终本案件被搁置8年,不被客户信任,我如何3个月回款5100万?

我在之前的文章中曾提到,2016年是对我有着特殊意义的一年。因为在这一年,我开始与执行结缘,之后逐渐积累了经验,认准了方向并坚定了信心之后,放弃诉讼业务和常法业务,专注于疑难复杂终本执行案件。
2016年作为我事业的一个分水岭,主要源于我代理了一个被搁置八年的案件。在我无意间发现此案后,想方设法协调资源促成合作,历经各种努力和挑战,最终在三个月之内帮助当事人收回本金和利息共计51000000元,回款率达164.86%。
今天就跟大家分享一下这个跌宕起伏的案件经历,以及我在此案中尝试的一些“非常规”办案方法,希望能够给大家带来一点启发。

一、闲逛裁判文书网,意外收获案源

2016年9月的某一天中午,我像往常一样在裁判文书网闲逛。彼时裁判文书网刚刚公开不久,我很珍惜这个来之不易的资源库,所以查询、浏览大量的文书已成为一种日常。
闲逛时我看到了本地一家知名公司的涉案文书。出于好奇的心理,我又顺着这份文书查到了其他一些关联案件,几次”顺藤摸瓜“之后,我查到A公司申请执行山西某钢铁公司并已成功结案的执行案件。
原本这个案件并无特殊之处,但A公司申请恢复执行的理由(被执行人B公司被山西某钢铁公司吸收合并,故申请变更被执行人)引起了我的兴趣,当时我产生了两个疑问:
  • B公司除了A公司之外,还有无其他作为被执行人的大标的终本案件?
  • 山西某钢铁公司能向A公司偿还上千万的债务,是否可以证明其实力雄厚?
在打破砂锅问到底的心态下,我很快查明,B公司除了A公司之外,还有多个作为被执行人的终本案件,其中江苏某贸易公司作为申请人的案件标的最大,仅本金就近3100万元。
此外我查明,山西某钢铁公司经营状态良好,无失信记录,并且还是当地的纳税大户。
我意识到这将是一个巨大的机遇,对于这个发现,我感到前所未有的激动和兴奋,并立刻着手准备代理此案。

二、遭到当事人拒绝,3招促成签约

在我毛遂自荐联系了江苏某贸易公司的总经理之后,当即遭到了拒绝。
一方面,案件八年无进展,客户对回款已不抱太大希望。但最重要的是,我当时一无名气,二无经典成功案例,客户自然不可能对我这个“无名之辈”产生信任。
我深知此案的关键是赢得时间优势,签约不成一切将成泡影。我绞尽脑汁思考促成签约的各种方法。
深思熟虑之后,我想到破解签约僵局的三个关键点:
  • “放弃”总经理,找到更关心公司利益且能快速拍板的董事长;
  • 找到能够联系、说服董事长的中间人(合作方);
  • 给出说服董事长签约的关键理由。
以上三点可以比作要到达一个遥远的未知目的地。第一点是定方位,方位对了才能不走弯路。第二点是找工具,因为距离较远,所以要借助一定的交通工具才行。第三点是加燃料,燃料足了才能确保交通工具有足够的动力。
第一点已经突破,第三点也已备好,即:在与总经理谈判时提出的全风险代理方案的基础上,降低本金收费比例,提升利息收费比例,进一步降低客户的风险。
接下来是最关键的第二点了。六度空间理论(只要通过六个人就能认识任意一个人)在此案中得到了验证。经过几番人脉合作关系网络的匹配后,我将合作目标“瞄准”了同样从事钢铁行业的Alex。
Alex是我曾经提供法律顾问服务的企业老板,同时也是江苏某贸易公司董事长多年的好友。
讲明事由之后,Alex认为这是一件三方共赢的事情,既能实现利益共享,又能帮助朋友公司收回款项,所以很爽快地同意了合作。
Alex带着我拟好的代理方案,专程飞到新加坡,以拜访老友的名义,圆满促成了签约。此时距我上次被拒仅仅两个月,为我后续处理案件赢得了宝贵的时间。

三、3步措施,层层递进,迫使被执行人主动和解

我之前已经调查到,山西某钢铁公司资金充余、交易频繁、纳税金额巨大,所以向法院申请恢复执行、变更被执行人之后,我将执行思路聚焦在其银行账户上,先后采取了以下三个关键执行策略。
在100多个银行账户中挑选5个作为冻结目标
此案恢复执行后,我向法院申请拉出被执行人的银行开户清单。清单显示,被执行人的开户账号竟然有上百个。
此时,我面临着一个重要的选择。我需要在短时间内从上百个账号中挑出几个向法院申请采取冻结、扣划措施,而且我还必须选对,没有试错的机会。
因为如果此次冻结“扑空”,那么法院将对我的调查能力产生怀疑,后续再向法院申请采取执行措施就比较难了。
在无法掌握每个账户的存款及交易流水的情况下,我只能利用网络调查找到与被执行人银行账户有关的客观事实,据此进行分析推测。
我在几天之内几乎查遍了与被执行人有关的全部网络公开资料,从中发现了一个关键信息,即被执行人在五家银行有数亿元的动产抵押贷款。正常来讲,这些银行账户每月会归还一定的本息,这也意味着这五个账户每月必会有数额不小的资金进入。据此,我建议法院将这五家银行的账户作为冻结目标。
冻结5个银行账户,第1次和解,对方条件苛刻无诚意
提交申请后,法院很快对这五个银行账户进行了冻结,当时冻结的账户内有贷款保证金3000万元、现金几万元。
一周之后,被执行人来电洽谈和解,提出对本金打七折、分十年付清的苛刻方案。因为对方坚决不肯让步,所以此次和解以失败告终。
显而易见,虽然法院冻结了被执行人的5个银行账户,对他们的贷款还款造成了一定影响,但根据司法实践,该保证金不能扣划,并且银行享有优先权,而冻结的现金数额较小,故此次冻结并未扼住被执行人的咽喉,他们仍然怠于履行债务,对达成和解毫无诚意。
策划奇招挖出“咽喉”账户,第2次和解,对方履约还款
对案件重新梳理分析后,我推测,被执行人很有可能为了规避执行而有意隐藏核心账户,而这个核心账户,可能在法院系统可查询到的范围之外,并且和日常交易直接关联。而想要挖出这个账户,自然也不能运用常规手段。
经过精心策划,Alex再次出马,他伪装成客户的身份,向被执行人发出购买钢材的意向。经过几轮商务洽谈,双方进入到签合同的阶段,Alex成功获取到被执行人的定金打款账户。
因为此账户的开户行在上海,Alex通过商业交流得知,被执行人的进出口贸易往来主要集中在上海口岸,而此账户正是被执行人商业交易的主要账户。
我立刻申请法院对该银行账户进行冻结,法院冻结时发现,该账户月银行流水达数十亿元,当时账户有现金170余万元,法院当场进行了扣划。
基于该银行账户流水频繁,我推测很快还会有资金进入。一周之后,我再次向法院提出划扣申请。果然,法院抵达银行时发现该账户又有300余万元资金进入,法院即刻进行了第二次划扣。
两次划扣后,被执行人彻底“慌”了,派人赶来洽谈和解。经过持续三天的多轮谈判,双方达成和解,被执行人偿还本息51000000元,两年内还清。此时距签订代理协议,仅过了三个月。

四、此案成功,我悟出3点心得

获取案源:拼的不是渠道,而是敏锐
执行律师和诉讼律师在案源获取上有很大的不同。一般而言,一个兼具能力和名气的诉讼律师的案子大都是客户主动找上门来的。
但即便再优秀的执行律师或团队,他们也需要主动去寻找合适的案源,因为多数主动找上门的执行案件是做不了的。很多时候,执行律师需要根据自身的综合能力去主动筛选和匹配案件。
那么应该怎样找到合适的案源呢?其实,检索渠道就那些,大家都知道。案源多与少,优与劣,其实拼的是细心、用心和敏锐心。
本案也算是一个大标的且优质的执行案件,但它确确实实地来源于一份法律文书,只不过我顺着这份文书进行多次关联和深挖,最终锁定了本案。
不仅仅是此案,我们还有很多成功案例也是来源于同样的方式和方法。
无边界合作:与最匹配的人合作,而不是最专业的
其实不仅是执行案件,在大多数的职业领域,同行合作甚至跨界合作都很重要。
在本案中,我们采取的是跨界合作,合作方Alex既不是律师,也不是其他法律工作者,甚至从没经历过执行案件。
当时的僵局在于不能获取客户信任,而Alex不仅是客户负责人的好友,能起到谈判桥梁的作用,而且与被执行人同属一个行业,深谙钢铁行业交易规则和细节。与他合作,比与最顶尖的律师团队合作更有效,这就是无边界合作的思维。
尽职调查:要知识和经验,更要策略
丰富的知识和经验是律师调查取证的基本能力,但仅仅有基本能力还不够,在遇到棘手问题时,更需要策略。
此案能够在短期内回款成功,与我策划让Alex伪装成客户获取被执行人核心账号的调查策略密不可分。
山穷水尽之时,再继续之前的方法将会是死路一条,这时不妨换个思路,精心筹划,或许就会柳暗花明。
很多时候,执行律师并不仅仅是律师的角色,更是一个总指挥官。需要全盘策划、也需要按部就班;需要高瞻远瞩,也需要心细如发。
希望以上分享能给你们带来一些启发和参考。
(0)

相关推荐