2016经销商人力成本大调查

今年，经销商的生意都不怎么好做。很多经销商都在怀念感慨前几年的生意，不用费什么劲儿，厂家的任务都能够轻松完成，产品也有不错的利润，刘春雄老师在近期的文章《经销商说不干就不干了？》当中总结了经销商2013年之前的生存状态，叫做：

井喷式的低端消费，无止境的销量增长。

那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

这个时代终止于2013年。

2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。

2014年，多数行业的龙头企业，销量首次下滑。对于下滑，大家认为很不正常。

2015年，行业龙头销量持续下滑，大家认为基本正常。

2016年，人们已经习惯于销量下滑了。

销量下滑了，厂家怎么办？2014年和2015年，厂家的正常工作就是“抢救销量”。

怎么抢救销量？大致有三个办法：

一是推新品，但这样做的极少，因为推新品“远水不救近渴”，而且营销系统也没有精力推新品；

二是加大力度压货，比如促销力度加大，这是多数企业都做过的事；

三是有些基层营销人员为了救销量，开新户、对部分窜货变相鼓励。

这些做法，在2014年和2015年，代理商们只能承受。一是厂家强势惯了；二是大家都认为下滑可能是暂时的。

过去，厂商信奉一个道理：销量是挤出来的。压货、促销，总能挤出销量。

2014年以后，厂商还在寄希望于挤销量，大致工作就是围绕挤销量展开的。但是，逐步发现，销量挤不出来了。

直至2016年，代理商们普遍看到，下滑不是暂时的，下滑是转折点。代理商们看不到未来。

10月份本公众号做过一次经销商的生存状况大调查，一共有2559位经销商参与了此次调研，调研数据基本可以反馈出国内快消品经销商目前的生存状况：

销售收入较去年同期下降的经销商有47.3%，净利润较去年同期下滑的经销商有64.7%，经营费用较去年同期增长的有71.7%。有7成的经销商表示资金较去年更紧张，也有62.9%的经销商朋友表示电商对生意造成了影响。

大家今年的钱都不好赚，在厂商外部经营环境变得越来越恶劣和困难的情况下，经销商内部运营/人力成本却在不断攀升，有近一半的经销商朋友在表示销量下滑的同时，有七成的经销商总体的费用率在上升。不论是大经销商还是小经销商，人力成本，都是经销商每月最大的项目支出，开工资，发奖金，俨然已经成为快消品行业经销商每个月月底的大考。

我们诚挚邀请您参与这次《2016年经销商人力成本大调查》，我们做此次调查的目的，想通过此次调查，了解一下目前快消品行业经销商业务人力成本的基本情况以及运营压力，同时，也给全国的经销商做一个相对应的参考：调查结果我们也将在近期进行公布与分享。