的认识，成为了瑞幸的名片。

做了好长期亏损的准备

对于财务数据的预期，瑞幸对市场呈现了一下的陈述：

“现在的促销措施会持续相当长一段时间，公司没有设定盈利的时间表，也做好了长期亏损的准备”

与很多其它成长为独角兽的企业相似，瑞幸决定现阶段以烧钱获得更多用户为首要目标，就像瑞幸完成A轮融资后对外界的宣布：瑞幸本轮融资主要用于产品的研发、科技的创新和业务的拓展。根据瑞幸内部人士透露，最初吸引用户的首杯免费、买二赠一、买五赠五的活动也将会继续。现在仍需要培养客户的消费习惯。

未来的路

公关营销上大张旗鼓，对于市场上的现状决定另辟赛道。虽然进入的时间晚，但熟悉互联网运作的瑞幸短期内确实惊艳了很多人。如果说短期内寒冬星巴克的市场地位，明显存在很多困难。但在这场全民互联网化的市场竞争中，星巴克确实慢了一拍。

门店迅速拓展的另一面就是资产包袱的加重。烧钱补贴终不是长久之计。对于现在的瑞幸来说，找到核心竞争力，并快速扩大核心竞争力，不失为一个好办法。

IPO早知道（ID：ipozaozhidao）相信，这个在短期内取得耀眼成就的“新人”必将在未来继续的惊艳市场。