身在医药圈，你必须要知道的两件小事
初入职场，或许曾让你困惑的两件小事。
1. 销量预估要尽量准确，但同时也要让我满意
季度初——
老板： 我们这个季度的指标已经下来了，今天各位把这个季度的生意计划提上来，销量预估要尽量准确，是你根据区域目前的情况能真实完成的销量。
代表: 好的，老板，我这边两家医院因为上个月要临时加指标，所以有300盒库存，这个也是你知道并且同意这个季度让我缓一缓。所以这个月我预估能完成1500盒。
老板：你这两家医院是我们整个区域中最重要的医院，门诊量最大，病床数也最多。你上个季度都完成了1400盒，这个季度才增长100盒？
代表： 可是老板，上个季度B的医院出了问题，所以我帮忙解决了300盒，光是要消耗掉这300盒的库存就得花点时间，我刚刚仔细核算了一下，1500盒的销量达成都已经是历史新高了。
老板：不要总是先想困难嘛，做销售如果每天"但是""可是" 的，首先在气势和信心上就输了，还怎么谈达成，更不要说超越了。年轻人没有冲劲可不行。
代表： 可是老板......
老板： 好了，不要再说了，如果指标这么好达成，你们存在的价值在哪里。你再报一下，这个季度能做多少？
代表： 呃，那1800盒吧
老板：那就凑个整数，2000盒。加油，你确定是可以完成的哈。
代表：......
季度末——
老板：怎么回事，为什么总共只进了1850盒？ 当时你的预估是2000盒。
代表：老板，这个季度我真的是尽全力了，把之前一直没有“啃"动的客户也想尽办法开发起来才勉强达成1850盒。库存太高了风险很大的。
老板：我季度初做计划的时候是怎么说的来着，让你们尽量报准确的销量，是要你实际能完成的。不要为了迎合老板，虚报预估。你都完不成，你报上来有什么用？你们是在为我工作吗？
代表： 可是老板.....
老板： 如果每个人都乱报，那我们怎么精确的跟进管控指标完成的进度呢？你必须写明为什么这季度没有达成预估的解释，到底是哪里出了问题。你的医院一直是可以达成的，基础那么好，也没有限量的情况，你真的要好好总结。我明天要给老板汇报。
代表：......
2. 没有想清楚目标之前，我宁可不开这个会，但有钱就得赶紧花
活动前——
老板: 大家最近有没有要做的活动，市场部有一笔额外的费用必须要在月底前用掉。
代表： 我想要做的那个政策讨论会，现在还太早了。因为之前没有做过类似的活动，应该邀请什么类型的讲者，邀请哪些客户，他们希望听什么，讨论什么，如何讨论，最终要达成什么结果，还需要一些时间来讨论。加上另外两个区域的代表岗空缺，担心重要客户邀请不到，也无人跟进。
老板：那就做这个活动吧。到月底还有20天。你赶紧把预算申请了。我跟你讲，做销售做活动就不要等。等你年底什么都成熟了，没钱了，你怎么整? 有钱就赶紧花，别磨叽。
代表：.......
活动后——
老板： 来，复盘一下这次的政策解读会。
代表： 总体来说，还是不错的。一共邀请到了10名医院的院长，15名医保负责人。讲者是从咨询公司请到的从事该政策领域研究多年的资深讲师，分组讨论气氛也很好。很多客户都表示第一次这么深入的了解了医保政策的变化。
老板：这个会花了多少钱？
代表：8万
老板：8万块，覆盖了25名客户，你觉得还不错？
代表：老板，原计划邀请40名客户，但因时间仓促，一些重点想邀请的客户因为有其它会议冲突而未能成行。
老板： 如果我们没有计划周全，想得很清楚，就匆忙启动一个项目，那就只是为了做活动而做活动，为了花钱而花钱。我一直强调，要非常明确做每一个活动花每一笔钱的目标是什么。不是我们把一些不太重要的客户邀请过来坐在一起，热热闹闹的开个会，吃个饭，就大功告成。公司是做生意的，是要看投入产出比的。8万块一场活动，你怎么衡量它的效果呢？你通过这个会议为公司创造了多少价值呢？是不是达成了你项目之初的目标？这些问题都要想清楚。没有想清楚，我宁可不开这个会。
代表：......
职场不同于学校，它的难，在于没有客观标准，也没有统一节奏。你初入职场，怀揣梦想。你曾一腔热血，无畏勇闯。但是什么让你变得自我怀疑，畏首畏尾，无所适从了呢？
或许就是这些你还未来得及找到答案令你感到无力的困惑。职场不是专门用来讲道理的地方。但是有些道理，我们自己心里必须要搞清楚。毕竟，手握真理的你，终究会如金子般闪光。
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专栏作者/六小西
说人话，做正事，爱思考，懂谦卑的医药圈怪咖。
排版：Joyce
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